6人游CEO賈建強解析退出新三板 持續盈利后下一目標是IPO

    ■本報記者 桂小筍

    “6人游旅行網（以下簡稱：6人游）在2018年開始進入盈利期，并在今年保持持續盈利，基于此，公司掛牌新三板的使命已經完成，需要慎重披露戰略規劃，兼顧發展計劃和靈活性，因此，選擇從新三板退出。”4月24日，在接受《證券日報》記者獨家專訪時，6人游CEO賈建強回應了退出新三板、公司盈利、下一步資本計劃等話題。

    賈建強向《證券日報》記者介紹，從2018年下半年到2019年第一季度，公司收入實現超200%增長，并實現全面盈利。盡管在2018年整個旅游市場受到經濟下行的影響，但6人游依然保持了高速增長。

    “6人游的本質是一家旅游服務型企業，在此之前，公司出現虧損，是因為獲客、引流、運營等成本需要前期的投入，而目前來看，6人游在定制旅游市場已經獲得大量目標用戶的認可，4年至5年內的用戶復購率可以達到70%，這使得前期的成本得到分攤，收入的快速增長，使得運營效率和成本被分攤的速度加快，促使盈利臨界點來臨。”賈建強介紹。

    公開信息顯示，6人游成立于2013年，曾在新三板掛牌，今年年初，公司宣布從新三板市場退出。“出境業務在服務過程中優化升級，公司有60%以上的業務都是來自于長線業務，如歐洲、美洲等。在這樣的消費層面上，用戶對服務體驗的要求遠高于對價格的敏感度，因此，從消費分級的角度來看，6人游是搭乘了消費分級的列車。”賈建強坦言。

    賈建強對記者介紹，從對6人游的用戶畫像中可以看出，在選擇定制游的用戶中，對服務的個性需求決定了傳統的旅游企業和線上OTA平臺在這一領域各有短板，因此，在旅游這個傳統的紅海中，6人游擁有了“突圍”的機會。

    即使如此，堅持不打價格戰的6人游，也一度讓外界認為“發展速度太慢”。對此，賈建強解釋稱，6人游堅持不打價格戰。在未來發展上，6人游追求的是長期的可復制性增長，所謂可復制性，賈建強認為：“定制旅游屬于重服務業務，強調旅行顧問價值和重服務體驗，不太可能像互聯網公司爆炸性增長，但互聯網賦予了可復制性拓展能力，不能盲目追求規模。”

    “公司預測過，從收入這個角度來看，今年6人游將有倍增。”賈建強稱，而隨著未來在出境游市場的系統搭建完成，也可以擇機將國內定制游的市場進行拓展，界時，6人游可以形成業務雙線發展，老客戶黏性提升、新客戶不斷引流雙輪驅動的局面。當然，在這個過程中“穩健增長仍是重點。”

    不過，賈建強也坦言，從6人游目前的狀況來看，增長的壓力仍然不小，“收入到達一定的規模之后，即要保證獲客成本不能過高，又要有規模效應。”

    此外，賈建強還提及，在退出新三板之后，6人游已有新的資本目標。“6人游并不是一家概念型的企業，因此，A股市場的IPO更適合公司的發展定位，進入持續盈利狀態之后，下一步，我們將要推進的是A股市場的IPO。”賈建強稱：“當然，也不排斥其它融資行為，雖然6人游堅持不燒錢，且盈利后對資金的渴求也不是很迫切。”