山東濟寧農商銀行金融賦能 “貸”動果香萬里

    本報記者 田耿文

    水果產業規?；?、現代化發展，離不開金融力量的支持。金融如何更好地助力水果產業發展，“貸”動果香萬里？來看這家農商銀行是如何做到的。

    “多虧了濟寧農商銀行的信貸支持，我的葡萄新品種種植項目才能順利運作起來。”濟寧長溝鎮后薛村的金田葡萄種植專業合作社負責人老劉激動地說。

    加大信貸投放助力種植戶提質增收

    老劉經營一家葡萄種植合作社，想增加“夏黑”“陽光玫瑰”等優質葡萄品種種植、探索全程采用綠色生態種植方式，但缺少足夠的資金。濟寧農商銀行在得知相關情況后，經過實地考察，順利為其授信50萬元。有了這筆資金的支持，老劉的葡萄園順利改進品種，并擴大了種植規模。

    為助力葡萄種植業高質量發展，濟寧農商銀行充分發揮“行業客戶清單”優勢，積極開展清單式營銷，精準對接葡萄種植專業合作社、葡萄種植大戶及葡萄種植農戶。同時，組織葡萄種植行業領頭人、大戶召開信貸產品宣講會，大力推介優勢信貸產品，全力破解葡萄種植行業的融資難題，金融助力長溝葡萄種植業提質增收。

    截至目前，該行今年累計召開各類宣講會60余場，葡萄種植業授信覆蓋面較年初提升3.7個百分點，累計投放專項貸款1186萬元，較同期增加407萬元。

    助力葡萄種植業發展，僅僅是該行助力當地特色產業發展的一個縮影。

    濟寧市長溝鎮三韓村的西紅柿種植戶韓放致力于提高西紅柿品質，希望引進西紅柿新品種。他在了解到農商銀行的“創業優享貸”政策后，立即提交了貸款申請。當天，他就順利獲得30萬元啟動資金。這筆“及時雨”般的貸款，讓他順利引進了“嫦娥系列”沙瓤番茄新品種，預計單棚可增收7000元。

    “多虧了農商銀行的支持，讓我實現了產業升級的夢想！”看著紅艷艷飽滿的沙瓤番茄掛滿枝頭，韓放感慨萬千。

    濟寧農商銀行工作人員到西紅柿大棚了解種植戶資金需求情況 濟寧農商銀行供圖

    一直以來，該行積極支持地方高效生態農業發展，推進現代設施農業建設，對接鄉村產業培育，推動建設現代鄉村產業體系，為鄉村振興提供豐富多樣的金融產品。該行以客戶需求為出發點，強化產品創新。截至目前，該行已為6864戶客戶累計發放“創業優享貸”“魯擔惠農貸”等信貸產品15.75億元。

    延伸服務觸角助農拓寬水果銷路

    濟寧農商銀行還通過創新金融產品、優化服務模式、深化政銀合作等方式，為水果產業提供精準支持，助力農戶增收和產業升級。

    “自從聽了濟寧農商銀行的‘商超直供+電商直播’建議，我的甜瓜新品種才能大賣”，濟寧喻屯鎮東邵村甜瓜種植合作社負責人張南激動地說。

    張南經營一家甜瓜種植合作社，引進了十多個不同口感的優質品種，探索全程采用綠色生態種植方式，確保無農藥殘留。但由于沒有找到營銷推廣的技巧，銷售一直不溫不火。

    濟寧農商銀行區分甜瓜種植戶四類經營模式（包括分散經營模式、“公司+農戶”模式、農業合作社經營模式、自主大規?；胤N植經營模式），圍繞不同客群的“非金融”需求，精心配套了一攬子綜合金融服務方案。該行充分發揮員工掛職副鎮長的作用，聯合化肥農資銷售商、甜瓜經紀人等共同舉辦甜瓜節，幫助種植戶利用自媒體現場直播推薦、微信公眾號宣傳等方式，進行多方式、多頻次宣傳，提升本地甜瓜的知名度，搭建起銀商共贏的“同心橋”。截至目前，該行已累計為290多戶甜瓜種植戶提供金融服務，累計投放貸款超過1.5億元。

    截至今年5月末，該行涉農貸款余額90.45億元，較年初增加4.59億元，增幅5.3%，為當地特色產業發展和鄉村振興提供了堅實的金融支持。

    （通訊員孔嘉鵬、吳金迪對本文亦有貢獻）

（編輯 汪世軍 賀?。?/p>