中信證券資管發力外部銷售 第三只參公產品首日募集40億

    3月4日，中信證券資管第三只公募化改造產品正式開放二次首發，記者從知情人士處獲悉，這只產品當天銷售金額超過40億元，其中自有渠道當日上午銷售規模超30億元。

    自有渠道半日銷售30億

    中信證券自有渠道銷售能力在業內有口皆碑，表現在公司第三只參公產品“中信證券臻選價值成長混合型集合資產管理計劃”的銷售中，則是在首日上午就超額完成了30億元的內部渠道目標。

    據公開信息披露，除了中信證券自有渠道外，天天基金、陸金所、中國建設銀行、中信銀行、浦發銀行、招商銀行等均參與該產品代銷，而在中信證券資管致力做大零售的戰略背景下，這些外部渠道都是中信證券的重要發力點。

    比如，“零售之王”招商銀行此次加入中信證券資管產品代銷，也是雙方首次正式合作，被視為產品銷售的強大助力。據了解，招商銀行總部對中信證券臻選產品給出了“一類重點”的評級，首日銷售額數億元，這與國君資管首只參公產品的銷售額比，尚有差距。

    “招商銀行首次和中信證券合作，很多分支機構的銷售人員對這個機構的產品都不熟悉，而受疫情影響，中信證券在開展渠道服務過程中比較受限，渠道服務的順暢打通尚需時日。但國君和招商銀行的渠道服務合作已經超過2年，銀行各分支機構對國君的產品比較熟悉。”有人士分析稱。

    有券商人士對記者表示，建立零售渠道需要長時間的耕耘、積累、服務，以開拓銀行渠道來舉例，要從總行、分行、支行、網點，最后到客戶經理，一層層建立渠道服務，逐漸讓各分支機構的客戶經理了解這個機構，認可這個機構的產品，渠道才能慢慢打開。

    發力外部銷售渠道

    記者此前了解到，資管新規及行業競爭愈加激烈的大背景下，中信資管的發展戰略也在發生著改變：2011年到2015年，中信資管的戰略是立足機構，做大平臺；2015年到2017年，是立足機構，兼顧零售；2018年以后，戰略變為立足機構，做大零售。

    在新的發展戰略支配下，中信證券資管將著力拓展外部渠道。記者了解到，在公司內部渠道完成了既定銷售目標后，產品已經進入自然銷售狀態。自3月5日開始，中信證券將主要發力外部銷售渠道。

    招商銀行被視為“零售之王”，是任何機構在發力零售過程中都非?？粗氐暮献骰锇?。有相關人士表示，中信證券臻選產品可視為中信證券和招商銀行良好合作的開端，中信證券會逐步做深渠道服務，開拓外部銷售渠道。

    “對我們來說，如果敞開了讓內部渠道去推，我們自己完成這個產品的銷售并不難。但是我們更加希望借助類似的好產品將中信證券的品牌影響力向外部擴展。”有知情人士如此表示。