山河智能拳頭產品提價 董事長親自直播帶貨看好設備后市場

    本報見習記者 肖偉

    4月15日午間，山河智能發布業績預告，預計一季度盈利1.26億元至1.50億元，同比下降5%-20%。山河智能董秘王劍接受《證券日報》記者采訪時表示，公司已對旗下拳頭產品進行提價，此舉有利于促進工程機械設備良性競爭，同時公司看好設備后市場，已經著手布局二手設備交易、零配件銷售等業務。

    據了解，此前山河智能董事長何清華更是親自上陣，直播帶貨公司拳頭產品，并宣講設備相關專業知識，被觀眾們親切的稱為“何老師”。

    需求旺盛促進提價

    報告顯示，由于山河智能所處的工程機械供應鏈上下游企業受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，復工延遲，山河智能的產品生產及銷售未達預期。隨著國內疫情防控形勢逐步平穩，山河智能的生產經營已經恢復正常，國內市場快速復蘇，需求旺盛。

    據中國工程機械工業協會行業統計，2020年1月至3月納入統計的25家主機制造企業，共計銷售各類挖掘機械產品68630臺，同比漲幅-8.2%。其中，2020年3月，納入統計的主機制造企業共計銷售各類挖掘機械產品4.94萬臺，同比漲幅11.59%。國內市場銷量46610臺，同比漲幅11.24%。一直以來，挖掘機被視作工程機械行業的風向標，也被視作經濟晴雨表之一。這一成績已超過2019年3月份最高銷量的4.42萬臺。

    4月13日，中銀證券分析師楊紹輝撰文指出：“4月上旬以來，工程機械主機廠相繼對不同工程機械產品提價，其中中聯重科、三一重工先后分別上調泵車價格5%至10%不等。三一重工和徐工集團相繼對小型挖掘機價格上調10%、對中大型挖掘機價格上調5%，柳工也宣布上調挖機價格5%，全行業將迎來競爭優化的新春天。”

    王劍表示：“公司旗下的拳頭產品都有一定幅度的提價，其中挖掘機的提價空間較大。一個重要原因是因為供應鏈上的海外設備零配件廠商供貨緊張，國內廠家的替代方案有一定成本。此外，國內下游需求復蘇速度超過我們的預期，適當提價是我們掌握市場話語權的表現。我們相關產品的產能排產十分飽滿”。

    華鑫證券、申港證券、平安證券等券商分析師也表達類似觀點，對工程機械行業提價行為給予正面肯定。西南證券行業分析師倪正洋進一步指出：“當前的提價行為不僅是供應鏈短缺下的重整和優化行為，更是下游需求復蘇超預期的表現。主機廠和配件廠都在超負荷排產，產品供不應求。工程機械板塊長期邏輯未變，受益逆周期政策調節、環保需求、更新替代等因素的推動，需求高峰已經到來。”

    瞄準設備后市場機遇

    山河智能積極融合主機的線下與線上推廣，正在布局謀篇龐大的設備后市場。王劍認為：“設備后市場是一個非常龐大的市場，涉及維護維修、保養調校、配件油料、培訓教育、二手設備交易等領域。目前，這一市場還很不規范，非正規渠道的服務、用品容易影響設備壽命和性能。我們有計劃深度發掘這一領域的機會，為購機客戶提供更好的全流程服務。”

    山河智能董事長何清華在網絡上試水直播，主動推薦公司軟硬件實力和拳頭產品，引發媒體關注和社會熱議。不少觀眾點贊何清華敢于放下董事長身段，以專業化知識技能服務客戶，親切的稱之為“何老師”。

    對此，王劍向《證券日報》記者介紹：“何老師是一位很能快速接受新鮮事物的企業領袖。挖掘機、旋挖機、樁機等等都屬于專業生產設備，與口紅、面膜等生活用品有明顯不同，需要專業人士解讀產品的技術性能、主要參數和操作要點，能迅速回應觀眾的提問。”

    《證券日報》記者了解到，在山河智能董事長直播首秀后，山河智能迅速抓住機遇，把網絡直播間變成工程機械設備的線上課堂，向客戶分享專業技術知識。

    王劍還補充：“除了直播帶貨，山河智能還與專業網站合作上線了二手設備競拍平臺，不定期推出山河智能專場競拍，交易火爆”。

（編輯 喬川川）