三只松鼠：未來公司將以數字化方式積極布局線下小店

    本報記者 黃群

    三只松鼠7月28日晚間發布了上市后首份投資者關系活動記錄，顯示包括國泰君安、國金證券、方正證券、天弘基金、萬家基金等20多家機構在7月27日集體調研了公司，重點關注了未來3-5年線上線下的發展形勢。

    三只松鼠表示，近一個月數據顯示，在天貓平臺搜索“三只松鼠”的次數是搜索“堅果”的2.69倍，三只松鼠已成為堅果品類代表。對企業而言，業務增長通常有兩個維度：第一個是增加新的品類，如烘焙、肉食等產品；第二個是增加新用戶，在主要線上平臺，購買過三只松鼠產品的用戶占平臺總用戶滲透率較低，公司在積極通過商品策略和運營策略觸及更多用戶，天貓大盤618的增長率是38.5%，公司的增長率是52%，高于大盤增幅。公司認為做好商品策略，線上增長趨勢將保持下去。

    三只松鼠還透露，公司2016年至2018年的人均消費頻次（次/人/年）由1.67增加至1.83，公司二次及以上購買人均次數正在增加。公司在線上平臺的用戶滲透率仍較低，現階段最重要的目標是提升滲透率，增加用戶基數。公司采取積極的推廣手段去拓展新用戶，推廣費的絕對值是增加的，但推廣費用比例是在下降的。

    在三只松鼠看來，線上流量紅利趨減不代表公司在線上增長空間受限，而線下有更廣泛的想象空間。公司稱，零食行業是一個萬億市場，線上滲透率只有19%，未來重要戰場在線下，線下公司將會通過松鼠投食店和松鼠小店積極布局，但不是簡單的把線上產品復制到線下。核心在于能否把線上的優勢通過數字化戰略在線下供應鏈和渠道端重做一遍，比如通過數字化戰略，以數字化為驅動，實現供應鏈的前置和組織的高效，用數字化的方式在線下把供應鏈和渠道端重做一遍。截至2019年7月20日，三只松鼠已經開了90家店。2018年成立的17家店中，有47%已收回成本。

    目前三只松鼠的模式是“制造型自有品牌多業態零售商”，和多家社交電商也都有積極的合作。

（編輯 白寶玉）