基金代銷競爭白熱化 工行招行爭奪冠軍寶座

    在中國居民財富通過基金向權益市場轉移的大潮中，銀行成了重要渠道。中國證券報記者梳理上市銀行2020年年報后發現，披露基金代銷數據的6家銀行，去年合計代銷基金近2萬億元。

    2020年，工商銀行和招商銀行代銷基金金額均突破6000億元，招商銀行以6107.04億元的非貨幣基金代銷量或問鼎去年銀行基金代銷冠軍。光大銀行的基金代銷同比大增219.52%，郵儲銀行和平安銀行的基金代銷金額分別同比增長106.74%和155.8%。

    除代銷規模大增外，各家銀行2020年的基金代銷亮點紛呈，也形成了各自的產品體系與特色。

    6家銀行代銷基金近2萬億元

    截至記者發稿，在已經披露2020年年報的上市銀行中，工商銀行、招商銀行、郵儲銀行、光大銀行、交通銀行、平安銀行6家銀行披露了基金代銷情況。

    中國證券報記者統計發現，6家銀行合計代銷基金近2萬億元，其中兩家銀行代銷基金超6000億元，一家超2000億元，兩家超1000億元，一家未公布具體數字，但代理公募基金銷量是2019年的3.19倍。

    年報顯示，工商銀行2020年代理銷售基金6856億元，相比2019年的5892億元增長近1000億元；以“篩選基金標準嚴苛”著稱的招商銀行，2020年全年代銷非貨幣基金6107.04億元，較2019年的2197.7億元同比增長177.88%。從年報公布的口徑可以發現，招商銀行披露了非貨幣基金代銷規模，而工商銀行披露的是所有基金代銷金額，也就是說，招商銀行2020年全年基金代銷額或已超過工商銀行。

    緊隨招商銀行之后的是交通銀行，2020年代銷基金2388.17億元，同比增長90.3%。郵儲銀行和平安銀行2020年代銷基金金額都突破1000億元，分別同比增長106.74%和155.8%。

    值得一提的是，光大銀行雖然未在年報中公布2020年代銷基金的具體金額，但卻公布了增幅，去年其代理公募基金銷量同比增長219.52%。

    銀行基金銷售亮點紛呈

    2020年基金銷售的火爆，讓不少銀行不惜筆墨在年報中提到了公募基金的代銷情況。中國證券報記者梳理發現，各家銀行在年報中都提到了2020年基金銷售的亮點以及各自產品特色。

    例如，招商銀行在其年報中指出，面對激烈的市場競爭，公司充分發揮品牌效應、線上線下融合、資產配置和財務規劃專業性等方面的優勢，以客戶需求為中心，基于客戶畫像開展精細化的分類分群管理，并通過“人+數字化”的方式，進一步提升一線隊伍的專業能力，持續推動線上線下一體的數字化轉型，創新打造綜合金融服務體系。

    交通銀行在年報中指出，搶抓市場機遇，鎖定績優基金經理新發基金資源，打造交銀理財“常規、爆款、特色”產品體系，實現了非貨幣基金銷量同比增長207.08%。

    郵儲銀行也在年報中提到了其基金銷售的發力方向——“固收+”。郵儲銀行表示，加強與績優基金管理機構合作，加大絕對收益策略“固收+”產品銷售，積極推廣基金定投業務，提升客戶盈利體驗。

    平安銀行在年報中表示，打造優選基金服務，2020年推薦基金的平均收益率達到52.5%，比同期上證指數漲幅高出38.7個百分點。

    光大銀行則在年報中提到了2020年基金銷售的亮點，即代理公募基金銷量達到上年的3.19倍，單只重點基金單日銷售達到141.11億元，創該行代理公募基金單日銷售之最。