國內券商“零傭金”短期內難以實現 東莞證券積極推動財富管理轉型

    本報記者 李春蓮

    近期，美國嘉信理財“零傭金”的新聞在國內證券行業引起了強烈反響，自10月1日起美國最大線上證券經紀商之一的嘉信理財（SCHW）宣布經紀業務實施零傭金，截至目前，共有至少5家美國券商宣布股票交易零傭金，包括：嘉信理財、美國德美利證券（TDAmeritrade）、億創理財（ETradeFinancial）、AllyInvest及富達投資。

    國內券商實行免傭金短期內難以實現

    據公開資料顯示，嘉信公司并不是美國首家零傭金券商，早在2013年在線券商與數字資產服務平臺Robinhood就已經開始提供股票免傭服務，此外盈透證券、摩根大通也在嘉信之前推出了免傭金服務，可以看出，嘉信理財此次免傭政策是行業競爭發展的結果。

    對于國內券商而言，由于國內證券行業同質化競爭日趨激烈，近年來行業平均傭金水平整體呈現逐年下降趨勢，2016年度、2017年度、2018年度和2019年1-6月，行業平均傭金率分別為0.38‰、0.34‰、0.31‰和0.30‰。

    事實上，短期內國內券商若要跟進美國券商實行免傭金很難實現，不少券商已在其研報中分析說明，最主要的原因有：首先，在傭金收入上，取消交易傭金對美國券商營收影響不大，但經紀傭金仍是國內券商營收的主要組成部分；其次，受國內監管政策的要求，證監會明文規定證券公司收取的傭金不得低于證券經紀業務服務成本。

    業內認為，美國傭金率調整是行業發展的方向，雖然短期內難以影響國內券商免傭，但從長期來看，有望促進國內券商行業加速整合，提升券商財富管理能力。

    東莞證券積極推動財富管理轉型

    近日，有報道稱，東莞證券部分營業部已經在近期的業務推廣方案中，其傭金已低至萬分之一。

    據此，記者采訪了東莞證券經紀業務管理總部，對方表示，受行業傭金水平下降的影響，東莞證券的傭金率也有所下滑，但得益于公司近年來積極推動財富管理轉型，目前的傭金水平仍略高于行業整體。公司不認同、不支持、不鼓勵只靠低傭吸客的模式，以優質服務獲得客戶認可并進一步適當提升傭金才是公司長遠的服務理念。

    經紀業務傭金下滑是行業大趨勢，與此同時，各大券商也在不斷尋求轉型，提升自身的財富管理能力。

    東莞證券近年來一直推進財富管理轉型，搭建了鉆石服務體系，為客戶提供全方位的服務，并非單一依賴通道收入。公司不斷提升投研能力，重點打造投顧服務品牌，組建“金鉆財富”高端客戶服務團隊，以客戶為中心，通過充分客戶分析、挖掘并滿足于零售及高凈值客戶的財富管理需求，為客戶定制適當的理財規劃，達到財富保值增值的目的。隨著財富管理轉型的不斷深化，公司還通過金融科技賦能，打造公司“掌證寶”手機APP，推出“東證財富小寶”，以及互聯網投顧產品，促進線上線下一體化，傾力提升智能化水平，提升客戶體驗。通過發揮整體優勢，協調各方面資源，為客戶提供全方位多元化的專業化服務。

    市場人士認為，專業化的服務需要高素質、專業化的人才，單純依賴低傭金、價格戰是不可持續的。降低經紀業務收入占比、積極尋業務創新、實現差異化發展才是國內券商未來正確的發展方向。

（編輯 喬川川）