浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市網上路演將于2021 年 5 月 27 日（周四）14:00-17:00，以網絡遠程文字交流的形式在本網舉行。網上提問已經開通，歡迎投資者積極參與。

各位嘉賓、各位投資者、各位網友：大家好，浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板網上路演現在開始。

接下來讓我們一起來了解一下浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行A股的基本情況：公司主營業務為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售。是國內較早從事流體電磁閥研發生產的企業之一，在二十余年的發展歷程中，公司伴隨著國內洗衣機等家電行業的發展而不斷進行產品創新和技術積累，逐步發展成為一家生產規模領先、產品種類豐富、研發實力雄厚的磁感控制產品專業制造企業。本次公司擬公開發行新股1,666.6667萬股，占發行后公司總股本的比例為25%。另外，本次發行新股的申購日期為5月28日，繳款日期為6月1日。發行價為每股37.60元。擬在創業板上市，股票代碼為301008，股票簡稱: 宏昌科技。

浙江宏昌電器科技股份有限公司本次發行所募集資金主要投資以下項目，讓我們具體來了解一下：
宏昌科技募集資金用于以下項目：
1、年產1,900萬套家用電器磁感流體控制器擴產項目
2、研發中心建設項目

接下來讓我們一起認識一下參加路演的各位嘉賓，他們分別是 ：
浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事長 陸寶宏 先生
浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事、總經理 陸燦 先生
浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事、財務總監 陶玨 女士
浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事、董事會秘書 佘硯 先生
再來介紹保薦機構的嘉賓，他們是：
國信證券股份有限公司 投資銀行業務部業務董事、保薦代表人 唐帥 先生
國信證券股份有限公司 投資銀行事業部高級經理、保薦代表人 傅國東 先生

歡迎各位的光臨。首先我們有請浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事長 陸寶宏先生做推介致辭！

尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位關心宏昌科技的朋友們：
大家好！歡迎大家參加浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市網上路演。
首先，我謹代表宏昌科技董事會及全體員工，向保薦機構國信證券以及參與本次發行工作的其他中介機構，還有長期關心、支持宏昌科技的各位朋友表示衷心的感謝！其次，對今天參加網上交流的各位投資者和網友們表示熱烈的歡迎！希望通過本次網上路演，能讓大家對宏昌科技有一個更深入、全面的了解。
宏昌科技是國內較早從事流體電磁閥研發生產的企業之一，在二十余年的發展歷程中，公司伴隨著國內洗衣機等家電行業的發展而不斷產品創新和技術積累，逐步發展成為一家生產規模領先、產品種類豐富、研發實力雄厚的磁感控制產品專業制造企業。
另外，宏昌科技還是高新技術企業、國家知識產權優勢企業，公司的磁感控制器研究院于2019年被認定為省級企業研究院。截至目前，公司共擁有147項專利，其中發明專利4項，實用新型專利141項，外觀設計專利2項。
同時，公司作為主要起草單位，主導了《洗衣機進水電磁閥》和《飲用水處理裝置用電磁閥》等浙江制造團體標準的起草，并參與了《中華人民共和國輕工行業標準——洗衣機進水閥技術條件》和《智能坐便器關鍵零部件進水穩壓電磁閥》團體標準的起草。
宏昌科技憑借優質的產品開發能力、穩定的產品質量和及時的響應服務，與下游家電行業知名企業海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL集團等建立了長期合作關系。
未來，公司業務發展將緊密圍繞家電、智能衛浴等專用配件領域。一方面，洗衣機進水閥為公司最具備競爭優勢的核心產品，對于該類成熟產品，公司將持續開發、優化其功能與性能，以便更好的為洗衣機生產商提供服務。另一方面，在智能衛浴市場空間巨大、模塊化供貨逐步成為行業未來發展趨勢之一等背景下，公司將積極發展智能衛浴用電磁閥、洗衣機分配器組件及門鎖開關業務。
我們希望通過今天的交流，各位投資者能夠充分認識和了解宏昌科技，同時，也歡迎大家通過網上路演平臺踴躍提問、積極建言。我們會充分聽取投資者們的意見，不斷推動公司的創新發展。最后，再次感謝投資者朋友、社會各界對宏昌科技的關注與關心，你們的積極參與，就是對我們最大的支持與鼓舞。
謝謝大家！

感謝陸總的精彩致辭。接下來有請國信證券股份有限公司 投資銀行業務部業務董事、保薦代表人 唐帥先生做推介致辭！

尊敬的各位投資者、各位網友：
大家好！我是國信證券股份有限公司的唐帥，很榮幸作為本次浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行A股的保薦機構和主承銷商代表，參加今天的網上交流活動與廣大投資者在線交流。首先，我謹代表國信證券對所有參與宏昌科技首次公開發行并在創業板上市網上路演的嘉賓和投資者表示熱烈歡迎和衷心的感謝！
宏昌科技一直致力從事家電專用配件領域，主營業務為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售。宏昌科技作為較早從事流體電磁閥研究生產的企業之一，伴隨著國內洗衣機等家電行業的發展而不斷進行產品創新和技術積累，逐步發展成為一家生產規模領先、產品種類豐富、研發實力雄厚的磁感控制產品專業制造企業。憑借企業自身的經驗積累，未來，公司業務發展將緊密圍繞家電專用配件領域，穩固、深化與國內現有主要客戶合作關系的同時，加大國外市場開發力度，與國際性家電企業進行合作，推動公司走向國際市場。
能夠參與本次宏昌科技首次公開發行工作，我們感到十分榮幸。在長期的合作過程中，我們深刻地體會到宏昌科技誠實做人、科學成事的核心價值觀，在此，我們鄭重地向廣大投資者推介這家業績優良、主業突出、前景廣闊的優秀企業。我們將繼續秉承勤勉盡職和誠信的原則，切實履行保薦機構的應盡義務。我們也堅信，此次發行上市必將進一步促進宏昌科技的快速、健康發展，并以更加優異的經營業績來回報各位投資者！
最后，預祝宏昌科技首次公開發行取得圓滿成功！謝謝大家！

感謝唐總的致辭。接下來有請浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事、總經理 陸燦先生做簡要致辭。

大家好，我是宏昌科技的總經理陸燦。宏昌科技深耕流體電磁閥等家電專用配件行業多年，堅持以"創新科技、改變生活"為使命，立志于成為世界一流的電器配件生產服務供應商，為全球客戶提供高性價比的電器配件產品。未來，公司將不斷強化研發創新能力、提升產品品質、提高客戶服務水平、完善內部管理機制，鞏固在行業內已取得的先發優勢，并進一步做大做強公司的主營業務。
謝謝大家！

感謝陸總的致辭，接下來有請浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事、財務總監 陶玨女士做簡要致辭。

大家好，我是宏昌科技的董事會秘書佘硯。感謝大家對宏昌科技的關注。未來宏昌科技將以上市為契機，強化信息披露管理，遵循各項規則，及時、完整地履行信息披露義務，并為投資者創建一個良好的溝通平臺，使公司今后發展能得到更多投資者的關注和支持。
謝謝大家！

謝謝佘總的致辭，接下來有請國信證券股份有限公司 投資銀行事業部高級經理、保薦代表人 傅國東先生做簡要致辭。

大家好，我是國信證券股份有限公司的傅國東。宏昌科技憑借自身的研發實力及自主創新能力，不斷開發和提升產品的功能及性能。例如，公司設計的帶流量計電磁閥通過采用霍爾效應或磁阻感應脈沖來達到精準識別并控制水流量的目的，目前已應用于部分高端洗衣機產品。此外，宏昌科技重視客戶的定制化需求，積極為客戶提供新產品的開發服務或與客戶進行共同開發，既滿足了客戶對新產品的需求，又在與客戶合作中加深了公司對下游行業的了解，豐富了研發經驗，促進了公司技術水平的提升。宏昌科技具備的技術優勢使公司在行業競爭中處于有利地位，希望廣大投資者踴躍支持宏昌科技。
謝謝大家！

謝謝傅總的致辭，接下來的時間我們再通過一個短片，來了解一下宏昌科技的發展歷程。

投資亮點搶先看，作為一家生產規模領先、產品種類豐富、研發實力雄厚的磁感控制產品專業制造企業，宏昌科技具有哪些方面的優勢呢？讓我們具體來了解一下。
1、技術優勢
公司憑借自身的研發實力及自主創新能力，滿足客戶的定制化需求，為客戶提供新產品的開發服務，使公司在行業競爭中處于有利地位。
2、設計開發周期優勢
公司建立了完善的設計和開發程序，積極響應客戶對新產品的開發需求。高效的設計和開發流程使公司在行業競爭中取得有利地位。
3、質量控制優勢
公司產品通過 CQC、ENEC、TüV、UL 等認證。嚴格把控產品質量，使得公司在行業競爭中保持一定優勢。
4、客戶資源優勢
公司與海爾、美的、海信、松下、TCL、科牧、箭牌、云米等客戶建立了穩定的合作關系。在行業內建立了良好的口碑和聲譽，為公司在競爭中取得優勢地位奠定基礎。
5、模塊化供應優勢
公司擁有較為強勁的模塊化供貨能力，能夠及時滿足客戶對模塊化組件的大批量采購需求。加深了公司與客戶之間的合作，助力公司在行業競爭中取得有利地位。

歡迎回來！各位投資者、各位網友，接下來本次路演活動將進入"網上交流"環節。在這個環節中，投資者可以向現場在座嘉賓提出您所關心的問題，現場嘉賓也將予以認真詳實的回答。相信通過互聯網虛擬空間的"面對面"交流，投資者對宏昌科技將會有一個更加全面的了解，歡迎各位的參與！

回復:[匿名:請問公司2020年前五名外協加工廠商情況？]

您好，2020年，公司前五名外協加工廠商分別為佛山市順德區凱盈達實業有限公司、合肥隆恩塑膠科技有限公司、青島海奧斯橡塑有限公司、重慶瑞盛模具有限公司、重慶常恒塑膠有限責任公司。謝謝

回復:[匿名:請問公司汽車費用的情況？]

報告期內，公司管理費用中的汽車費金額分別為 41.77 萬元、33.00 萬元和30.70 萬元，系公司商務車的加油費用、過路費等。謝謝！

回復:[匿名:請簡單說明一下公司機構獨立性問題？]

您好，公司已建立健全內部經營管理機構，獨立行使經營管理職權，設有股東大會、董事會、監事會及總經理負責的管理層等機構，相關機構及人員能夠依法行使經營管理職權。公司建立了較為完善的組織機構，擁有完整的業務系統及配套部門。公司組織機構完整，法人治理結構完善。謝謝

回復:[匿名:請問公司生產人員有多少？]

報告期內，公司生產人員的數量分別為659人、960人和1,118人，謝謝！期內，公司生產人員的數量分別為659

回復:[匿名:請問公司主要客戶的結算方式是什么？]

您好，公司主要客戶均為下游 行業知名企業，商業信譽良好，在結算時公司給予其一定信用期。主要客戶通常采用票據或銀行匯款的方式進行支付。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明公司的技術水平和特點？]

您好，公司專注于圍繞產品可靠性、耐久性、適用性等性能進行開發，并通過材料選型、結構設計、工藝優化及品質管控等方式實現了產品性能的提升。謝謝

回復:[匿名:股票價格受多方面因素的影響，從公司的角度，公司將怎樣盡可能減少股市風險，為廣大投資者帶來滿意回報？]

公司在本次發行并上市后，將遵循穩健的經營準則，按照招股說明書中披露的用途審慎運用募集資金，努力保持公司良好的資產質量和公司業績的穩步增長。公司將嚴格按照《公司法》、《證券法》等法律法規的要求規范運作，并按照中國證監會和上海證券交易所的有關規定及時、準確、完整地履行信息披露義務，為投資者的投資決策服務。謝謝！

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司的質量控制優勢？]

您好，公司從原材料采購、生產過程和產成品等環節對質量進行管理和控制，質量管理體系符合 ISO9001:2015 認證標準，產品通過 CQC、ENEC、TüV、UL 等認證。公司制定了詳細的供應商開發流程和管理制度，從源頭上把控原材料的質量。采購的原材料運送至公司后，由品管部人員對每批原材料進行檢驗，不合格的進行退貨處理。在生產過程中，各工序操作人員嚴格按照《作業指導書》進行生產，并由品管部人員在生產現場按照工藝標準對主要工序操作進行檢驗。產品裝配后，需對水性能、電性能等性能進行測試，并對外觀進行檢驗，合格的才可入庫。成品在發貨前還需進行抽檢，通過檢驗后安排發貨。公司嚴格把控產品生產的各個環節，保證了產品的質量，使得公司在行業競爭中保持一定優勢。謝謝

回復:[匿名:如果別人把你們的股票炒上去，公司將怎么辦？]

我們對公司的價值充滿自信，但絕不參與炒做，我們將嚴格按照有關規定行事。謝謝。

回復:[匿名:請問公司2018年—2020年洗衣機進水閥國內市占率為多少？]

請問公司2018年—2020年洗衣機進水閥國內市占率為多少？

回復:[匿名:請介紹一下公司生產過程中的主要原材料有哪些？]

您好，公司生產用的主要原材料包括漆包線、PP/PA等塑料原料、鐵板等金屬件、軟管等橡膠件等。謝謝

回復:[匿名:請問公司與控股股東、實際控制人是否存在同業競爭？]

您好，公司與控股股東，實際控制人不存在同業競爭，謝謝

回復:[匿名:請問公司有參與過制定行業制造標準么？]

您好，公司作為主要起草單位，主導了《洗衣機進水電磁閥》和《飲用水處理裝置用電磁閥》等浙江制造團體標準的起草，并參與了《中華人民共和國輕工行業標準——洗衣機進水閥技術條件》和《智能坐便器關鍵零部件進水穩壓電磁閥》團體標準的起草。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明國內洗衣機市場前五大品牌？]

您好，根據中怡康統計數據，2020年前23周，國內市場份額前五的洗衣機品牌分別為：第一名為海爾集團、第二名是小天鵝、第三名是西門子、第四名是松下集團、第五名是美的集團。謝謝

回復:[匿名:請簡述公司研發中心建設項目的必要性？]

研發中心建設項目的必要性有這么幾個方面：1）整合研發資源，提高企業技術研發實力和自主創新能力；2）為公司豐富產品結構奠定基礎；3）增強企業核心競爭力，提升公司品牌價值。謝謝

回復:[匿名:請問公司業務招待費用的情況？]

報告期內，公司管理費用中的業務招待費金額分別為 35.33 萬元、37.79 萬元、46.70 萬元，系公司日常辦公發生的招待支出。謝謝！

回復:[匿名:請問公司的采購模式是什么？]

您好，公司生產用的主要原材料包括漆包線、PP/PA等塑料原料、鐵板等金屬件、軟管等橡膠件等。公司生管部下設采購科具體負責原材料的采購，并對采購原材料的質量和供應的及時性負責。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明報告期內公司采購PA情況？]

您好，報告期內，公司采購PA的費用為1,205.69萬元、1,199.10萬元、1,556.40萬元。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明公司客戶美的集團選用的模塊化組件采購模式？]

您好，美的集團最終選用的模塊化組件采購模式主要為：先自主采購流體電磁閥等關鍵部件，然后在周邊尋找具備注塑功能的外協廠家，將流體電磁閥等關鍵部件發往外協廠家，由外協廠家將流體電磁閥等關鍵部件與其注塑的塑料件進行整體組裝；此外美的集團少部分帶自動投放功能的模塊化組件由具備相應生產能力的供應商生產，美的集團指定該供應商向公司采購流體電磁閥。謝謝

回復:[匿名:請問公司是否存在通過關聯交易操縱公司利潤的情形？]

您好，公司報告期內的關聯交易及比照關聯交易披露的相關交易，定價公允， 不存在通過關聯交易操縱公司利潤的情形，亦不存在損害發行人及其股東，尤其是中小股東利益的情形。謝謝

回復:[匿名:請問公司模塊化組件產品毛利率？]

報告期內，公司模塊化組件產品毛利率分別為 24.06%、 29.12%、 25.97%。謝謝！

回復:[匿名:請介紹公司產品開發周期具有哪些優勢？]

您好，公司建立了較為完善的設計和開發控制程序，能夠積極響應客戶對新產品的開發需求。公司的設計開發流程主要包括產品設計、設計方案評審、模具制作、樣品裝配及測試、小批量試制等，職責涉及研發中心、制造部、品管部等多個部門。 公司產品開發過程中，各部門之間有效協作，在保障質量的前提下較大程度縮短從設計至通過客戶驗證的時間跨度。另外，公司的實驗室通過 UL 目擊實驗室（WTDP）認證，可在自身實驗室中進行認可項目測試，縮短了將新產品樣品送往認證機構測試所需時間，進一步提高公司新產品開發效率。公司流體電磁閥新品的設計開發周期在 4-6 個月，高效的設計和開發流程使得公司能夠較快響應客戶新品開發需求并在行業競爭中取得有利地位。謝謝

回復:[匿名:請問公司前五大供應商是否存在重大變化？]

您好，公司報告期內的關聯交易及比照關聯交易披露的相關交易，定價公允， 不存在通過關聯交易操縱公司利潤的情形，亦不存在損害發行人及其股東，尤其是中小股東利益的情形。謝謝

回復:[匿名:公司是國內較早從事流體電磁閥研發生產的企業之一，能否介紹下行業地位？]

公司主要從事流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售。主要產品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器，其中流體電磁閥中的洗衣機進水閥是公司最具備競爭力的核心產品，是公司收入的最主要來源。經過二十多年的發展，公司在洗衣機進水閥領域取得了一定競爭優勢，并與下游知名家電企業海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL集團等建立了長期穩定的合作關系。經測算，報告期內公司洗衣機進水閥的市場占有率分別為46.42%、56.01%和62.17%，市場占有率水平較高且整體呈現上升趨勢，公司在洗衣機進水閥領域中具備領先地位。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下業務獨立性問題？]

您好，公司主營業務為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售。公司的業務獨立于控股股東、實際控制人及其控制的其他企業，與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業間不存在同業競爭或者顯失公平的關聯交易。公司的控股股東、實際控制人及其控制的其他企業不從事與本公司相同或相近的業務。謝謝

回復:[匿名:請簡要介紹一下公司凈水器閥的用途和特點？]

您好，公司的凈水器閥用于凈水器，主要包括進水閥、廢水閥。其中，進水閥用于控制凈水器內進水通斷，廢水閥主要用于控制對反滲透膜的沖洗，具有流量控制精度高、性能穩定、節能環保、安全可靠等特點。謝謝

回復:[匿名:如果發生了股東利益和公司發展兩者的沖突，請問你們會如何取舍？]

股東的利益和公司的發展是我們最注重的問題，如果有沖突，應該說，兩者的輕重關系還是有的。企業發展是基礎，如果沒有公司的發展，就談不上股東的利益。所以說，不管是大股東，還是小股東，我們都應該把公司的發展放在首位。謝謝。

回復:[匿名:請問公司研發及技術人員情況？]

您好，報告期內，公司研發及技術人員分別為75人、108人、131人。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司的外購材料品質檢驗？]

您好，公司品管部負責外購材料質量檢驗，通過測量、觀察、工藝驗證及查看合格證明文件等方式對材料外觀、規格、可靠性等進行全數或抽樣檢驗。對于檢驗不合格物料，加貼不良品標識并移至不良品區域。 另外，公司制定了嚴格的供應商管理制度，新開發的采購、外協供應商需經過基本資料收集、資料評審、現場考察、送樣等一系列評審流程，通過評審后才可成為公司合格供應商。對于合格供應商，公司每年按來料質量合格率、供貨及時性、服務水平、材料成本降低率等指標對其進行考核，考核結果較差的供應商將被淘汰。謝謝

回復:[匿名:請問公司報告期內速動比率是多少？]

報告期內，公司速動比率分別為1.06（倍）、1.21（倍）、1.39（倍）。謝謝！

回復:[匿名:請介紹一下募集資金投資項目對公司同業競爭及獨立性的影響？]

公司募集資金投資項目均用于公司主營業務，公司的業務獨立于控股股東、實際控制人及其控制的其他企業，與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業間不存在同業競爭，募集資金投資項目不會產生同業競爭，對公司獨立性不會產生不利影響。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司稅收優惠對經營成果的影響？]

報告期內公司享受的稅收優惠占當期利潤總額的比例分別為16.87%、10.55%和10.14%?？傮w來看，稅收優惠對公司經營成果影響較小，公司經營成果對稅收優惠不存在重大依賴。謝謝！

回復:[匿名:請問公司募集資金投資項目達產后新增的產能、產量情況如何?]

募集資金投資項目達產后，公司將實現新增年產800萬套智能衛浴用電磁閥、600萬套洗衣機分配器組件及500萬套洗衣機開關門鎖產品的生產能力，將有利于公司及時滿足下游市場需求，在市場競爭中取得優勢。謝謝。

回復:[匿名:請簡述公司的主營業務？]

您好，公司主營業務為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售。謝謝

回復:[匿名:請問一下監事會制度的運行情況？]

公司監事會由3名董事組成，設監事會主席1人。股份公司成立至本招股說明書簽署日，公司監事會已召開多次會議。監事會按照《公司法》、《公司章程》、《監事會議事規則》的規定規范運作，公司監事會就《公司章程》和重大事項發表意見及監督了相關執行情況，有效履行了職責。謝謝。

回復:[匿名:公司主營業務為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售，能否介紹下行業前景？]

您好，我們下游企業決定著企業發展，主要是家用電器和衛浴用品生產商，產品主要應用于洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等。本行業與下游家電、智能衛浴用品行業緊密相連，下游 行業穩定、健康發展為本行業的持續壯大提供了有力保障。謝謝

回復:[匿名:請問一下公司洗衣機閥產品有多少品種？]

您好，報告期內，公司洗衣機閥型號超過700種，其中，單控閥型號接近400種，雙控閥型號超過200種，三控閥型號種類達80余種，四控閥種類達30余種；凈水器閥型號種類在300種左右，其中，單控閥型號數量超過250種；智能坐便器閥型號種類接近100種，其中，單控閥型號數量超過50種；其他廚衛電器閥型號種類達100余種。謝謝

回復:[匿名:請問買你們公司的股票我們能賺錢嗎？]

公司股票二級市場的表現是有市場來決定的，我們只能竭盡所能做好我們的事情，使公司越做越好，收益更高，給公司二級市場以強大的支撐。我們希望所有的股東能因此獲益。謝謝。

回復:[匿名:公司會采取什么方式來與投資者保持溝通？]

公司高度重視投資者關系管理，將在上市后建立和完善投資者關系管理制度，加強與廣大投資者的溝通與交流，選擇合適的時間和形式進行媒體投放并與投資者溝通。謝謝。

回復:[匿名:請問公司會采用外協加工嗎？]

您好，報告期內，公司存在委托外協廠商加工的情形，主要包括流體電磁閥的組裝和模塊化產品中貯水槽、分配器盒等塑料部件的注塑加工和整體裝配。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明公司單位工時工資情況？]

在單位工時工資方面，報告期內，公司單位工時工資分別為14.58元/小時、14.16元/小時、17.04元/小時。謝謝！

回復:[匿名:請簡要說明一下公司股東享有的權利？]

（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及《公司章程》的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱《公司章程》、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；（6）公司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規、部門規章或《公司章程》規定的其他權利。謝謝

回復:[匿名:請問公司的凈資產收益率是多少？]

報告期內,公司的凈資產收益率為12.07%、24.48%、23.57%。謝謝！

回復:[匿名:請簡要說明一下公司對模塊化組件新客戶的開發情況？]

您好，公司目前正在開發的模塊化組件產品新客戶主要為美的集團和松下集團。謝謝

回復:[匿名:請問公司主要產品的盈利模式是什么？]

您好，公司產品主要面向洗衣機、凈水器、智能坐便器等家電廚衛領域，以直銷的方式與主要客戶簽訂合同，并以客戶需求預測或具體訂單為導向組織原材料采購和產品制造，從而實現產品銷售、獲取利潤。報告期內，公司營業收入主要來源于流體電磁閥、模塊化組件和水位傳感器。謝謝

回復:[匿名:請問公司包裝物的攤銷方法？]

公司按照一次轉銷法進行攤銷。謝謝！

回復:[匿名:請問公司2018年—2020年洗衣機雙控及以上閥國內市占率為多少？]

您好，2018年—2020年公司的洗衣機雙控及以上閥國內市場占有率分別為17.62%、24.11%、28.84%。謝謝

回復:[匿名:請簡要說明一下董事會的構成？]

公司董事會由9名董事組成，設董事長1名，獨立董事3名。謝謝

回復:[匿名:請問公司的下游行業是什么？]

您好，公司所處行業的下游 行業主要是家用電器和衛浴用品生產商，產品主要應用于洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等。本行業與下游家電、衛浴用品行業緊密相連，下游 行業穩定、健康發展為本行業的持續壯大提供了有力保障。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司產品的可靠性？]

您好，常規洗衣機閥通常使用先導式結構，存在低水壓下無法啟動或流量過小的情況。針對部分地區水壓較低影響產品啟動這一問題，公司開發了采用直動與先導式結構結合的產品，將鐵芯與密封圈架連接，并使用內置整流橋技術，提升線圈吸力，使產品在0-1.0MPa水壓范圍內均可正常工作。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司產生電費情況？]

報告期內，公司制造費用中的電費金額分別為374.20萬元、472.82萬元和654.05萬元，占制造費用的比例分別為12.09%、11.71%和10.95%。報告期內，隨著公司生產設備的購置和使用，公司耗用的電費金額逐年增加。謝謝

回復:[匿名:請簡要說明一下公司自動投放模塊銷售情況？]

您好，2019年和2020年，公司自動投放模塊化組件產品的銷售收入分別為2.22萬元和2,696.57萬元，占模塊化組件產品銷售收入的比例為0.01%和15.78%，主要應用于海爾集團"藍鉆系列"洗衣機。謝謝

回復:[匿名:請闡述公司其他流體電磁閥是指哪些？]

您好，其他流體電磁閥主要系凈水器閥、智能坐便器閥及其他廚衛電器閥。謝謝

回復:[匿名:投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動呢？]

您可以撥打我們在招股書上的聯系電話,還有就是通過我們的網站渠道。我們非常愿意和您就招股書及其他相關文件不了解不清楚的問題一塊探討。謝謝！

回復:[匿名:請問券商本次新股發行是否可能出現購買不足的情況？出現此情況將如何解決？]

作為公司的保薦機構和主承銷商，我們對公司本身的資質和基本面充滿信心，同時考慮到目前發行的基本情況，我們有信心和實力確保項目成功發行。 謝謝！

回復:[匿名:請簡述公司直接人工變動情況？]

報告期內，公司主營業務成本中的直接人工金額分別為2,095.24萬元、3,281.30萬元和4,299.35萬元，其中，2019年和2020年，主營業務成本中的直接人工分別較上年同期增長56.61%和31.03%。謝謝！

回復:[匿名:請簡單說明一下公司機物料消耗情況？]

報告期內，公司制造費用中的機物料消耗金額分別為544.28萬元、703.38萬元和807.84萬元，占制造費用的比例分別為17.59%、17.42%和13.53%。報告期內，制造費用中的機物料消耗主要為機修配件等，隨著公司經營規模的擴大，機物料消耗金額也逐年增加。謝謝！

回復:[匿名:您作為公司的保薦人,在此次公司上市后是否就萬事大吉了?]

作為保薦人，我們還有持續督導的義務，我們將勤勉盡責，爭取做到最好。 謝謝！

回復:[匿名:公司21年訂單飽和嗎？可否描述一下公司的戰略遠景？]

公司經天健會計師事務所審閱的2021年1-3月營業收入為16,164.19萬元，較2020年1-3月增長83.02%，歸屬母公司股東凈利潤為2,042.18萬元，較2020年1-3月增長109.21%，扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤為1,733.17萬元，較2020年1-3月增長120.49%，經營狀況良好。 公司深耕流體電磁閥等家電專用配件行業多年，堅持以"創新科技、改變生活"為使命，立志于成為世界一流的電器配件生產服務供應商，為全球客戶提供高性價比的電器配件產品。謝謝。

回復:[匿名:請簡單說明公司折舊情況？]

報告期內，公司制造費用中的折舊金額分別為1,015.80萬元、1,289.40萬元和1,505.10萬元，占制造費用的比例分別為32.83%、31.94%和25.20%。謝謝！

回復:[匿名:請簡要介紹一下公司洗衣機閥的用途和特點？]

您好，公司的洗衣機閥主要為洗衣機進水閥，用于全自動洗衣機。按控制單元數量進一步分為單控閥、雙控閥、三控閥、四控閥及多控閥等，可控制洗衣機主進水、給水沖洗滌劑、柔順劑以及噴淋等，產品功能多樣，流量控制精度高，電性能及水性能穩定。謝謝

回復:[匿名:請問公司上市后將采取何種措施，維護公司股票在二級市場的價格？]

公司并不會直接干預二級市場股票價格，但會積極展開工作以穩健的經營、良好的業績、穩定的利潤分配政策等方式塑造、維護二級市場良好的公司形象，增強投資者信心。 謝謝！

回復:[匿名:請簡單說明報告期內公司采購鐵板的費用情況？]

您好，報告期內，公司采購鐵板的費用為2,202.92萬元、2,822.25萬元、2,935.54萬元。謝謝

回復:[匿名:請問公司主營業務毛利構成情況？]

報告期內，公司主營業務毛利分別10,008.34萬元、14,806.79萬元和14,827.48萬元，呈逐年上升趨勢。毛利貢獻主要來源于流體電磁閥和模塊化組件，兩者合計實現毛利占主營業務毛利比重分別為 95.43%、98.11%和 97.67%。 謝謝！

回復:[匿名:請問對宏昌科技的二級市場價格定位，你們是如何估計的？]

公司的市場價格是由投資者來決定的，但公司近年來發展迅速、經營穩健、業績優良、市場前景廣闊，是一個非常值得長期持有的公司。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司洗衣機雙控及以上閥產品市占率增長的原因？]

您好，公司洗衣機雙控及以上閥產品市場占有率增長幅度較大系受益于洗衣機產品高端化、智能化水平提升。謝謝

回復:[匿名:請問公司與哪些高校有合作呢？]

您好，報告期內，公司與浙江師范大學、江蘇大學鎮江流體工程裝備技術研究院、金華職業技術學院等高等院校深度合作交流，通過簽訂技術開發（委托）合同，就電磁閥、模塊化組件等產品進行相關合作研發和創新。謝謝

回復:[匿名:請問公司報告期內流動比率是多少？]

報告期內，公司流動比率分別為1.31（倍）、1.47（倍）、1.64（倍）。謝謝！

回復:[匿名:請簡單說明一下公司薪酬與考核委員會的運行情況？]

您好，公司薪酬與考核委員會由三名董事組成，其中兩名為獨立董事。本屆薪酬與考核委員會由伍爭榮、方桂榮及張少忠三名董事組成，其中伍爭榮擔任召集人，伍爭榮、方桂榮為獨立董事。謝謝

回復:[匿名:請簡述公司合并財務報表的編制方法？]

母公司將其控制的所有子公司納入合并財務報表的合并范圍。合并財務報表以母公司及其子公司的財務報表為基礎，根據其他有關資料，由母公司按照《企業會計準則第 33 號——合并財務報表》編制。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司對模塊化組件的加工裝配有外協加工么？]

您好，模塊化組件是在公司完成核心部件電磁閥生產后，由外協廠商進行注塑加工和產品整體裝配，不存在同時使用外協加工及自產的工序。謝謝

回復:[匿名:請問管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里？公司高層做了哪些準備？]

最主要的區別在于一個透明度和公開度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開化，因為向社會公眾募集資金，就必須承擔向公眾投資者進行信息披露的義務。對此，我們將嚴格按照中國證監會關于法定信息披露的規章來執行，并將臨時發生的重大事項，通過專業媒體、網絡等多種形式及時向投資者通報。謝謝。

回復:[匿名:請簡單說明一下公司研發中心各個機構職能？]

您好，洗衣機產品開發部、凈廚產品開發部和組件產品開發部分別負責相應產品的新產品和新技術研發，新品部件材料選型與認定，跟進新品開發階段的試驗、測試工作等產品開發全過程的組織、協調與實施。技術管理部負責收集并分析各類行業標準、現有產品信息，制定公司產品的企業標準、技術規范，建立、實施和優化研發流程，推進各類獎項、專利的申報，登記、保存技術文件。謝謝

回復:[匿名:請簡要說明公司模塊化組件注塑及整體裝配采用外協加工方式的必要性？]

您好，公司的模塊化組件注塑及整體裝配采用外協加工方式，主要原因有：1、模塊化組件產品中塑料部件體積相對較大，運輸成本高且長途運輸容易造成錯位或者損壞，為合理控制運輸成本，避免運輸過程中產品損壞，公司在客戶所在地就近選擇具備加工能力的外協廠商進行注塑和整體裝配；2、通過就近委托外協廠商進行加工及配送，可提高模塊化組件的供貨效率，及時滿足客戶需求；3、通過外協廠商進行一部分非核心零部件的生產，有利于公司將資源投向設計研發環節和核心部件流體電磁閥的生產，突出核心產品的競爭優勢。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司人員獨立性問題？]

您好，公司設有獨立的人力資源部門，擁有獨立、完整的人事管理體系。公司的總經理、副總經理、財務負責人和董事會秘書等高級管理人員不在控股股東、實際控制人及其控制的其他企業中擔任除董事、監事以外的其他職務，不在控股股東、實際控制人及其控制的其他企業領薪；公司的財務人員不在控股股東、實際控制人及其控制的其他企業中兼職。謝謝

回復:[匿名:請簡述公司股份支付的種類？]

公司股份支付的種類包括以權益結算的股份支付和以現金結算的股份支付。謝謝！

回復:[匿名:請簡要介紹一下公司智能坐便器閥的用途和特點？]

您好，公司的智能坐便器閥用于智能坐便器，主要包括沖洗閥、噴淋閥。其中，沖洗閥可通過直流脈沖信號控制智能坐便器沖水，具有大通量、低能耗、結構穩定、安全可靠等特點；噴淋閥主要用于清潔水路的通斷，且能自動調節出水壓力及流量，具有流量控制精度高、壓力穩定等特點。謝謝

回復:[匿名:在報告期內，請問公司是否存在質量糾紛？]

您好，報告期內，公司的產品不存在質量事故，未發生產品召回事件，不存在糾紛或潛在糾紛，也不存在因違反有關產品質量和技術監督方面的法律、法規而受到相關主管部門處罰的情況。謝謝

回復:[匿名:請簡述公司存貨可變現凈值的確定依據？]

公司資產負債表日，存貨采用成本與可變現凈值孰低計量，按照單項存貨成本高于可變現凈值的差額計提存貨跌價準備。直接用于出售的存貨，在正常生產經營過程中以該存貨的估計售價減去估計的銷售費用和相關稅費后的金額確定其可變現凈值；需要經過加工的存貨，在正常生產經營過程中以所生產的產成品的估計售價減去至完工時估計將要發生的成本、估計的銷售費用和相關稅費后的金額確定其可變現凈值；資產負債表日，同一項存貨中一部分有合同價格約定、其他部分不存在合同價格的，分別確定其可變現凈值，并與其對應的成本進行比較，分別確定存貨跌價準備的計提或轉回的金額。謝謝！

回復:[匿名:請簡單說明一下公司產品的適用性？]

您好，公司通過對腔體結構進行優化以及材料選型增強了產品的抗凍結特性，提升產品的適用性。在腔體結構方面，公司通過分析軟件對產品腔體結構進行受力分析，輸出產品各部位受力情況，并以此為基礎進行模具制作和反復驗證，實現腔體結構的最優化。在材料選型方面，公司不斷總結使用環境，對關鍵易損零部件進行優化。例如，公司選用具有耐次氯酸鈉特性的橡膠件，防止因水中漂白劑的作用導致產品密封圈等橡膠件的老化，并通過選用具有良好耐低溫特性的塑料原料，防止在低溫環境下因腔內存水結冰導致殼體開裂。公司對腔體結構、材料選型方面的優化有效保證公司產品在-20℃低溫下的有效運行。謝謝

回復:[匿名:請問公司采取的經營周期是多久？]

公司經營業務的營業周期較短，以12個月作為資產和負債的流動性劃分標準。謝謝！

回復:[匿名:請簡述非同一控制下企業合并的會計處理方法？]

公司在購買日對合并成本大于合并中取得的被購買方可辨認凈資產公允價值份額的差額，確認為商譽；如果合并成本小于合并中取得的被購買方可辨認凈資產公允價值份額，首先對取得的被購買方各項可辨認資產、負債及或有負債的公允價值以及合并成本的計量進行復核，經復核后合并成本仍小于合并中取得的被購買方可辨認凈資產公允價值份額的，其差額計入當期損益。 謝謝！

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司與優質客戶協同發展機制？]

您好，公司主要客戶為國內外知名家電生產廠商，在生產工藝和生產管理方面處于國內乃至世界領先水平，同時不斷地變革創新以持續提升生產效率。發行人在持續服務知名客戶過程中，公司內部研發人員與客戶研發團隊不定期展開溝通，根據客戶需求進行定制化研發，并根據公司對市場趨勢的前瞻性預判進行先行開發，提出從單一配件到模塊化組件的整體技術解決方案，有效提升家電產品的整機生產效率、降低生產成本。與優質客戶協同發展機制使得發行人研發與技術始終處于行業領先地位。謝謝

回復:[匿名:請問公司針對自主生產有什么舉措？]

您好，公司編制了主要產品的工藝流程圖和生產工序作業指導書，對工藝流程、各工序操作步驟、檢查項目等作出規定，生產人員嚴格按此執行。生產過程中，品管部人員對關鍵工序進行工藝監督，對質量進行把控。產品在組裝并經性能檢測、測試后包裝入庫。謝謝

回復:[匿名:請問公司的銷售費用是多少？]

報告期內，公司銷售費用金額分別為1,283.17 萬元、1,644.31 萬元和1,074.91萬元。謝謝！

回復:[匿名:報告期內，請問公司智能坐便器市場的銷售收入情況？]

您好，報告期內，公司智能坐便器部件的銷售收入分別為 2,126.66 萬元、2,318.06萬元、4,800.80 萬元，整體上呈現上漲趨勢。謝謝

回復:[匿名:請簡要說明一下公司所處行業的季節性？]

您好，洗衣機等家電產品的銷售旺季通常在五一、"618"購物節、國慶、"雙十一"購物節、元旦、春節等期間。一方面，商場、專賣店、線上旗艦店等一般在假期期間及"雙十一"對家電產品進行促銷、折扣活動。例如，2019年"雙十一"全網銷售額實現4,101億元，同比增長30.5%，分產品類別來看，家電品類銷售規模全網排名第二。另一方面，假期期間一般為結婚及舉辦婚禮的高峰期，新婚家庭置辦新房將增加對洗衣機等家電產品的購置。洗衣機等家電廠商為應對上述銷售旺季，通常會提前進行充分備貨，對電磁閥等專用配件提出大量采購需求，因此電磁閥生產企業通常在八月進入生產旺季。謝謝

回復:[匿名:請說明一下董事會行使的職權？]

（1）負責召集股東大會，并向股東大會報告工作；（2）執行股東大會的決議；（3）決定公司的經營計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）制訂公司增加或者減少注冊資本、發行債券或其他證券及上市方案；（7）擬訂公司重大收購、收購本公司股票或者合并、分立、解散及變更公司形式的方案；（8）在股東大會授權范圍內，決定公司對外投資、收購出售資產、資產抵押、對外擔保事項、委托理財、關聯交易等事項；（9）決定公司內部管理機構的設置；（10）聘任或解聘公司總經理、董事會秘書；根據總經理的提名，聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；（11）制訂公司的基本管理制度；（12）制訂《公司章程》的修改方案；（13）管理公司信息披露事項；（14）向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所；（15）聽取公司總經理的工作匯報并檢查總經理的工作；（16）法律、行政法規、部門規章或《公司章程》授予的其他職權。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明報告期內公司采購漆包線的費用情況？]

您好，報告期內，公司采購漆包線的費用為6,227.87萬元、9,080.65萬元、8,996.30萬元。謝謝

回復:[匿名:請說明公司寄售模式的產品有哪些？]

報告期內，采用寄售模式的產品主要為：流體電磁閥、模塊化組件、水位傳感器。謝謝！

回復:[匿名:請簡單介紹下游原材料行業對本行業利潤水平的影響？]

您好，目前，國內下游家電行業市場格局已基本穩定，海爾集團、美的集團等龍頭家電企業優勢凸顯，在家電市場占據了絕大部分市場份額。一方面，在面對下游大型家電客戶時，家電配件制造企業普遍規模相對較小，議價能力較弱，對本行業利潤水平造成一定不利影響。另一方面，伴隨著下游 行業集中度提高，本行業內具備新產品開發能力、產品質量穩定、成本有效管控、供貨及時的家電配件制造企業在激烈的競爭中不斷提升市場占有率，并獲得較高的利潤水平。謝謝

回復:[匿名:報告期內，請問公司智能坐便器市場的銷售收入情況？]

您好，報告期內，公司智能坐便器部件的銷售收入分別為 2,126.66 萬元、2,318.06萬元、4,800.80 萬元，整體上呈現上漲趨勢。謝謝

回復:[匿名:請簡述公司現金及現金等價物的確定標準？]

列示于現金流量表中的現金是指庫存現金以及可以隨時用于支付的存款?，F金等價物是指企業持有的期限短、流動性強、易于轉換為已知金額現金、價值變動風險很小的投資。謝謝！

回復:[匿名:請問一下公司股東需要承擔哪些義務？]

（1）遵守法律、行政法規和《公司章程》；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任；（5）法律、行政法規及《公司章程》規定應當承擔的其他義務。謝謝

回復:[匿名:除了海爾集團、美的集團以外還有哪些知名企業是公司下游客戶？]

您好，還有惠而浦集團，松下集團，海信集團、TCL集團，箭牌集團，科牧集團等，謝謝

回復:[匿名:請問公司目前的經營情況所考慮的因素有哪些？]

您好，公司目前的經營模式是由公司所處家電專用配件行業的行業特征、產品特點、市場競爭狀況、上下游 行業發展情況等因素共同決定的。謝謝

回復:[匿名:請簡述公司報告期內存貨周轉率？]

報告期內，公司的存貨周轉率分別為5.29、5.70、5.74。謝謝！

回復:[匿名:報告期內，請問公司進水器部件產品的銷售情況？]

您好，報告期內，公司進水器部件產品的銷售收入分別為2,463.39萬元、2,302.16萬元、1,712.78萬元。謝謝

回復:[匿名:請問公司在洗衣機進水閥方面是否有開拓新市場？]

您好，在洗衣機進水閥方面，公司已與下游知名家電廠商海爾集團、美的集團等客戶建立較為穩定的長期合作關系。公司將持續保持在洗衣機進水閥領域取得的領先優勢，并拓展該領域的新客戶。目前，公司積極推進與西門子在洗衣機進水閥、洗碗機閥領域的合作，目前已經完成樣品測試。公司后續將逐步實現為西門子小批量、中批量供貨，并最終實現規?；┴?；公司與松下集團洗衣機用模塊化組件合作也已進入第三次檢驗產品交付（終審）階段。公司對西門子等國際化客戶的開拓，一方面有利于降低公司對海爾集團、美的集團的業務依賴以及被其他供應商替代的風險，另一方面也有利于公司借助其平臺，進一步打開國際市場。

回復:[匿名:你們是否會炒自己的股票？]

我們上市后將繼續規范經營，不做違法的事情，更不會炒自己公司的股票。謝謝。

回復:[匿名:請問公司是否存在同業競爭？]

您好，公司主營業務為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售，不存在與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業從事相同或相近業務的情況。謝謝

回復:[匿名:請問公司的產品為什么會具有定制化的特點？]

您好，公司的流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器作為配件與洗衣機等主機產品配套使用。因不同客戶間的整機產品、同一客戶的不同系列產品在內部結構、性能等方面大多存在一定獨特性和差異化設計，相應的對配件產品在外形結構、裝配接口、流量或投放精度、適用電壓等方面亦有不同要求，使得公司的流體電磁閥、模塊化組件和水位傳感器具有一定定制化屬性。謝謝

回復:[匿名:請問公司的營業成本是多少？]

報告期內，公司的營業成本為28,432.23萬元、35,579.34萬元、42,417.66萬元。謝謝！

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司建立項目創新激勵機制？]

您好，為充分調動公司研發技術人員參與技術創新的積極主動性，公司制定并推出了《研發項目獎勵實施細則》，對于技術創新工作中通過項目評定、提出有價值創新提案和完成專利申請評定的個人，根據項目的難易程度和工作量，給予不同的表彰和鼓勵，從制度上保證員工利益，調動技術研發人員積極性，有利于公司經營目標的實現和保障公司的持續、健康發展。謝謝

回復:[匿名:請問公司2018年—2020年洗衣機進水閥銷量是多少？]

您好，2018年—2020年宏昌科技的洗衣機進水閥銷量分別為3003.42萬只、3701.83萬只、3997.06萬只。謝謝

回復:[匿名:請問公司銷售人員平均數量？]

報告期內，公司銷售人員的平均數量分別為 24 人、26 人和 25 人，銷售人員數量變動趨勢與營業收入的變動趨勢保持一致。謝謝！

回復:[匿名:請介紹一下公司實際控制人？]

您好，公司實際控制人為陸寶宏、周慧明、陸燦。謝謝

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司的客戶資源優勢？]

您好，下游家電行業經過多年發展，市場集中度較高，行業內龍頭企業占據了絕大部分的市場份額。這類大型家電企業有較為嚴格的供應商準入標準，只有產品開發能力強、質量穩定、供貨及時、服務優質的供應商才能進入其合格供應商名單，且一旦選定合格供應商后，通常不會隨意更換。經過多年的積累，公司與下游大型家電企業建立了長期合作關系，包括海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL 集團等。通過與上述優質客戶的深度合作，公司得到快速成長，并且借助其平臺在行業內建立了良好的口碑和聲譽，為公司在競爭中取得優勢地位奠定基礎。 謝謝

回復:[匿名:上市后是否會重視與投資者的交流，表現在哪些方面？]

公司會充分與投資者溝通，傾聽投資者心聲，保護投資者利益，歡迎投資者監督我們的工作。謝謝。

回復:[匿名:請簡單說明公司核心技術產品占營業收入情況？]

您好，報告期內，公司核心技術產品占營業收入比為98.91%、98.79%、98.59%。謝謝

回復:[匿名:公司未來投資者關系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機會參加？]

公司未來投資者關系管理可以通過接受投資者電話、信函、實地考察以及業績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會、一對一路演、一對多路演等多種方式進行。所有的股東都可以參加公司組織的相關活動。謝謝。

回復:[匿名:請問公司核心技術人員是否有重大變動？]

您好，報告期內，公司核心技術人員穩定，未出現重大變動。 謝謝

回復:[匿名:請簡要說明公司與客戶簽署的銷售協議是怎樣的？]

您好，公司與主要客戶簽訂框架協議，對產品交付、質量、驗收、支付等條款進行約定，具體采購訂單由客戶通過供應鏈系統、郵件等方式發送公司，通常包括產品名稱、型號規格、數量、交貨時間等。部分客戶按照市場狀況、生產計劃事先預估未來一周、一個月或三個月的采購需求，供公司參考備料和備貨，實際供貨按具體訂單和到貨要求執行。謝謝

回復:[匿名:請說明一下公司PP采購價格的公允性？]

您好，公司 PP 采購價格基本低于 PP 基礎材料的市場價，原因系 PP 改性過程中，需要添加石灰等輔料，輔料價格基本低于 PP 基礎材料的價格，故造成改性后的 PP 單價總體相對較低。部分月份公司 PP 采購單價超過 PP 基礎材料市場價，主要原因系期貨價格為市場實時行情價，而供應商對貨源價格的調整具有一定的滯后性所致。報告期內，公司 PP 的采購價格與 PP 基礎材料市場價格的波動趨勢總體一致，采購價格公允。謝謝

回復:[匿名:公司是否享受高新技術企業稅收優惠政策？可以簡單介紹下嗎？]

是的，公司是高新技術企業，享受相關稅收優惠政策。謝謝。

回復:[匿名:請簡單介紹一下進入公司所處行業的技術壁壘？]

您好，流體電磁閥等家電專用配件的生產具有較高的技術和工藝要求。從產品研發設計來看，電磁閥生產商需要配合家電、衛浴產品的更新換代和升級而不斷進行新產品的開發，例如伴隨著滾筒洗衣機的普及，洗衣機進水閥不再僅是簡單的單控閥而是需要集多個出水口為一體來滿足不同的洗滌需求。謝謝

回復:[匿名:券商會買宏昌科技的股票嗎？]

保薦機構人員不能參與打新股！ 謝謝！

回復:[匿名:請簡述下公司主營業務收入變動趨勢？]

2019年和2020年，公司主營業務收入分別較上年同期增長11,769.92萬元和6,925.18萬元，增長比例分別30.67%和13.81%。謝謝！

回復:[匿名:請說明公司產品供貨的方式？]

您好，公司主要客戶中，海爾集團、美的集團、海信集團、TCL集團等客戶的工廠距離公司相對較遠，為快速響應客戶需求，提高供貨速度，公司在該類客戶周邊設置了異地倉庫；而對于距離公司較近的松下集團，公司則直接發貨至客戶。謝謝

回復:[匿名:請問主承銷商本次發行是否可能出現購買不足的情況？出現此情況將如何解決？]

依托公司的優秀基本面以及發展良好的資本市場，我們預期本次發行將圓滿成功。 謝謝！

回復:[匿名:請介紹公司持股5%以上的自然人股東？]

您好，截至本招股說明書簽署日，除公司實際控制人陸寶宏、周慧明、陸燦外，公司無其他持有發行人5%以上的其他自然人股東。謝謝

回復:[匿名:請問上游原材料行業對本行業利潤水平有影響嗎？]

您好，流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器的主要原材料包括漆包線、PP/PA等塑料原料、鐵板等金屬件、軟管等橡膠件等，其中漆包線在采購總額中的占比超過20%，報告期內，其價格受銅價影響，對行業內企業利潤水平會產生一定影響。謝謝

回復:[匿名:請從產品分類簡述公司主營業務變化情況？]

從產品類別上看，報告期內，公司的主營業務收入增長主要來源于流體電磁閥和模塊化組件收入的增長。其中，2019年和2020年，流體電磁閥的銷售收入分別較上年同期增長6,361.06萬元和2,833.51萬元，模塊化組件的銷售收入分別較上年同期增長5,981.38萬元和3,808.29萬元。謝謝！

回復:[匿名:請簡單說明一下公司安全生產情況？]

您好，公司在生產經營中堅持"安全第一、預防為主"的安全方針，認真貫徹國家有關安全方面的法律、法規，落實安全生產責任。公司制定了安全生產相關管理制度，日常中加強職工安全教育和培訓。截至本招股說明書簽署日，公司持有編號為15/19S1182R00的職業健康安全管理體系認證證書，建立的職業健康安全管理體系符合OHSAS180001:2007標準。謝謝

回復:[匿名:請問公司高管與前五大客戶有利益關系么？]

您好，報告期內，公司董事、監事、高級管理人員、核心技術人員及持有公司5%以上股份的股東均未在上述客戶中持有權益，亦不存在前五大客戶及其控股股東、實際控制人是公司前員工、前關聯方、前股東、公司實際控制人的密切家庭成員等可能導致利益傾斜的情形。謝謝

回復:[匿名:請問公司洗衣機部件毛利率情況？]

報告期內，洗衣機部件產品是公司的主要產品，占主營業務收入的比例在85%以上，公司洗衣機部件產品的毛利率分別為 25.02%、 28.91%、 24.70%。謝謝！

回復:[匿名:請問保薦機構對貴公司此次發行有何承諾？]

國信證券股份有限公司承諾：因本公司為發行人首次公開發行制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，由此給投資者造成損失的，將依法賠償投資者的損失。謝謝！

回復:[匿名:請介紹一下公司所處行業與上下游行業的關聯性？]

您好，公司主營業務為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發、生產和銷售，主要產品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器。公司所處行業的上游為生產流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器產品所需的原料生產商，包括漆包線、塑料原料、金屬件、橡膠件等。下游主要為家用電器、衛浴用品制造企業，包括洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等。 本行業上游漆包線、塑料原料受其上游銅價、石油價格影響較大，若未來銅價和石油價格發生巨大波動，將引起漆包線、塑料原料的價格相應發生變化，進而對本行業生產經營產生影響。 本行業與下游家電、衛浴用品行業緊密相連，下游穩定、健康發展為本行業的持續壯大提供了有力保障。謝謝。

回復:[匿名:請簡要說明一下公司所處行業的區域性？]

您好，本行業主要為下游家電整機廠提供電磁閥等專用配件，受下游客戶對產品供貨和服務的及時性要求以及考慮到運輸成本等因素，行業內企業主要聚集在下游家電廠商所在區域。目前，家電廠商主要集中在環渤海、珠三角及長三角區域，代表企業包括海爾集團、海信集團、美的集團、惠而浦、松下集團等。因此，國內電磁閥等家電專用配件生產企業也主要集中于上述區域。謝謝

回復:[匿名:請問公司洗衣機進水閥的市場占有率有多少？]

您好，2018年—2020年宏昌科技的洗衣機進水閥國內市場占有率分別為46.42%、56.01%、62.71%。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司流體電磁閥的單位成本變動？]

報告期內，公司流體電磁閥的單位成本分別為5.85元/只、5.92元/只和6.42元/只。謝謝！

回復:[匿名:請問你們如何看待保薦人三年來對上市公司出現的作假等事件同樣要承擔責任？]

這是規范資本市場的重要舉措，也對保薦人提出了更高的要求。我們會以誠信、務實、公正的態度，嚴格按照證券發行保薦制度的有關要求，勤勉盡責作好企業后續的持續督導工作。謝謝！

回復:[匿名:請簡要介紹我國凈水器的普及率？]

您好，從凈水器普及率來看，我國家用凈水器的普及率仍然較低，北上廣普及率不到15%，一般城市的普及率不到5%，農村地區基本空白。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司研發中心的組織結構？]

您好，公司的研發中心共有四個部門，分別為洗衣機產品開發部、凈廚產品開發部、組件產品開發部和技術管理部。謝謝

回復:[匿名:請簡要介紹一下公司模塊化組件的用途和特點？]

您好，公司的模塊化組件主要用于洗衣機。洗衣機模塊化組件將洗衣機進水閥與貯水槽、導管、分配器盒等其他水路配件進行集成設計，集控制進水、水源流通、洗滌劑分類放置等于一體，為下游客戶提供洗衣機整體水路解決方案，利于提高其生產效率。其中，自動投放模塊產品可在洗衣機整機程序控制下，實現自動添加洗衣液、柔順劑的功能，利于提高洗衣機整體智能化水平。謝謝

回復:[匿名:請問券商，作為投行專業人士，您認為"優質企業"的判斷標準是什么？]

良好的法人治理結構、穩健的經營策略、良好的財務指標、突出的行業地位以及良好的成長性。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司在洗衣機進水閥領域外是否有開拓新市場？]

您好，公司在洗衣機領域外還積極開拓智能坐便器等其他領域市場。隨著我國智能坐便器使用的推廣，智能坐便器的市場銷量逐年增加，我國智能坐便器蓋板零售規模從 2014 年的 1.94 億美元增長至 2019 年的 10.79 億美元，年復合增長率達35.47%。報告期內，公司智能坐便器部件的銷售收入分別為 2,126.66 萬元、2,318.06 萬元、4,800.80 萬元，整體呈現上漲趨勢。 公司將通過自身技術實力穩固國內洗衣機配件市場優勢地位，同時立足現有技術實力和配套經驗積極開拓新市場，不斷提升公司的綜合實力和競爭地位，以保障業績增長趨勢的可持續性。

回復:[匿名:將近幾個小時的網上回答，你一定很疲勞了吧？]

感謝關心！雖然很累，但能有機會和廣大投資者互相交流對我們也是一種促進。 謝謝！

回復:[匿名:海爾集團、美的集團等下游家電龍頭企業在洗衣機等家電領域占據了絕對市場份額，是否會有客戶較為集中風險？]

公司客戶較為集中主要系受下游的行業市場集中影響，海爾集團、美的集團等下游家電龍頭企業在洗衣機等家電領域占據了絕對市場份額，公司存在客戶較為集中的風險，公司已在招股說明書中充分提示了該風險。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司的產品主要應用于哪些領域？]

您好，公司主要產品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器，是生產洗衣機等家用電器的重要構件。公司的電磁閥產品可通過電磁驅動控制流體的進出通斷和流量，廣泛應用于洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等家電廚衛領域。謝謝

回復:[匿名:請問保薦人，公司選擇在這個時候發行股票的想法是什么？]

完成首發上市工作是企業發展過程中的一個重要環節，選擇合適的市場機會上市固然非常重要，但是，早日進入資本市場，促進企業發展更重要。 謝謝！

回復:[匿名:作為券商，您給予公司在投資者關系管理方面有什么建議呢？]

投資者關系是目前上市公司中非常重視的一項工作，通過與投資者建立良好的溝通渠道可以使公司在資本市場上更加透明，更能取得投資者的信任。在充分展示公司自身價值的同時，接受市場對公司的監督有利于公司良性發展。我們會建議公司注重和投資者的交流溝通，及時披露信息。 謝謝！

回復:[匿名:請問主承銷商對公司如何評價？]

我們認為公司品牌優勢明顯、營銷布局完善，企業未來發展前景十分廣闊。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司2018年—2020年洗衣機雙控及以上閥銷量是多少？]

您好，2018年—2020年公司的洗衣機雙控及以上閥銷量分別為1139.96萬只、1593.14萬只、1854.29萬只。謝謝

回復:[匿名:公司此次募資有一部分用于補充流動資金，請介紹下流動資金的使用安排情況？]

本次募資沒有單一的補充流動資金項目。募資涉及的流動資金主要系募投項目的鋪底流程資金。 謝謝！

回復:[匿名:請問券商，現在執行的保薦制，如果企業出了什么事，你怕不怕？]

保薦制確實加大了保薦機構和保薦代表人的執業風險和責任。我們會嚴格執行監管部門的相關要求和相關法規的規定，嚴謹執業，做好審慎的盡職調查，謹慎評估項目風險。 謝謝！

回復:[匿名:請問保薦人制度實施后，投行應該如何選擇項目，如何保證發行項目的質量？]

我們將推薦成長性好、盈利能力強、規范運作的優質企業發行上市，國信證券作為保薦人，建立有一套完整的項目質量評價體系和質量控制機制，確保項目質量。 謝謝！

回復:[匿名:請簡要說明公司水位傳感器產品的品種？]

您好，報告期內，公司銷售的水位傳感器產品主要包括PSR00、PSR10、PSR11三款系列的產品，其中PSR11系列產品較為成熟，市場競爭較為充分，產品毛利率整體相對較低，PSR10 系列產品為公司自主開發產品，產品毛利率相對較高，PSR00 系列產品毛利率介于上述產品之間。 謝謝

回復:[匿名:請問公司客戶是否存在指定采購原材料情況？]

您好，報告期內，公司客戶海爾集團存在指定采購原材料的情況，除此之外不存在其他客戶指定采購原材料的情形。謝謝

回復:[匿名:電磁閥行業中目前公司主要的競爭對手是哪一家？]

公司所處行業內主要競爭對手包括杭州神林電子有限公司、青島畢勤機電有限公司、博盛（中國）控制器有限公司及愛爾泰電動機械（煙臺）有限公司等。

回復:[匿名:請問報告期內公司新增前五大客戶情況？]

您好，2020年，公司前五大客戶中新增泉州科牧和箭牌家居，報告期內，公司前五大客戶較為穩定，謝謝

回復:[匿名:請問公司目前行業內主要競爭對手是？]

公司所處行業內主要競爭對手包括杭州神林電子有限公司、青島畢勤機電有限公司、博盛（中國）控制器有限公司及愛爾泰電動機械（煙臺）有限公司等。

回復:[匿名:請問公司是否有對持續經營有重大影響的事項？]

您好，截止目前，公司不存在主要資產、核心技術、商標的重大權屬糾紛、重大償債風險、重大擔保、訴訟、仲裁等或有事項，經營環境不存在已經或將要發生重大變化等對持續經營有重大不利影響的事項。謝謝

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司完善研發人員晉升管理機制？]

您好，公司歷來重視人才隊伍建設與儲備，為加快公司研發人才的培養，提高隊伍專業技能素質，樹立技術骨干的表率作用，公司制定《研發人員薪酬晉級管理辦法（試運行）》夯實企業內部研發人才建設機制，研發人員完成有效送樣、項目立項、專利申請、提案設計獲得一定積分，根據評級積分設定調薪與晉升機制，充分調動研發人員的工作熱情和積極性。謝謝

回復:[匿名:請問公司有技術專利么？]

您好，公司是高新技術企業、國家知識產權優勢企業，公司的磁感控制器研究院于2019年被認定為省級企業研究院。截至招股說明書簽署日，公司共擁有147項專利，其中發明專利4項，實用新型專利141項，外觀設計專利2項。

回復:[匿名:請問公司的產能利用率是多少呢？]

您好，報告期內，公司的產能利用率整體較高，均在85%以上。謝謝

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司2020年前五大供應商？]

您好，2020年，公司前五大供應商分別為杭州益利素勒精線有限公司、朗迪集團、珠海蓉勝超微線材有限公司、樂清市蘇邦電子有限公司、蘭溪市偉迪五金有限公司。謝謝

回復:[匿名:請問公司控制單元不同的各類產品市占率受什么影響呢？]

公司洗衣機單控閥、雙控及以上閥產品的市場占有率提升系受下游洗衣機市場份額向龍頭企業集聚影響。海爾集團、美的集團等龍頭企業通過持續產品創新、技術迭代引領行業升級，并基于自主創牌結合有效的行業整合，持續優化運營體系和經營能力，不斷擴大在洗衣機領域的領先優勢。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明農村居民家庭洗衣機擁有量情況？]

您好，農村居民家庭每百戶洗衣機擁有量則呈現增長態勢，據產業在線數據顯示，2005年末至2019年末，每百戶擁有量從40.20臺增加至91.57臺，年均復合增長率達6.06%。盡管農村居民家庭對洗衣機的擁有量逐步提升，但從2018年末的擁有量來看，其與城鎮居民家庭仍存在約8臺/每百戶的差距。謝謝

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司所處行業的供應商準入壁壘？]

您好，供應商認證需要經過較為漫長和復雜的考核程序，包括供應商資質審核、送樣檢測、驗廠、小批量試制等，只有研發能力、生產能力和服務能力等均獲得認可的電磁閥生產商才能進入合格供應商名單。由于供應商審查的周期較長、成本較高，在與合格供應商建立長期合作關系后，若產品質量和性能保持穩定，家電生產企業一般不會輕易更換供應商。謝謝

回復:[匿名:請問公司是否對單一供應商有重大依賴？]

您好，報告期內，公司不存在向單一供應商采購金額占比超過50%的情形，不存在對單一供應商的重大依賴。謝謝

回復:[匿名:請簡單介紹一下進入公司所處行業的人才壁壘？]

您好，從生產過程來看，注塑、繞線、焊錫等工序主要通過注塑機、繞線機等自動化設備實現，新設備投入使用或者生產中產品型號切換需由專人對設備進行參數調整，以保證自動化設備的高精度化。另外，產品生產過程中的裝配環節較難實現全自動化，目前多由人工操作完成，而裝配工藝的熟練掌握和應用需要一定時間的積累和沉淀。因此，流體電磁閥等家電企業需要儲備大量研發、生產等方面的專業人才。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司審計委員會的運行情況？]

您好，公司戰略委員會由七名董事組成，其中一名為獨立董事。本屆戰略委員會由陸寶宏、陸燦、鄭杰、伍爭榮、張少忠、陶玨及佘硯七名董事組成，其中陸寶宏擔任召集人，伍爭榮為獨立董事。謝謝

回復:[匿名:請問公司與哪些企業有過合作？]

您好，公司憑借優質的產品開發能力、穩定的產品質量和及時的響應服務，與下游家電行業知名企業海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL集團、箭牌、科牧、云米等建立了長期合作關系。謝謝

回復:[匿名:請簡要說明公司所處行業分類？]

您好，根據中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》，公司所處行業為"電氣機械和器材制造業"。根據《國民經濟行業分類》，公司所處行業為"電氣機械和器材制造業"中的"家用電力器具專用配件制造"。謝謝

回復:[匿名:請簡單介紹一下公司的模塊化供應優勢？]

您好，公司擁有較為強勁的模塊化供貨能力，主要體現在模塊化組件開發和規?；┴泝煞矫?。公司研發團隊具備模塊化組件產品研發創新實力，能夠滿足客戶對新產品、新功能的需求。例如，公司開發的自動投放模塊可配合洗衣機實現自動、精準投放洗滌液和洗滌劑的功能，提升整機的智能化水平。另外，公司模塊化組件中的核心構件為流體電磁閥，依托當前規?；碾姶砰y自主生產能力，結合非核心件委外加工的方式，公司能夠及時滿足客戶對模塊化組件的大批量采購需求。公司具備的模塊化供貨能力能夠有效滿足客戶多方面需求，加深了公司與客戶之間的合作，利于增強客戶粘性，助力公司在行業競爭中取得有利地位。 謝謝

回復:[匿名:請簡單說明一下公司的制程品質檢驗？]

您好，公司嚴格把控產品生產過程中的質量管理。公司制定了首件檢驗程序，在新產品量產，操作人員、生產設備或工藝參數有所更換或調整時，首件產品需經過自檢，確定合格后才可批量生產。產品生產中，生產人員嚴格按照作業指導書進行各項工藝操作，品管部對關鍵工序進行檢驗。產品裝配后，生產人員需對每件產品的性能進行檢測，有效保障公司產品質量。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明公司客戶海爾集團選用的模塊化組件采購模式？]

您好，將控制進水的功能模塊交由流體電磁閥供應商組裝生產，公司根據海爾集團的需求，將流體電磁閥與貯水槽、導管、分配器盒等其他水路配件進行集成設計和生產，最終向海爾集團交付用于控制進水的模塊化組件，在銷售收入上體現為模塊化組件產品的收入。謝謝

回復:[匿名:公司如何保持技術領先并持續拓展市場空間？]

公司憑借自身的研發實力及自主創新能力，不斷開發和提升產品的功能及性能，重視技術積累，同時，公司不斷加強研發創新能力，為公司的持續發展提供了有力支撐，并保證了公司的市場競爭力。 謝謝！

回復:[匿名:請簡單介紹公司所處行業的整體技術水平？]

您好，我國家電行業的蓬勃發展帶動了家電專用配件行業的快速成長，培育了一批具有自主研發設計能力，產品性能、質量可靠的家電專用配件生產企業。但從整體來看，家電專用配件行業內不少企業缺乏自主創新能力，產品同質化較為嚴重，在市場競爭中主要依靠價格優勢，具備高端、差異化產品開發、制造能力的企業仍然較少，行業整體技術水平有待提高。謝謝

回復:[匿名:請簡要說明一下公司水位傳感器主要應用于哪些產品？]

您好，公司的水位傳感器主要應用于各類洗衣機產品，通過傳遞不同水壓下產生的振蕩頻率信號識別洗衣機內水位高低。謝謝

回復:[匿名:請簡單說明報告期內公司對海爾集團銷售金額增長的主要原因？]

您好，1）報告期內，海爾集團洗衣機產品銷售規模和市場份額增長，使得對流體電磁閥、模塊化組件等洗衣機配件產品需求增加；2）報告期內，公司憑借穩定的產品質量、較強的產品開發能力和及時交付能力在海爾集團流體電磁閥、模塊化組件采購體系中的份額持續增長；3）模塊化供貨延伸公司的產業鏈，提高單個產品的售價。謝謝

回復:[匿名:請問公司金融資產在初始確認是怎么劃分的]

金融資產在初始確認時劃分為以下三類：1）以攤余成本計量的金融資產；2）以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益的金融資產；3）以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產。謝謝！

回復:[匿名:請問會計師事務所對貴公司此次發行有何承諾？]

天健會計師事務所（特殊普通合伙）承諾：因本所為浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，將依法賠償投資者損失，如能證明本所沒有過錯的除外。謝謝！

回復:[匿名:請問公司低值易耗品的攤銷方法？]

公司按照一次轉銷法進行攤銷。謝謝！

回復:[匿名:若未來家電需求增長持續放緩，會對公司帶來什么樣的不利因素？]

近年來，我國居民可支配收入穩步增長、消費水平逐漸提高，帶動家電產品新增和更新換代需求，進而拉動家電專用配件產品市場需求增長。目前，我國家電行業已進入成熟發展階段，市場保持穩定。若未來家電需求增長持續放緩，則公司將面臨市場空間受限及市場需求下滑的風險，從而對本公司生產經營產生一定不利影響。公司已在招股書對該風險進行了揭示。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司金融資產在初始確認是怎么劃分？]

金融資產在初始確認時劃分為以下三類：1）以攤余成本計量的金融資產；2）以公允價值計量且其變動計入其他綜合收益的金融資產；3）以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融資產。謝謝！

回復:[匿名:請問公司這就攤銷的費用是多少？]

報告期內，公司折舊攤銷金額分別為 326.28 萬元、265.38 萬元、298.58 萬元。謝謝！

回復:[匿名:請簡述下公司異地倉庫存貨的管控措施？]

公司異地倉庫每月進行盤點，各駐異地倉庫銷售人員或倉管人員對所負責客戶的庫存商品進行實地、實物盤點，以郵件形式發送銷售內勤。銷售內勤對盤點情況進行匯總整理，與財務系統賬面數核對，并將核對結果發送各負責人，由各負責人將差異查明并分析原因，再次發送銷售內勤。各駐異地倉庫的銷售人員或倉管人員于每月定期與主機廠對賬，包括：送貨數量、退貨數量、結算數量等，將對賬結果送至銷售內勤。公司對于異地倉庫的管控措施有效。謝謝！

回復:[匿名:請問對網上路演怎么看？是否只是走個過場？]

網上路演為公司和投資者提供了一個互相了解的渠道，可以使投資者更加全面立體的了解公司，公司也可以更真切地了解投資者的需求。通過這種交流，對股票的發行有積極的作用。 謝謝！

回復:[匿名:宏昌科技股票有中長期投資價值嗎？]

我只能說公司主業經過較長時間的經營，已經具備了核心的競爭力；而且公司在經營、財務等方面采取穩健的風格，大大降低了投資者的投資風險。今后隨著公司戰略規劃的不斷實施，公司還將取得快速的發展。 謝謝！

回復:[匿名:作為保薦機構，你們是如何看待許多上市公司上市后經營業績和以前相比突然變差的這個現象的？]

這種現象對證券市場的發展是不利的，我們希望這種情況會越來越少，保薦機構也將認真履行自己的持續督導責任，力求不發生或少發生這種情況。 謝謝！

回復:[匿名:請簡述公司借款費用資本化的確認原則？]

公司發生的借款費用，可直接歸屬于符合資本化條件的資產的購建或者生產的，予以資本化，計入相關資產成本；其他借款費用，在發生時確認為費用，計入當期損益。謝謝！

回復:[匿名:請問進入公司客戶供應商的準入門檻有多高？一般都要進行哪些環節的測試？]

公司制定了嚴格的供應商管理制度，新開發的采購、外協供應商需經過基本資料收集、資料評審、現場考察、送樣等一系列評審流程，通過評審后才可成為公司合格供應商。對于合格供應商，公司每年按來料質量合格率、供貨及時性、服務水平、材料成本降低率等指標對其進行考核，考核結果較差的供應商將被淘汰。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司此次募集資金所投項目與公司目前的業務有哪些關系？]

公司深耕流體電磁閥等家電專用配件行業多年，具有豐富的行業經驗，對行業發展具有獨到且深刻的理解。本次募集資金投資項目緊緊圍繞公司現有業務進行，是對公司現有業務的拓展與延伸，并依托公司現有核心技術積累，進一步加強研發創新能力，為公司的持續發展提供有力支撐。 謝謝！

回復:[匿名:請問保薦機構負責人：在你們與公司合作過程中，你認為公司人員的整體素質如何？]

我們投行團隊在與公司的合作過程中，深感公司的管理團隊誠實守信、勤勉敬業，整體素質較高，是可以值得信賴的合作團隊。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司發出存貨的計價方法？]

公司發生的借款費用，可直接歸屬于符合資本化條件的資產的購建或者生產的，予以資本化，計入相關資產成本；其他借款費用，在發生時確認為費用，計入當期損益。謝謝！

回復:[匿名:請問主承銷商對股票未來的走勢如何判斷？]

公司股票上市后走勢受到眾多因素影響，不僅有公司生產經營業績等內在因素，也包含市場、行業等國際國內等因素，因此較難做出準確判斷！但是，相信公司上市后一定會兢兢業業，努力經營，回報各位股東。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司的財務報表是以什么為編制基礎？]

公司財務報表以持續經營為編制基礎。謝謝！

回復:[匿名:保薦制的積極意義是什么？]

保薦制度的實施，有利于提高上市公司質量，規范保薦機構服務，進一步推動證券市場的穩定健康發展。 謝謝！

回復:[匿名:請問作為主承銷商，您對宏昌科技的行業地位和未來發展有何評價？]

作為主承銷商,我對公司的行業地位和市場競爭力充分認同,通過本次公開發行,公司的行業地位將更加鞏固,核心競爭力進一步提高,盈利能力進一步加強,未來發展將更上一層樓。 謝謝！

回復:[匿名:請問券商，你認為此公司最大的風險是什么？]

公司的最大風險已在招股說明書進行了重點提示。 謝謝！

回復:[匿名:請簡述公司對投資成本的后續計量及損益確認方法？]

公司對被投資單位實施控制的長期股權投資采用成本法核算；對聯營企業和合營企業的長期股權投資，采用權益法核算。謝謝！

回復:[匿名:請問公司的會計期間是多久？]

會計年度自公歷1月1日起至12月31日止。公司所披露招股書的財務報表所載財務信息的會計期間為2018年1月1日至2020年12月31日止。謝謝！

回復:[匿名:我比較關心公司在研發創新上的投入，舉個例子，浙江有兩家原來做空調截止閥的企業，一家盾安一家三花，三花著重在研發上的投入，在細分行業里做到全球第一，公司是如何考慮銷售投入和研發投入分配的呢？]

公司重視研發創新驅動發展，通過持續研發投入形成了多項核心技術，并積累了豐富的研發經驗。另外，公司積極尋求為客戶提供新產品的開發服務及與客戶進行共同開發，一方面，滿足了客戶對新產品的需求，另一方面，在與客戶合作中加深了公司對下游的行業發展動態和前沿技術的了解，利于進一步提升公司的研發創新實力和技術水平，為公司業務增長提供了技術保障。 謝謝！

回復:[匿名:請問發行后，投資者可以向保薦人咨詢公司發展的情況么？]

首先非常歡迎您與我們溝通交流，但是保薦代表人無法向您提供公司未經披露的有關信息。您只能通過公司法定信息披露渠道了解該公司的具體情況。 謝謝！

回復:[匿名:請問律師事務所對貴公司此次發行有何承諾？]

國浩律師（杭州）事務所承諾：因本所為發行人本次發行并上市制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，本所將依法賠償投資者損失。謝謝！

回復:[匿名:請問公司短期薪酬的會計處理方法？]

公司在職工為公司提供服務的會計期間，將實際發生的短期薪酬確認為負債，并計入當期損益或相關資產成本。謝謝！

回復:[匿名:近期監管部門和市場對保護流通股東利益的呼聲越來越高，請問國信證券對類別股東表決制是如何理解的？]

類別股東表決制是保護流通股東利益的有效舉措，作為保薦機構我們將敦促公司實施好該項制度。 謝謝！

回復:[匿名:在單個產品上，我們是否有超越競爭對手的情況？比如在電磁閥領域是否能超越青島畢勤機電有限公司的市場占有率？]

您好，在某些性能和成本控制方面有超越畢勤，目前國內的市場占有率有超過畢勤，謝謝。

回復:[匿名:請問公司短期薪酬的會計處理方法？]

公司在職工為公司提供服務的會計期間，將實際發生的短期薪酬確認為負債，并計入當期損益或相關資產成本。謝謝！

回復:[匿名:請問董事長，如何看待企業的社會責任？]

您好，社會責任是企業經營的基本要素，企業應承擔社會責任包括：遵守法律，這是最基本的社會責任。搞好商品和服務品質，對顧客與員工的滿意度負責，也是對社會負責，好好經營，實現投資增值，這是為社會創造財富。

回復:[匿名:請問公司存貨的盤存制度？]

公司存貨的盤存制度為永續盤存制。謝謝！

回復:[匿名:請簡述同一控制下企業合并的會計處理方法？]

公司在企業合并中取得的資產和負債，按照合并日被合并方在最終控制方合并財務報表中的賬面價值計量。公司按照被合并方所有者權益在最終控制方合并財務報表中的賬面價值份額與支付的合并對價賬面價值或發行股份面值總額的差額，調整資本公積；資本公積不足沖減的，調整留存收益。 謝謝！

回復:[匿名:請問公司針對投資性房地產的計量方法？]

公司投資性房地產按照成本進行初始計量，采用成本模式進行后續計量，并采用與固定資產和無形資產相同的方法計提折舊或進行攤銷。謝謝！

回復:[匿名:請問貴公司誰最有話語權，最后的決定權在董事長嗎？]

公司最有話語權的是全體股東。公司的最后決定權在股東大會。謝謝。

回復:[匿名:請問目前公司生產線自動化程度高嗎？生產過程中如何保證產品的穩定性？]

公司目前正在積極提高公司的自動化程度，已經有多條自動化生產線投入使用。公司一貫重視產品質量，對產品品質管控較為嚴格，以保證產品的穩定性。 謝謝！

回復:[匿名:請簡述公司主營業務毛利率波動？]

報告期內，公司主營業務毛利率有所波動，其中：流體電磁閥毛利率 2019年較 2018 年上升 2.97 個百分點，2020 年較 2019 年下降 3.92 個百分點；模塊化組件毛利率 2019 年較 2018 年增長 5.06 個百分點，2020 年較 2019 年下降 3.16個百分點；水位傳感器毛利率 2019 年較 2018 年下降 3.57 個百分點，2020 年較2019 年下降 0.63 個百分點；其他產品銷售占比較低，毛利率變動對整體主營業務毛利率影響較小。謝謝！

回復:[匿名:請問公司生產過程是否涉及環境污染？環評許可證是否也是相關產業的稀缺資源？]

您好，公司產品的過程中會產生少量廢水、廢氣、噪聲、固體廢棄物等，公司已對其進行妥善處理，不會對外部環境產生重大不利影響。環評許可證不屬于稀缺資源。謝謝。

回復:[匿名:請問公司銷售費用中關于質量賠償的金額是多少？]

報告期內，公司銷售費用中的質量賠償金額分別為 75.68 萬元、140.97 萬元和 317.80 萬元，為向客戶的產品質量賠償以及向供應商質量追償。謝謝！

各位嘉賓、各位投資者、各位網友：浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市網上路演已接近尾聲，下面有請浙江宏昌電器科技股份有限公司 董事長 陸寶宏先生做總結發言。

尊敬的各位投資者、各位網友： 

時間過得很快，浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市網上路演活動步入尾聲。至誠感謝各位投資者們對本次活動的關注和參與，以及對宏昌科技的關心、信任和支持。同時，也非常感謝國信證券及其他中介機構付出的辛勤工作，衷心感謝全景網為我們提供了這個良好的互動交流平臺。
今天，能有機會與這么多關心、關注宏昌科技的投資者朋友們共同探討公司的經營管理和未來戰略規劃，我們感到十分高興。大家提出了很多有價值的意見和建議，相信對宏昌科技也有了更全面深入的了解。對于這些問題和建議，我們在今后的經營管理、戰略發展中一定認真考慮、積極采納朋友們的真知灼見，用更好的業績表現來答謝大家的關注與信賴。
在路演即將結束之際，由于時間關系，我們無法一一回答投資者提出的每一個問題，但宏昌科技與投資者之間的溝通交流將是持續和暢通的，歡迎朋友們通過電話、信件、電子郵件等各種方式隨時與我們溝通，同時也歡迎大家來宏昌科技進行實地考察。
請投資者朋友們放心，宏昌科技將抓住這一資本市場賦予我們的發展契機，更加努力地推動企業實現可持續發展，為股東及社會創造更大的價值。讓我們一同推動、見證宏昌科技的發展壯大。
最后，再次感謝各位投資者對宏昌科技的關注與支持！謝謝大家！

感謝陸總。各位投資者浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市網上路演到此全部結束。我們向今天參加路演的各位投資者表示感謝, 也衷心祝愿浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開發行A股取得圓滿成功。再見！