國美加速轉型 供應鏈為新業務“引流”

    近日，格力電器董事會即將迎來換屆，消息一經公布，立即引起廣泛關注和猜測。65歲的鐵娘子董明珠能否繼續執掌格力？“后董明珠時代”的格力電器能否在廝殺激烈的家電行業繼續傲視群雄？成為大眾最關心的問題。

    對此，國美內部人士表示，作為格力在全國家電零售渠道重要的戰略合作伙伴，國美堅信一點：無論格力內部如何變動，都不會影響雙方多年的友誼以及未來的合作。

    銷量增速年均25%

    格力國美探新定制模式

    時間追溯到2014年，國美成為格力家用中央空調主力銷售賣場；2015年，雙方舉辦多場主題活動，創下單場銷售額突破3億元的戰績；2016年，國美打造三次“超級福利日”，格力累計銷售額近10億元。

    業內人士認為，在過去數年間，依托國美門店的渠道優勢、場景化體驗、優質服務，格力品牌在國美渠道的銷售額持續增長，年均25%的銷售增速更是傳為行業佳話，這都是國美與格力通力合作的成果。

    在國美與格力的合作中，除了銷售業績持續攀升，還有一段“鐵娘子”攜手的佳話。

    2017年2月24日，國美控股集團杜鵑女士與董明珠女士會晤，兩位商場“鐵娘子”共同簽署了一份200億元的戰略合作協議，誕生2017年空調第一大單，瞬間震動業界。兩位傳奇女強人還通過直播送福利，近4000萬人關注了“亞洲千億女子天團”直播，一時間成為大眾熱議話題。

    隨著近兩年里用戶需求的升級，國美與格力開始探索全新的廠商定制模式。2017年，雙方重磅推出明星產品“舒享風”系列。連續兩年內，5個型號年銷售規模突破10億元。憑借著差異化的產品定制模式，國美和格力取得了品牌與銷量的雙豐收。

    在國美32周年慶典上，格力電器總裁助理胡文豐表示：“在過去幾年里，得益于與國美密切合作，格力業務取得了大幅增長。對格力而言，國美始終是我們在全國連鎖行業的重要戰略合作伙伴。”

    國美內部人士認為，格力是國美供應商合作史上的一個縮影。歷經32年風雨歷程，國美摸索出一條以用戶利益為根本，攜手共進，互利共贏的廠商合作道路，獲得了國內外合作品牌的認可和點贊，這也成為國美最寶貴的財富。

    零售產業巨變

    多合作模式促共贏

    32年的商海沉浮，大浪淘沙。時代在變，互聯網從無到有，再到移動互聯網時代的跨越；消費者在變，從單一家電消費，升級成為品質消費，再到如今的整體家裝消費。如今，整個家電連鎖產業發生了翻天覆地的變化。

    國美內部人士表示，近年來，國美也在改變：從中國家電連鎖經營模式的開創者，轉型成線上線下一體化“共享零售”的企業，向“家·生活”整體方案提供商轉變。唯一不變的是，國美與品牌廠商間“互利共贏”的合作模式，以及彼此間寶貴的友誼。

    海爾集團副總裁李華剛認為：“國美與海爾合作18年，時代變遷，不變的是雙方的情誼。無論是哪種環境下，大家一直相互理解、相互支持、相互信任，這一點是難能可貴的。我一直把海爾跟國美的合作當作廠商合作的典范，這是雙方多年努力得來的，互利共贏的結果更值得我們珍惜。”

    據了解，海爾在國美渠道上的銷量也逐年增長。2018年海爾旗下卡薩帝零售同比增幅52%以上，均價行業第一，拉動海爾整體份額、均價提升，實現逆勢增長……

    對于國美的轉型，眾多國內家電廠商表，國美對于行業的思考與自家企業發展不謀而合。國美上述人士表示，在零售時代結識的海爾、格力、華為、A.O.史密斯等諸多“老朋友”，成為國美變革道路上最堅強有力的支持者。

    A.O.史密斯集團高級副總裁兼中國區總裁丁威認為：“國美平臺能力很強，國美轉型對我們而言是巨大的利好消息，對整個家電行業都是一個利好，在戰略轉型過程中，A.O.史密斯會堅持把與國美的合作項目當作最優先級來推進和管理。”

    供應鏈為新業務“引流”

    快速拓展生態圈

    2018年，隨著“家·生活”戰略的不斷深化，國美向“家·生活”的轉型，吸引眾多新伙伴加入國美“朋友圈”。

    去年下半年，國美啟動“柜電一體”項目后，陸續與國內排名前三的品牌歐派家居、志邦家居、金牌廚柜簽訂戰略合作項目，在全國門店中推廣引入櫥柜廚電一體化業務，目前開業門店中平均單店月銷售已突破100萬。去年10月份，國美與歐洲最大的整體廚房連鎖零售品牌IXINA正式簽約，成為IXINA在中國的唯一戰略合作伙伴。隨后，國美更是牽手拼多多，先是國美電器官方旗艦店登陸平臺，隨后雙方又在大件物流的倉配一體化業務上展開合作，合作規模之大極具想象空間。

    業內人士認為，各大優質家裝品牌之所以不斷成為國美的供應商，一方面表明他們看好國美的商業模式，另一方面，國美32年來形成的強大的供應鏈體系，已成為國美新業務“引流”的重要砝碼。

    國美零售總裁王俊洲表示：“過去，國美與眾多品牌廠商建立了深厚的戰略合作伙伴關系。當下，國美愿與各大品牌廠商攜手，共同為消費升級、民族品牌成長、人民美好生活而努力。”

    他認為，步入創始以來第32個年頭的國美，已經過了“而立之年”，伴隨著環境劇變和轉型陣痛，國美將和供應商攜手共進，互利共贏，助力國民消費升級，成為國人矚目的“家·生活”整體解決方案提供商，為中國消費者奉上期待已久的消費盛宴。