在線醫療付費用戶增長六成 移動醫療第一股平安好醫生上半年營收同比增102%

    ■本報記者 施露

    8月6日，移動醫療第一股平安好醫生公布2019年中期業績報告。

    報告顯示，2019年上半年，平安好醫生實現總收入22.73億元，同比增長102.4%，核心業務——在線醫療持續高速增長，實現營業收入3.36億元，同比增長80.5%；期末月付費用戶（MPU）達222.9萬，同比增長61.2%。

    付費用戶的增長，讓平安好醫生平臺變現更進一步，上半年，平安好醫生凈虧損幅度收窄，同比下降38.4%。

    “平安好醫生想要盈利很簡單，但我們希望在移動醫療這條路上，成為市場占有率最高的企業，接下來我們將與中國移動進行戰略合作，金額暫時不便透露。”平安好醫生董事長兼CEO王濤在中期業績會上表示。

    核心業務營收同比增八成

    付費用戶大增

    今年上半年，平安好醫生核心業務——在線醫療實現營業收入3.36億元，同比增長80.5%。

    同時，平安好醫生在互聯網平臺的核心運營指標表現驚艷。半年報顯示，截至2019年6月30日，平安好醫生注冊用戶數達2.89億人，較2018年年末增加2410萬人，過去12個月累計增加6130萬人；期末月活躍用戶數和期末月付費用戶數分別達6270萬人和222.9萬人。

    當前，移動醫療的變現方式中，與商業保險的合作及會員制是主要收入來源。平安好醫生在變現這條路上，也取得了突破性進展。

    中報顯示，截至今年6月30日，平安好醫生的付費會員產品累計服務會員超140萬，同時公司與諸多第三方商業保險公司及金融機構達成了合作。

    數據顯示，截至今年7月末，平安好醫生已與北大方正人壽、珠江人壽、民生人壽、光大銀行分別簽署了戰略合作協議，為保險公司及金融機構實現業務模式升級、保單用戶服務升級，共同解決保險及金融用戶在就醫方面的痛點和難點問題。

    同時，平安好醫生在為合作伙伴提供從服務、運營到技術賦能的同時，線下渠道的拓展為線上平臺帶來了可觀的流量以及潛在的付費用戶，為進一步加快互聯網平臺變現蓄勢。

    高速增長的同時，平安好醫生的費用大幅下降。“我們與平安關聯交易占整個銷售收入占比，2018年是25%左右，不到四分之一，未來會逐年下降。其實我們在高速增長的同時，運營效率大幅提升，管理費用、銷售費用在大幅下降，所以盈利是必然的事情。”平安好醫生董事總經理范寅表示。

    4+1戰略快速落地

    互聯網醫療大有可為

    作為互聯網醫療第一股，平安好醫生的發展方向也成為移動醫療領域的風向標。

    去年以來，國家陸續出臺多項政策鼓勵“互聯網+醫療健康”行業發展。近日，國家醫療保障局官網信息顯示，互聯網醫療收費細則正在制定，初稿已完成，預計9月底前出臺互聯網醫療收費細則。

    “這樣的政策對平安好醫生是重大利好，今天我們在線問診85%以上是免費服務的，目的是為了培育在線醫療習慣，我們賭的是有朝一日在大家在平安好醫生上看病，也可以刷醫?？?。5年前，我賭的那天很快就要到來了，我賭對了。”王濤表示。

    在此大背景下，2019年1月份，平安好醫生正式宣布打造醫院云、藥店云、診所云、村醫云以及國際化的4+1戰略。“不僅搶占線上入口，4+1大戰略也是搶占線下入口，所以我們相信這個市場很廣闊。”王濤在業績會上稱。

    半年報顯示，截至今年6月30日，平安好醫生已與近50家線下醫院達成戰略合作協議，并逐步開展集在線診療平臺、處方共享平臺、商保醫保支付平臺三合一的互聯網醫院管理平臺建設。今年7月份，平安好醫生與浙江省衢州市衛健委簽署戰略合作協議，為受其管轄的所有醫院共建互聯網醫院。

    不僅如此，平安好醫生的“藥店云”旨在賦能藥店打造零售新業態。截至報告期末，接入平安好醫生在線問診、1小時送藥等一系列醫療健康服務的新零售藥店超3.2萬家。

    而診所云則旨在全面提升基層診療水平，截至2019年6月末，已有4.7萬家診所接入診所云，有近3000家診所已打通醫保報銷支付系統。

    今年6月份，平安好醫生正式推出了新產品“平安好醫生私家醫生”，通過一對一專屬私家醫生和全國排名前100家知名醫院的名醫組成的專家團，為用戶提供7x24小時在線問診咨詢等主動式醫療健康服務。

    在發展國內市場的同時，平安好醫生還將自身強大的科技實力與豐富的互聯網醫療運營經驗輸出到海外市場。2018年，平安好醫生與東南亞最大的O2O平臺Grab成立合資公司，選擇印尼作為第一個業務落地的國家。預計今年內可以為印尼當地用戶提供包括在線問診、健康商城在內的一系列醫療健康服務。2019年，平安好醫生正式進軍日本在線醫療健康領域，與軟銀成立了合資公司。