?王久芳：區域深耕 推動榮安地產均好發展

    “三道紅線將倒逼房企追求有質量的增長，這也是榮安一貫的戰略導向。”榮安地產董事長王久芳說。

    “三道紅線”規定頒布后，房地產行業發展邏輯已然發生轉變：追求有質量的增長將成不二選擇。行業規模見頂之下，行業集中度越來越高，規?；馕吨軌蛘莆崭鄡炠|資源。

    放眼全國，以榮安地產為代表的“中而美”浙系房企，雖然在全國化布局上規模優勢不太明顯，但強調極致深耕和品質導向的他們，走出了一條均好發展的特色之路。

    從小步快跑到全面提速

    打開榮安地產近幾年的“成績單”，一條完美的上揚曲線躍然紙上。從2017年至2019年，榮安地產銷售業績在3年內實現近3倍增長的奇跡。

    2019年是榮安地產全面提速的一年，克而瑞發布的全國房企銷售金額排行榜（全口徑）中，榮安地產以350.8億元的金額位列第77位。

    2020年前11月，頂著不確定因素帶來的銷售壓力，榮安地產實現325.1億元的銷售額，預計全年仍能保持相對穩定的增長。

    為了繼續保持快速發展，2020年2月份以來，榮安房產在土地市場頻頻出手，目前已摘得多達21宗優質地塊，布局覆蓋寧波、杭州、臺州、嘉興、溫州等二線及強三線城市，并首次進入紹興，持續深化長三角戰略布局，在跨越式發展的快車道上再度提速?？硕鹧芯恐行臄祿@示，1月-8月，榮安地產新增土地貨值達到504.0億元，在規模擴展的過程中榮安也在不斷的加強合作。

    2020年上市房企盈利能力排行榜單TOP10

    銷售額增長的同時，榮安地產的利潤能力同樣不能小覷。在第一財經前不久公布的中國上市房企價值排行榜，榮安地產位列A股上市房企盈利能力維度榜單第二位。數據顯示，2019年，公司實現營收66.62億元，同比增長68%。2019年，公司歸母凈利潤18.8億元，同比增加210.4%。毛利率達到41.6%，高出行業平均水平10個百分點;凈利率達到26.4%，高出行業平均水平15.2個百分點。

    將區域深耕演繹到極致

    中型房企一方面面臨規?；男枰?，另一方面他們是深耕區域的典型代表。在深耕的區域里，他們往往在產品力上有特別好的競爭力。這是區域房企相對全國化布局的房企來說，具有競爭力的特征。

    榮安地產秉持兩大投資策略：進入即深耕，絕對不會快進快出；進入即選擇相對中心的區域或發展軸線。

    嘉興榮安府實景圖

    榮安地產董事長王久芳曾表示，榮安慣常的模式是選擇長三角周邊地區做深耕，在一定的管理半徑內，大本營長期穩定的供應商體系和成熟的總部操作團隊也能夠快速支持。用熟悉的團隊，在熟悉地市，做熟悉的產品，銷售能夠快速去化，確保了企業充足的現金流。

    對于選擇新進入的城市和區域，榮安地產保持審慎的態度。第一，選擇有產業支撐、供求關系均衡的城市；第二尋找相對市中心，周邊客戶厚度比較大的區域；第三，優化產品定位，抓取結構性機會，提高產品與區域的適配性。

    榮安地產聚焦區域深耕的決心很大。2018年，榮安地產在首次進入溫州之后，已經擁有十個項目；2016年進入嘉興后，榮安已經完成在嘉興市本級、桐鄉、海鹽、嘉善和平湖的布局。目前，榮安地產已開拓寧波、杭州、臺州、嘉興、溫州、重慶、西安等城市，已建設100多個精品著作。

    與此同時，長三角經濟圈的發展在2020年再次提速。4月份，政府發布《長江三角洲地區交通運輸更高質量一體化發展規劃》的通知。規劃明確，到2025年，基本建成“軌道上的長三角”，并創造出交通一體化體制機制改革創新的“長三角樣板”。

    在這種大背景下，榮安在長三角地區長期深耕帶來的先發優勢令企業擁有較大的發展潛力，企業資金和品牌知名度都將得到拓展，將會助力企業在深化區域布局的同時，繼續推動全國化的發展。

    時刻不忘提升品質

    榮安地產房地產開發經驗可謂十分豐富，它最早開發的項目要追溯到1995年的歡樂家園，通過25年的發展，可以說在大本營寧波一直被認為是非常有代表性的品牌房企，并在2011年打造出具有里程碑意義的奠基性標桿之作——榮安府，并在2014年獲評住建部頒發的廣廈獎，打開了高端品質開發的新格局。今年，榮安·觀江園項目再次獲評廣廈獎，也是浙江省唯一一個住宅類獲獎項目。

    浙系房企的品質化主要體現在產品力層面，而榮安地產又有獨特的打法，在追求“規?；?rdquo;的過程中，同時兼顧產品“精品化”，這能保證企業在賽道中脫穎而出。

    所以榮安從來沒有呈現激進的態勢。每進入一座城市前，他們都會組建一支城市研究團隊，這里面不只包含投資團隊的成員，產品設計，營銷，項目管理的精英都會參與其中，不斷地去有可能掛牌的地段周邊走訪，調研，獲取最新的數據，一遍遍地研究產品定位，推翻在重審。

    王久芳曾做過一次深入的解讀：如果對要進入城市的風土人情、居住習慣、建筑理念和規劃政策了解有限，那絕對做不出符合當地市場的好產品，一定要主動提升產品品質，持續給客戶保持高性價比的期待。

    在2020年全面提速的時候，榮安地產邁出品質化進階之路。這一年，榮安地產推出了“品位生活家”的概念，并逐步形成五大產品系，包括以榮安府為代表的城市頂級豪宅“榮府系”，城市核心高端豪宅住區“榮錦系”，城市重點發展板塊“榮美系”，城市未來人居標桿“榮和系”，城市成熟社區型商業中心“榮尚系”?？焖俚漠a品迭代能力，也是支撐榮安地產不斷進行品質化探索的一大原因。

    榮安•江南潤園是榮安集二十五年產品打造經驗的大成之作，傳承廣廈獎的品質標準，在精裝和智能化環節進行了全面升級，并在今年入圍克爾瑞全國2020高端作品30強。

    仔細審視榮安地產的發展節奏，這家根基扎實的區域型房企已然走在了發展的快車道上。在突圍過程中，榮安地產仍然堅持品質導向，通過聚焦資源進行區域深耕，做熟做透每座城市，以有質量的增長，保證企業有序健康發展。

    （CIS）