36氪發布報告：預計2023年中國工業品B2B市場規模將達萬億元

    本報記者 施露

    隨著電商行業逐漸發展成熟，企業級采購電商化趨勢愈發明顯。

    12月24日，36氪發布《2020年中國工業品行業報告》（下稱“報告”）指出，2018年我國工業品市場規模達12.2萬億元，過去十年年復合增長率9%，未來五年預計增速5%，2020年我國工業品市場規?；蚩蛇_13.5萬億元，其中MRO市場規模約占20%，為2.7萬億元。

    市場研究普遍認為，工業品采購需求約占企業產值的4%-7%，未來工業品市場規模仍將在需求推動下穩步增長。

    掘金藍海市場

    2023年規模有望破萬億元

    根據36氪研究院測算，2018年中國工業品B2B市場規模約為1，220億元，線上滲透率約為1%，未來五年工業品B2B市場規模將持續增長，年復合增長率約為53.1%，預計到2023年市場規模將達萬億元，滲透率有望持續提升。

    十年前，中國工業品B2B市場以外資企業為主導。如今，市場基本被國內公司主導，并且該趨勢仍將持續。特別是2018年以來，在大量資本介入和企業采購數字化升級的市場需求推動下，眾多玩家跑步進入，行業加速發展。

    目前，工業品B2B行業市場競爭格局未定，但已有頭部企業產生，且梯隊劃分日漸明顯，平臺交易額已經逐步拉開差距。頭部領跑梯隊以震坤行、京東工業品、阿里巴巴1688為代表。

    當前，工業品B2B行業呈競合發展態勢，市場參與者既競爭又合作。競爭在于，各工業品B2B平臺通過不斷打磨自身產品、運營和服務能力，擴大市場份額，積累品牌效應，力求獲得行業領先的優勢地位。

    合作體現在，當前工業品B2B的市場滲透率偏低，未來發展空間足夠大，市場仍為藍海，遠未達到非此即彼的白熱化競爭階段。

    解決痛點

    自營+第三方模式成為主流

    經36氪研究院調研，目前MRO供應商的痛點問題主要集中三個方面，一是信息不對稱，對市場變化反應滯后。二是行業不規范，難以標準化。三是拓寬銷售渠道，激活增長動能。

    具體而言，由于MRO供應鏈條長，產品流通次數多，從生產者到采購使用方通常要經過多手信息和交易傳遞，產生額外的溝通和交流成本，供給和需求難以即時同步，MRO供應商對客戶需求和市場變化反應滯后。

    另外，由于MRO產品品類繁雜，行業缺乏統一標準化管理，導致劣幣驅逐良幣的不良競爭頻發，流通產品的實際尺寸常少于標識寬幅，標準化市場有待建立。

    隨著新冠肺炎疫情對各行業及企業帶來嚴重沖擊，加快企業數字化轉型，提高自身抗風險能力成為眾多企業在疫情常態化之下的戰略方向。

    面對上述痛點，工業品B2B平臺出現，從渠道、營銷、品牌等方面為供應商賦能，打破增長瓶頸。

    在渠道上，大型跨國企業根據在發達地區的市場經驗，把工業品B2B平臺作為變革性經銷商，在系統建立、規范管理和資源支撐等方面深入戰略合作，借助工業品B2B平臺去觸達更多客戶，擴大銷售渠道。對于中小供應商來說，自營型工業品B2B平臺相當于成為其直接采購客戶，帶來銷售額提升。

    自營模式與平臺模式各有優劣勢，均有較大發展空間，兩種模式在交織中并存。不同模式的工業品B2B平臺在市場中百花齊放。據了解，目前，兩種模式有融合發展趨勢，“自營+第三方”平臺模式正在成為工業品B2B行業新的探索方向。例如，以自營模式起家的震坤行，正在從以自營為主的工業用品電商向平臺型、生態型組織進化。

（編輯 上官夢露）