瀘州老窖發力葡萄酒 2018年中國區銷售目標1.5億元

    ■本報記者 夏芳

    在一年一度的春季糖酒會上，瀘州老窖公布了其紅酒產品希拉谷的營銷戰略規劃，中國區目標預計今年突破1.5億元，并在未來成立瀘州老窖葡萄酒專營公司。

    瀘州老窖集團董事長張良表示，中國消費升級是一個巨大的潮流，主要為高品質產品的總量擴張、消費服務質量的升級、消費價格的持續上升等三個維度。“只有共贏的思想才能使我們走得更遠，走得更穩。”

    瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司董事長黃遜則表示，將堅守希拉谷釀酒品質、保留原有酒莊運營團隊，并在渠道管理、價格策略、物流管理、團隊培訓、活動推廣等方面將進行重點建設。

    據記者了解，在收購希拉谷之后，瀘州老窖保留了原來酒莊的運營團隊與釀酒技術。在低調的“廣積糧、高筑墻、緩稱王”策略之下，希拉谷在中國市場蟄伏三年，苦練“內功”，經過在四川多地試銷，直到樣板市場捷報頻傳，希拉谷開始迎來爆發時刻。

    根據瀘州老窖的規劃，在未來希拉谷將實現100元到2000元價位段產品全部覆蓋，同時在現場黃遜也提到了最近大熱的“區塊鏈”概念，積極建設物流追溯體系，嚴格對市場進行價格監管，嚴厲打擊跨區域銷售現象，保護消費者既得利益，預計今年在四川將有5000萬元的葡萄酒銷量增長。未來公司將成立瀘州老窖葡萄酒專營公司，以希拉谷為優選的品牌作為最重要的利潤增長點。

    黃遜表示，希拉谷差異化的、獨特的品類優勢非常明顯，那就是做“西拉之王”，接下來是找到“王牌武器”呈現給消費者的品質體驗感，這是與消費者持續對話的最有力武器。

    在黃遜看來，2018年中國葡萄酒市場進入“關鍵搶位期”，未來是消費者時代，消費者時代會用新時代的詞語或者說新的消費者語言來描述和認知品牌。西拉未來是進口葡萄酒最大的超級品類。希拉谷正在建立品類的差異化，在西拉的領域是第一。接下來希拉谷將實現品牌的品類化，品類的產品化，產品的符號化，希拉谷占位西拉之王，用大品類路徑塑造大品牌的底層邏輯。

    張良則強調，希拉谷的未來就是中國進口葡萄酒市場上的“國窖1573”，高品質、大品牌，在希拉谷開啟大品類時代之下，希拉谷不僅給消費者帶來了舌尖上美味，也將賦能經銷商。