壓縮銷售成本基金公司過緊日子

    行情持續低迷，基金公司不得不壓縮銷售成本，部分從業人員陷入迷茫。

    由于股市低迷，基金銷售困難，部分公司淡化甚至取消了權益類基金銷售考核。記者進一步了解到，還有基金公司開始壓縮銷售成本，有基金公司要求銷售人員減少出差。

    多位基金公司市場部人士告訴記者，現在銷售費用緊張，公司要求控制成本。“壓縮成本是必然的。”華南一家中型基金公司市場負責人表示。

    相比之下，嚴峻的市場環境，中小型基金公司更加艱難，特別是管理規模在300億以下的基金公司更要過緊日子。業內人士指出，300億規模一般是公募基金的盈虧線，低于300億規模的基金公司縮減銷售成本是必然選擇。記者了解到，計劃縮減銷售成本的基金公司產品線相對單調，當前市場追捧ETF，旗下既無ETF產品也缺乏績優產品的基金公司，銷售很難打開局面。

    機構銷售方面，受政策影響很大，尤其是資管新規實施以來，機構銷售業務受到較大限制。而且，機構銷售也受制于公司平臺規模，大公司的機構銷售有平臺溢價效應，工作比較容易開展，而小公司的機構銷售業務很難開展，尤其新成立的基金公司，投研能力及業績都未得到市場認可。

    隨著螞蟻財富、天天基金網等互聯網銷售平臺的發展，部分基金公司傾向于互聯網銷售，互聯網金融業務也成為決定基金公司資產管理規模大小以及排名的關鍵因素之一。上述華南基金公司市場負責人認為，“互聯網銷售主要面向‘小白’，缺乏差異化產品。機構銷售側重于提供解決方案，因而投資能力以及產品布局更為重要，因為很難和互聯網渠道爭客戶，而是要通過提供個性化方案，通過提升專業服務來體現價值”。

    今年異常艱難的市場使大量基金銷售人員“找不到方向”。記者了解到，有的銷售人員選擇辭職讀書；也有基金銷售人士表示熊市更要練好內功，做好日常的客戶服務，等待春天。