唐僧保聚焦純保障 定期壽險上線8個月銷售破萬單

    本報記者 冷翠華

    8個月時間，銷量從零開始到突破1萬單，保額將近80億元。這是互聯網保險平臺唐僧保近日公布的“禎愛”優選定期壽險最新銷售數據。

    據介紹，唐僧保“禎愛”優選定期壽險于2017年10月份上市，當初該平臺創始人、北美精算師聶方義對這一產品的預期是一年銷售一萬單，最終，這一目標提前4個月得以實現。

    聶方義認為，該定壽產品銷售速度快于預期，一方面意味著中國年輕人群的保險意識在迅速提升，驗證了通過互聯網推廣高保額“優選”定期壽險的市場接受程度、商業可行性和未來市場潛力；另一方面，“一萬單”銷量也意味著從保險精算“大數法則”的角度來看，這款產品在精算原理上也達到了個體風險的充分匯集和分散，取得了階段性成功。

    記者了解到，唐僧保“禎愛”優選定期壽險最高保額可達2000萬元，近期更提高至2500萬元，聶方義表示，這是由于在科技的助力下，產品實現了更細分的定位和更精準的定價，根據消費者的吸煙狀況和健康狀況進行區別定價。一般網銷的低保額“非優選”定期壽險并不區分吸煙與否和健康差異，為了防止逆選擇風險，最高保額通常設置為100萬元到150萬元之間。

    同時，為配合定期壽險的高保額設計，且能讓客戶享受便捷的投保體驗，唐僧保目前在國內九大城市提供免費移動護士上門體檢服務，且將傳統核保時采集靜脈血的方式改為指尖血，體檢全程耗時僅約半小時，體檢數據實時上傳云端核保引擎，與直保公司中信保誠人壽的IT核心系統連橋對接，通常2-3個工作日就可出結果，消費者的投保體驗得以改善，核保效率大大提高。

    數據顯示，目前我國定期壽險在中國壽險市場的占比僅約千分之一，與發達市場高達15%-40%的市場占比還有很大的差距。聶方義認為，目前我國的定期壽險細分市場才剛剛喚醒，潛力巨大，互聯網和保險科技的興起無疑將加速這一進程。

    就定期壽險產品下一步的創新方向，聶方義表示，目前投保唐僧保定期壽險的用戶群體，主要集中在身體狀況良好的非吸煙年輕人群，不過，中國吸煙率較高，許多抽煙人士還不能得到實惠而充足的風險保障。唐僧保將繼續發揮在精算和IT專業的優勢，繼續推動開發和創新出更加多樣化的定期壽險產品，豐富定期壽險產品的供給，以便更好地滿足更廣大人群的保障需求。

    此外，為了融合保險保障與健康服務，唐僧保即將上線一款健康關愛服務，聯合慕尼黑再保險為唐僧保定期壽險的用戶提供在線健康咨詢、三甲醫院掛號服務、美國標準英文簡歷創建等健康關愛服務，對于100萬元以上接受體檢的高保額用戶，還將提供進一步的癌癥導醫陪診、二次診斷和住院手術安排等健康關愛服務。