寵物家3個月獲兩輪融資 年內如何開滿130家門店？

    本報記者 許潔 見習記者 李豪悅

    2月23日，綜合性寵物服務與零售品牌寵物家宣布，已完成數億元B+輪融資，由博信資本領投，挑戰者資本跟投。去年12月2日，寵物家完成了B輪融資，由挑戰者資本領投，鼙鼓資本和熊貓資本超額跟投。至此，寵物家近三個月內連續完成億元級B輪和B+輪融資。

    寵物家方面表示，融資的主要用途之一是對直營門店的擴張，預計年底前門店將達到130家。

    從市場現有格局看，寵物家擴張后的門店數量看起來并不占優勢，但直營模式帶來的高單店營收、高服務質量和標準化體驗，或許是寵物家突圍的利器。

    寵物家只做直營店

    天眼查App顯示，寵物家母公司北京昊唐科技有限公司成立于2015年。從2017年起，寵物家開始走上融資之路，截至目前已完成5輪融資，鼙鼓資本、熊貓資本、挑戰者資本都在寵物家的融資過程中數次參與。

    早前，寵物家CEO李強曾指出，寵物經濟的產業鏈大致可分為食品用品、服務、醫療三個部分，其中服務以洗美（洗澡美容）為主，屬于產業鏈中最高頻、最能黏住用戶的部分。

    作為綜合性寵物服務與零售品牌，寵物家的業務更多體現在寵物店服務上。公開資料顯示，寵物家只做直營門店，目前正在京深兩地陸續開店，預計到2021年底，直營門店擴張到130余家。數據顯示，截至2020年11月，寵物家已累計為100多個品種的寵物，提供洗澡、美容服務超100萬次。

    據悉，“B+”輪融資將重點用于社區直營門店的擴張、會員體系的升級及會員中心店的建設。同時，公司供應鏈及組織能力也將在融資之后全面升級。

    從市場規模來看，寵物家的擴張是情理之中?！?020年寵物行業白皮書》數據顯示，2020年我國寵物（貓狗）消費市場規模達2065億元，同比增長2%，其中寵物狗消費市場規模為1180億元，寵物貓消費市場規模為884億元。

    目前，寵物店處于寵物細分領域中的熱門賽道。寵物社群媒體寵業家的數據顯示，2019年寵物店的投融資數量在寵物領域中，僅次于寵物食品。正因如此，在這一賽道上，寵物家的競爭對手也不少。

    群狼環伺爭相擴張

    后有年輕品牌“追趕”，前有老牌企業“堵截”，這是寵物家目前面對的局面。

    今年1月份，寵物連鎖品牌萌它及萌小它母公司“寵知道科技”完成戰略融資，其融資也主要用于寵物門店的擴張。公開資料顯示，寵知道2015年創立至今完成了4輪融資，其中最新一輪戰略融資金額為千萬元級。

    自有品牌也為萌它的利潤起到一定保障。萌它寵物高級運營總監龔霄向《證券日報》記者介紹，萌它寵物店內的商品，30%為公司自己研發的自有商品，目前sku達到200多個，預計2021年增加到400個。“自有商品有可觀的利潤，也會周而復始的使用，這是長期盈利的部分。”

    龔霄介紹，直營店品牌萌它和加盟店品牌萌小它門店數量將于2021年增加到800家。記者了解到，截至2021年2月，萌它直營門店數量僅為30多家，主要還是以加盟的形式擴張門店數量。

    成立于2015年的小佩寵物也在加速擴張。小佩寵物同樣擁有自有產品，公司也是寵物智能硬件研發商，旗下寵物門店都會擺放大量自主研發的寵物用品。小佩寵物去年9月18日完成了“C+”輪融資后，表現出對IPO的急切。

    寵業家數據顯示，截至2020年11月，小佩寵物是2020年加盟門店增速最快的品牌，相比公司2019年的門店數量增加了612家。

    小佩寵物總部一位不具名的工作人員向《證券日報》記者表示，公司已有IPO的打算，為了繼續融資，開店數量也會短期之內迅速提升，“目前全國每新開四家寵物店，就有一家是小佩寵物”。

    記者在線下走訪后發現，加盟店數量短時期內增長的同時，品牌對旗下加盟店的標準化管理存在缺失。某小佩寵物加盟店工作人員告訴記者，總部會查商品來源，但不嚴格。

    此外，成立于2006年的老牌企業派多格也未歇腳。寵業家統計數據顯示，2020年派多格的門店數量達到1423家。

    派多格市場部總監李依純向《證券日報》記者表示，公司2021年將繼續增加1000家門店。“派多格針對2021年在線下加盟業務上有兩項重點，一是從人、貨、場三種維度進行標準化的重構，改善市場現存的體驗問題。其二針對門店加盟會更側重于品質的打造，并推出針對不同地域市場的個性化門店，同時也對不規范經營門店進行改善。目標投放派多格寵物城、綜合體與加盟門店總計1000家。”

    需要注意的是，美股上市公司波奇寵物已與派多格達成戰略合作，波奇寵物顯然也表現出對線下寵物店的興趣。2020年12月，波奇寵物聯合創始人、聯席CEO兼CFO唐穎之在接受媒體采訪時透露，波奇寵物將在近期開設第一家品牌旗艦店。

    這意味著，除了與派多格合作，波奇寵物還將以波奇的名義參與到線下寵物店的競爭格局中去，這將對現有的寵物店市場格局造成一定沖擊。

    如此背景之下，預計年底門店增加至130家，堅持直營模式的寵物家是否能對現有對手產生威脅尚不可知，記者向寵物家發送采訪函，詢問企業的盈利模式和自有品牌的銷售占比，以及在現有競爭環境中將如何應對？截至發稿時尚未收到回復。

（編輯 喬川川）