零售業面臨大考 國美拼多多攜手劍指百億元銷售額“小目標”

    本報記者 賈麗

    隨著國內疫情好轉，零售消費市場的暫停鍵被重啟。但這場突如其來的疫情給零售業帶來的影響卻遠未結束，人們因為隔離對改善居家生活質量和健康的家用電器爆發出了旺盛需求，將這個家電零售這個細分產業被忽略的價值重新擺在大眾面前。

    業內人士認為，疫情在短暫沖擊了線下渠道的同時，又一次重塑了人們的消費習慣，讓線上市場再次提速。人們越來越意識到，雙線融合，才是新的零售商業模式變革的必由之路。

    3月27日，國美零售與拼多多共同宣布于3月31日-4月1日啟動“超級品牌日”，聯合百家品牌共推“洋蔥式補貼”。更重要的是，以此為開端，國美、拼多多定下了2020年劍指100億元銷售額的“小目標”。

    據悉，此次整合雙方優勢資源，聚焦廠商讓利、百億補貼、直播帶貨等當下熱門的營銷玩法，以“洋蔥式補貼”層層剝除利潤，真正實現補貼后到手全網新低價。

    數據顯示，在3月28日國美“黑色星期伍”返場活動“超級直播”中，國美3小時實現銷售突破1.13億元，在線觀看人氣突破120萬人。

    業內人士認為，可以預見，零售“老兵”國美聯手拼多多，加之雙方高效的運營、營銷能力，二者的強強聯合勢必將創造巨大的增長機會，最終形成品牌和消費者的三方共贏。

    據中國電子信息產業發展研究院近日發布的數據顯示，2020年我國家電市場線上銷售將持續增長，滲透率有望達到50%。就在半個月前，國美曾宣布其官方旗艦店將正式入駐京東平臺，結合此次與拼多多的百億元戰略合作，國美與兩大巨頭在布局供應鏈輸出方面的版圖日漸清晰。

    國美內部人士表示，對于國美而言，供應鏈的持續創新一直被視作企業的關鍵。經過33年的積累與創新，國美的供應鏈創新早已不局限于單純的產銷關系，而是通過整合用戶端、銷售端、全國2600多家門店網絡、百萬美店主、倉配物流以及售后維修服務體系，打造統一的進銷存、送安服、維保換的全鏈條零售生態系統，并由此在行業內率先推出了新一代智能型供應鏈開放平臺。優質的供應鏈全面賦能戰略合作伙伴，加速了家電零售行業上下游的融合發展。

    據悉，在需求側方面，疫情期間，京東和拼多多平臺消費者的在線時長和消費頻次都在顯著提升。隨著補償性消費現象的出現，消費者的購買行為和復購次數都在大幅增加，高端家電成為家電零售下一撥消費紅利中異軍突起的品類。

    業內人士認為，國美的加入，恰好有效提升了京東自營家電平臺中高端產品占比較高，也為拼多多所在的下沉市場打開了高品質好物消費升級的新藍海。

（編輯 上官夢露）