東吳證券研究所郭晶晶：打造精品 在熟悉領域做到極致

    東吳證券研究所自2015年起成功轉型“賣方”研究與服務后，持續推進研究團隊建設，研究業務能力顯著提升。“對研究深度的追求是東吳證券研究所的特色之一，基于深度研究掌握的行業定價權和話語權，是研究的核心價值所在。”東吳證券研究所副所長郭晶晶日前在接受中國證券報記者采訪時表示，東吳證券研究所未來發展的重點方向是成為一個精品研究部——因人設崗，并在自己專屬的領域成為領跑者。

    實現差異化競爭

    隨著越來越多中小券商轉型“賣方”研究，東吳證券研究所近年來一直在發掘自身的優勢和特色，走差異化競爭之路。作為一家從蘇州走出來的全國性券商，東吳證券牢牢把握住根據地的優勢，以區位優勢服務地方經濟。蘇州經濟體量大、活力強，擁有一百多家上市公司，且以優秀的民營企業為主。郭晶晶告訴記者，東吳證券的區位優勢，使得研究所可以立足長三角，為區域經濟的發展出謀劃策。

    “結合區域經濟發展方向，東吳研究所重點配置了高端制造、通信、生物醫藥等行業，研究員也會集中到當地企業調研，進行深入研究；研究所還為當地政府部門、開發區、上市公司等提供了大量的研究支持，積極參與紓困基金的設立，為區域經濟的發展出謀劃策。”她說。

    郭晶晶指出，當前，東吳研究團隊擁有以總量金融、上游能源、高端制造、大消費和TMT五大產業鏈研究為核心的證券投資研究體系，覆蓋包括宏觀、固定收益、金融工程、策略、新三板、海外及二十余個行業研究領域，能夠持續為機構客戶、上市公司和非上市公司提供一站式金融服務平臺，并為地方政府、行業協會和監管部門提供智庫支持。

    收入連續五年增長

    券商研究所在公司內部通常被視為成本中心，很多研究所未能實現盈利，但東吳證券研究所自轉型以來，收入穩步提升。郭晶晶介紹，2015年以來，研究所的收入已翻數倍，成為市場上為數不多的連續5年收入正增長的賣方研究所，并實現連續2年盈利。

    取得這樣成績的背后，離不開東吳研究所在加強研究能力上所下的功夫。“研究所鼓勵每個研究員都有自己熟悉的板塊和擅長的領域，并在這些領域做到極致，樹立較好的市場口碑；對研究銷售團隊而言，研究所希望大家可以足夠專業地向客戶傳遞研究觀點。”郭晶晶坦言。

    正因如此，東吳研究所在一些核心行業研究上頗具競爭力，特別是紡織服裝、機械、電新、傳媒、環保等多個研究領域在行業排名前三，擁有一定的話語權和定價權。郭晶晶表示：“這是東吳研究的核心價值所在。”

    與此同時，東吳研究所力圖在公司內部機構業務中做到協作共贏，如牽頭開展了公募基金券商結算業務及私募PB業務等。2019年公司首只結算型公募基金——匯安量化先鋒混合基金成功募集，推動了公司公募結算業務從無到有的跨越。“研究所作為公司的機構業務平臺，將進一步結合公司自身優勢、整合資源，拓展公募業務思路。與公司各部門通力合作，提升機構客戶服務質量，挖掘機構業務創新潛力。”郭晶晶說。

    發展路徑清晰

    在談及研究所未來的發展方向時，郭晶晶表示，未來三年，研究所將加大投入，爭取在以下五個方面取得新的進步。

    第一，依托長三角區位優勢服務地方經濟，研究所為區域經濟的發展出謀劃策。

    第二，在現有基礎上進一步提高行業覆蓋面，優化研究所人員結構。一方面，著力發展團隊的梯隊建設，系統培訓新人，培養中堅精英力量；另一方面，優勝劣汰，外部招募優秀投研人才，夯實投研實力，增加研究覆蓋面，打造全方位的精品研究所。

    第三，外部市場綜合影響力排名力爭三年躋進頭部。配置高質量行業投研團隊及一流銷售團隊，提升公司及研究所綜合影響力，力爭躋身頭部。

    第四，傭金收入力爭進一步上升，排名進入行業前列。研究所未來將大力拓展私募及海外QFII業務，這兩塊“藍海”領域還有很大的創收空間。由首席經濟學家帶領海外研究團隊，全力構建研究所同海內外資本市場的橋梁。

    第五，對公司內部服務升級，完善對內服務，支持東吳躋身一流券商。東吳研究所將致力于打造與投行、經紀的良好合作機制。研究所逐漸提升對內部支持是一個大趨勢，在注冊制的大背景下，券商的研究定價能力將是核心競爭力之一，這也是研究所的價值所在。