莊園牧場去年實現營收7.40億元 未來將繼續鞏固自身優勢

    本報記者 劉歡

    3月29日晚間，西北地區乳業龍頭莊園牧場發布2020年年度報告，報告期內實現營業收入7.40億元，歸屬于母公司股東的凈利潤1045.35萬元。

    莊園牧場表示，在新冠疫情影響下，公司管理層和全體員工通過及時調整經營策略，在新品研發、渠道深耕等各方面都取得成果，保障公司的持續穩定發展。    

    加強自有奶源建設

    優勢進一步擴大   

    “得奶源者得天下”，對于乳企而言，奶源的重要性不言而喻。

    為實現公司將能夠獲得更加穩定優質的奶源，實現整個產業鏈的全程安全可控，自2009年末，莊園牧場開始投資建設自有牧場，在牧場建設、運營管理等方面已儲備豐富的養殖經驗和專業人才。

    截至2020年年底，莊園牧場擁有7個正在運營中的牧場，存欄奶牛共16094頭，較2019年末的13412頭提高20%；產奶54639噸，較2019年的49675噸提升了9.99%，自有原奶供給率超過60%。

    2020年，莊園牧場完成了非公開發行A股股份工作，募集資金順利到位，進一步保障定增項目“金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目”可按期落成。據了解，“金川區萬頭奶牛循環產業園項目”布局黃金奶源帶，項目建成后每年提供優質生鮮奶6.8萬噸，可直接和間接帶動飼料糧種植基地面積3萬畝。莊園牧場表示，該項目的建成投產將有效應對原料奶源短缺或成本波動風險。

    為進一步從源頭提高自有牧場奶源品質，莊園牧場還于2020年成立了牧場技術研發中心，在飼料管理、飼養管理、信息化管理等方面實現了提升。

    莊園牧場表示，公司將繼續以優質乳制品生產為目標，進一步提升奶牛養殖水平；在強化自有奶源基地建設的同時，加強與外部專業奶牛養殖機構合作，形成均衡、互補、多元化的生鮮乳供應來源；繼續保障安全可靠的奶源與奶制品加工環節的有效對接，以實現產品質量的全程安全可控，原料奶自給率還將進一步提升。

    技術和產品優勢增強

    品牌認知度進一步提升

    2020年5月份，莊園牧場“日加工600噸液態奶改擴建項目”投產，該項目通過了蘭州市企業“智能工廠”評審認定，入選了“甘肅省第一批數字化車間”。新建車間的空氣潔凈度標準提升至萬級水平，達到GMP認證水平。公司的生產工藝已得到優化，生產標準獲得提高，產品質量獲得提升，生產效率得到提升。

    在產品方面，莊園牧場擁有“莊園牧場”、“圣湖”、“東方多鮮莊園”三個乳品品牌。近年來，公司充分發揮品牌具有的多元化特點，實施差異化的產品戰略，公司核心產品巴氏殺菌乳、滅菌乳、調制乳和發酵乳等特色產品已經被當地消費者廣泛接受，培育了具有較高品牌忠誠度的消費群體。

    在滿足不斷日益提升的消費需求，莊園牧場同時還持續進行產品開發。報告期內，莊園牧場技術研發中心依托公司優質奶源和新智能化工廠的先進工藝，研發出“75度巴氏滅菌乳”，該產品填補了甘肅市場高端巴氏滅菌奶的空白，得到消費者一致認可。

    莊園牧場表示，未來，公司將通過對區域內乳制品消費者消費行為的研究，使產品具有針對性和特色優勢，不斷研發新產品，保持消費者對品牌的忠誠度。

    擴展銷售及經銷網絡

    強化區域市場的新鮮配送優勢    

    莊園牧場作為區域性乳企，通過產品差異化創新以及低溫乳品的消費特點，在區域性市場建立了相對獨立和封閉的銷售網絡。2020年，公司采取模式復制的擴張策略，持續擴大公司在西北地區的競爭優勢，加強甘肅、陜西及青海地區市場領先地位，擴展銷售及經銷網絡。

    為進一步加深銷售渠道的縱向開拓，實現從街道到社區的渠道延伸，壓縮產品生產至消費的時間，盡可能提高產品的“新鮮度”，鞏固和進一步塑造公司產品的差異化競爭優勢，莊園牧場已經在蘭州、西安及西寧地區建立以社區新鮮奶亭，送奶到戶體系、自助售奶機為主的冷鏈液態奶產品經銷網絡。

    截至2020年12月31日，公司以社區新鮮奶亭，送奶到戶體系、自助售奶機為主的分銷客戶合計323個，投放自動售貨機313臺，2020年度分銷渠道銷售收入2.39億元，占主營業務收入的比例為33.04%。

    莊園牧場表示，公司在區域新鮮產品配送方面的投入將不斷加強，目前已開始陸續完成并實施線上征訂線下自助取貨系統，該系統的全面實施可提升對冷鏈產品用戶的便利性和服務質量，提高復購率和客戶粘性，鎖定長期訂單，進一步提升自有封閉渠道的競爭優勢。公司在區域市場建立高壁壘的入戶渠道，并通過深耕運營樹立品牌認知，構筑核心護城河。

    引進甘肅農墾集團

    進入多元化發展階段    

    在莊園牧場2020年完成的定增中，甘肅農墾集團通過全資子公司甘肅農墾資產公司出資3.33億元認購獲得了莊園牧場16.23%股份，甘肅農墾資產公司成為公司第一大股東。2021年1月份，甘肅農墾集團擬以4.27億元受讓公司3200萬股股份，進一步取得公司控制權。

    入主莊園牧場，是甘肅農墾集團具體落實三年倍增行動計劃的重要舉措。甘肅省農業農村廳和甘肅省林業和草原局于2021年2月頒布《甘肅省現代絲路寒旱農業優勢特色產業三年倍增行動計劃（2021-2023）》。計劃指出，到2023年，實現奶產量及奶業產值的倍增，到2023年，全省奶產量達到120萬噸，奶業產值達到70億元，較2020年的奶產量57.5萬噸和奶業產值32億元分別增長109%和119%。

    莊園牧場表示，甘肅農墾集團未來將集中飼草料種植基地和奶源基地等優勢資源，積極支持莊園牧場的全面業務發展，將使公司的奶源整體得到持續發展和鞏固，生鮮乳產能與質量將進一步提高，公司既可以滿足自有品牌產品增長所帶來的原奶需求，也可以和其他下游乳制品生產企業合作向其供應高品質原料奶，公司的業務將進入多元化發展階段。

（編輯 張偉）