上海家化走“粉絲”路線 中報凈利潤超去年全年

    ■本報記者 矯月

    8月16日晚間，上海家化發布2017年半年度報告稱，公司2017年1月份至6月份自有品牌實現營業收入26.50億元，相比去年同期同口徑數據增長近10%；整體實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，已超過去年全年盈利水平。

    對于業績的提升，公司表示，報告期內，公司貫徹品牌驅動的經營方針，注重品牌建設，有效提升品牌資產和價值；堅持渠道創新，調整升級銷售渠道布局，為今后長期可持續發展打下扎實基礎。同時，公司加強內部控制管理，現金流大幅增長，經營質量進一步提升。

    2017年上半年，上海家化開始走“粉絲”路線，通過與明星的簽約，帶動粉絲經濟，并取得了業績的大幅增長。

    其中，公司的六神品牌簽訂代言人華晨宇進一步加速品牌年輕化進程，拉進了與年輕消費者的關系。在六神與代言人華晨宇擔任星推官的騰訊獨家大IP《明日之子》進行深度綁定的內容合作中，僅前六期節目總播放量就高達10.4億次，位列同期網絡自制綜藝榜排名前三，微博綜藝榜排名第一。

    在明星加粉絲的宣傳下，今年上半年，公司六神品牌的主打產品勁涼CP（勁涼花露水、勁涼沐浴露）的銷售收入較去年同期增長了57.2%。

    同時，公司的佰草集品牌聘請劉濤作為品牌首個代言人，引發粉絲追捧。其代言的品牌產品與活動多次登上微博的熱搜話題。

    此外，佰草集品牌還配合新品上市節奏，嫁接熱門IP資源《歡樂頌2》、《思美人》、羅小黑等進行營銷推廣及合作IP限量產品，全渠道立體式通過各類貼片廣告、樓宇液晶廣告、高端雜志全平臺廣告等方式進行傳播推廣。

    “417佰草節”上，佰草集成為首個登上天貓超品舞臺的國貨品牌，銷售于當天美妝行業排名第一，全渠道銷售同比增長35%。

    除六神和佰草集品牌外，公司其它品牌也加大了明星代言產品的力度。如高夫緊密圍繞明星新品“恒時水潤保濕系列”，通過與知名IP《大圣歸來》合作，明星證言，時尚雜志專場直播等方式，以“精準圈層+營銷創新”組合拳的方式開展品牌推廣等。

    值得注意的是，在公司對品牌的推廣中，2017年上半年，隨著TommeeTippee湯美星品牌新晉加入公司，使得上海家化可以向母嬰市場進行拓展。

    除了對新品推行粉絲經濟外，公司還進行了渠道改革。2017年上半年，公司對兩大線上銷售平臺JD.com和天貓超市進行了運營模式的切換，兩大平臺由代理模式切換為自運營模式，提高運營效率，為未來兩大平臺的發展打下基礎。截至6月末，上述切換已經全部完成。