起步股份與辛選投資成立合資公司 開啟新零售新征程

    本報記者 吳文婧

    因“辛巴系”入股10%而備受資本市場關注的起步股份（603557.SH）又傳來新進展。國家企業信用信息公示系統顯示，9月25日，起步股份與辛選投資成立的合資公司浙江辛起新零售有限公司（以下簡稱“辛起公司”）成立，未來將專注母嬰童新零售產業資源整合。

    瞄準母嬰童市場發展空間

    根據起步股份9月17日公告，公司控股股東香港起步分別向辛選投資、張曉雙各轉讓公司5%股份，轉讓完成后，“辛巴系”將合計持有上市公司10%股份，成為公司第二大股東。

    此次轉讓被看作“辛巴系”資本市場首秀。據公告披露，上述股份轉讓價格為9.162元/股，總金額合計4.32億元。據了解，辛選投資的大股東正是快手頭部主播辛有志（藝名：“辛巴”），辛選是其創辦的直播商業矩陣，另一位受讓方張曉雙則為辛選聯合始創人、供應鏈負責人。

    對于辛選入股的初衷，起步股份日前在接受機構投資者調研時表示：“辛選投資認為母嬰童領域有充分的發展空間，并將母嬰童板塊作為自身發展戰略非常重要的一部分；同時，辛選投資看重公司在童裝童鞋市場十多年的業務沉淀，希望借力公司實現母嬰童業務的快速發展。”

    公開資料顯示，辛選已穩居頭部直播電商平臺，實力不可小覷。自2018年啟動直播電商業務以來，已有數千名主播入駐辛選，其中，單場帶貨過億元的頭部主播有7位，旗下主播累計粉絲數突破4億人，2019年GMV為150億元。辛選2020年GMV目標為400億元-500億元，預計年度GMV達到20億元以上的主播約有8位。

    作為國內領先童鞋童裝品牌，起步股份選擇與辛選合作，也正是看中了辛巴及其合伙人在電商直播、供應鏈建設等方面的專業化能力，能夠加速公司新零售產業布局，為公司注入互聯網基因。

    打造母嬰童直播新零售平臺

    9月25日，起步股份與辛選共同出資設立辛起公司正式成立，預示著雙方的合作即將進入全新階段。辛起公司注冊資本為1000萬元，起步股份持股51%，辛選投資持股49%。未來該合資公司將整合母嬰童領域優秀品牌及供應鏈資源，打造從供應鏈到直播流量的母嬰童平臺。

    據記者了解，雙方將在供應鏈、產品品類擴充等方面展開深入合作。雙方將在產品設計、研發、生產、制造等供應鏈各個環節進行深入合作，以降低采購成本，打造更加優質的產品。同時，不斷擴充產品品類。辛起公司不僅服務于起步股份旗下品牌，會更大程度的開發適于線上直播的商品，整合母嬰加兒童產業資源，將辛起公司打造成一個母嬰童新零售開放式平臺。

    此外，在渠道建設上，起步股份計劃推出1000-2000平方米的母嬰童直播新零售基地，與辛選全國7大直播零售基地形成矩陣式布局。據悉，辛選已經在廣州率先建立15000平方米的直播基地，類似中高檔的商業綜合體，與傳統線下商業綜合體的區別是只有主播和大量的線上消費者虛擬進店，沒有線下實體消費者進店。與此同時，辛選提出“云逛街”商業計劃，讓直播主播帶著直播間觀眾到線下體驗產品，起步股份線下2000多家門店亦計劃加入“云逛街”商業計劃。

    根據辛選提供的資料顯示，辛選于2020年3月開始試運營母嬰童板塊，截至目前GMV已超過4億元。此次合資公司的成立，也再一次印證雙方合作發展的信心和決心，基于雙方的各自優勢，共同拓展未來母嬰童消費市場，加速起步股份向互聯網新零售公司轉型。

（編輯 李波）