山西清徐農商銀行 “前置營銷”做大做強對公業務

    農村金融時報-農金網山西訊（通訊員宋斌）今年以來，山西清徐農商銀行在對公客戶中落地積極“前置營銷”，扭轉“被動等客”的傳統思維，特別隨著重點營銷一年及以下存款策略的轉變，對公客戶成為了最具潛力及價值的目標客戶群。截至目前，全轄開立對公賬戶47戶，“前置營銷”獲客數占比達70%以上。

    清徐農商銀行與清徐縣政務服務中心達成合作意向，為每一位新辦理營業執照的對公單位贈送“刻章服務”，也就是在辦理營業執照的同時，對公單位可以獲得由清徐農商銀行免費提供刻章服務，讓他們少跑路、降成本。

    這種先入為主的方式，將清徐農商銀行的服務率先亮出來、做出來，進而達到吸引對公客戶，服務實體經濟的目的。

    清徐農商銀行“前置營銷”的亮點在于，不僅充分發揮協同優勢，將“銀政聯盟”合作從1.0升級為了2.0，在傳統業務的基礎上，通過創新思維和落地舉措，進行了外拓延伸，合作更廣、服務更優，還基于成本考量，深耕“存款”這個主營業務，吸收越來越多的低成本存款，以及通過需求分析、目標研判，對對公客戶進行一次次深探、深挖、深追，向對公客戶的產業鏈、中下游、朋友圈延伸，進一步激活信貸業務、資金清算、中間業務等潛在金融資源，真正實現不營而銷。

    責任編輯：田耿文