A股公司玩轉雙十一 直播電商成新戰場

    證券時報記者 李曼寧

    今年雙十一，各大電商平臺戰績再度刷新。天貓、京東等凌晨搶發的首批“戰報”顯示，各平臺實時銷售額均已超過去年全天水平。

    今年天貓雙十一由購物節升級至購物季，自10月21日開啟預售，11月1日~3日為首波售賣期，11月11日為第二波售賣期。“今年雙十一玩法變了，銷售周期拉得比較長，比較考驗公司的綜合運營能力，我們會從全盤考慮進行營銷活動。“某家電上市公司相關負責人向記者表示。在新玩法下，各上市公司銷售成績如何？哪些公司開局表現搶眼？

    食品家電類公司霸榜

    在已出爐的各大銷售額榜單，均有A股公司躋身其中。從天貓11月11日首小時成交數據看，在食品板塊，A股公司的集體“存在感”最強。其中，貴州茅臺、三只松鼠、五糧液3家A股公司占據前三名。

    去年雙十一，三只松鼠當天銷售額突破10億元，在天貓、京東、蘇寧易購等各大渠道銷售額霸榜。此次在天貓雙十一當日首份“戰報”中，茅臺在零食類目中領先三只松鼠，暫居首位。

    貴州茅臺今年積極布局線上渠道，雙十一大促期間，已在天貓、京東、網易嚴選、蘇寧易購等多個平臺開展預約搶購活動。11月11日，天貓超市還準備了3場準點1499元搶購飛天茅臺的活動。

    大家電也是A股公司整體表現強勁的類目。截至11日首小時排名，海爾（海爾智家）、美的（美的集團）成交額分列第一、第二位，西門子緊隨其后，其次為格力（格力電器）。

    此外，截至記者發稿，雖然完整的雙十一銷售數據還未出爐，但參與大促多年、常年成交額上榜的A股公司中，有部分已經發布實時的戰報情況。根據官方數據，11日上午9點57分，太平鳥天貓渠道全品牌已超越2019年的9.17億元紀錄；雅戈爾首小時線上實現銷售額1.4億元，突破去年累計銷售1.23億元。

    直播新戰場

    直播互動是今年雙十一各大電商平臺的重頭戲。在今年天貓雙十一全球狂歡季紀錄之夜，淘寶直播數據顯示，商家自播GMV占比超六成，直播商家覆蓋數增長220%，淘寶直播帶動就業機會超400萬個。

    從頭部主播的產出數據看，直播帶貨引流效果驚人。淘寶直播間10月21日預售首日，僅薇婭和李佳琦兩大主播在20日晚開始的直播銷售定金就累計超過10億元，銷售總額逼近70億元。

    此外，蘇寧發布“全場景直播金字塔計劃”、京東打造“全明星雙十一直播超級夜”等等，各種直播玩法層出不窮。在直播電商熱潮下，品牌商逐步接受、參與直播帶貨的營銷方式，越來越多的上市公司也將精力投入到直播這一新戰場。

    多家公司近日在談及雙十一備戰情況時，就表示將發力直播帶貨的模式。例如，云南白藥介紹，公司以多種渠道布局線上營銷陣地，以公司健康產品板塊為例，與當紅流量明星、直播達人開展合作，開設直播專場，并推出多樣化活動大促；品渥食品稱，公司在雙十一會有直播帶貨活動，同時也有請薇婭直播帶貨；魚躍醫療表示，公司會在符合醫療器械行業相關法律規定的前提下，根據產品不同屬性進行更精準、更多元化的營銷活動，公司已設立專門的直播團隊與直播間，在此次雙十一活動中也與眾多頭部主播進行了合作，營銷效果顯著。