情趣行業賺大錢？不存在的 企業自我革新靠技術“活下去”

    本報記者 許潔

    情趣行業幾年前曾是風投機構逐獵的沃土，人們對當時一位名叫馬佳佳的90后大膽女孩印象深刻，大部分情趣公司也在2014年前后拿到了融資。隨后幾年，以杜蕾斯為代表的品牌商頻頻用頗具創意的文案刷爆朋友圈，這些共同構成了情趣行業的高光時刻。

    但外界認為的行業暴利似乎并不存在，大部分中小企業實際都在虧損的邊緣掙扎，情趣行業不得不走上自我革新的征途。

    高毛利下仍不賺錢

    根據艾媒咨詢發布的專題研究報告顯示，2017年中國情趣電商市場規模達到188.7億元，預計2020年市場規模將超過600億元。其中互聯網銷售方式不僅解決用戶隱私，而且其方便快捷的體驗深受消費者青睞。

    而據證券日報記者不完全統計，已登陸新三板的5家情趣電商“正規軍”分別是萬得福（833877）、愛侶健康（835587）、他趣股份（837472）、桃花塢（838664）、春水堂（839466）。以下為這5家公司2018年度的財務狀況（單位：元）。

    從上述表格中可以看到，這5家公司中有2家的扣非凈利潤虧損，1家微利，還有2家凈利潤在千萬元左右，但毛利率則普遍都不算低。春水堂創始人藺德剛表示：“暴利指的是毛利率、利潤率。盈虧是取決于利潤率和銷售收入和成本，綜合幾項指標來看?，F在還不能算是最佳收割時機。”

    春水堂在其年報第二頁以年度大事記的方式突出展示了以下這段話：“報告期內，公司實現歸屬掛牌公司股東凈利潤746，266.04元，公司自2016年11月14日掛牌新三板后首次扭虧為盈。”可見公司對于賺到錢了是多么欣喜，但全年僅僅70多萬元的凈利潤聊勝于無。

    值得一提的是，海通證券對愛侶健康2018年財報出具了帶有持續經營重大不確定性段落的無保留意見審計報告。報告中表示：“愛侶健康近三年連續虧損，2016年度至2018年度歸屬于母公司的凈利潤分別為-3，437.02萬元、-4，586.80萬元、-2，128.34萬元。愛侶健康已在財務報表附注十二中充分披露了擬采取的改善措施，但其持續經營能力仍存在重大不確定性。”

    技術創新各顯妙招

    雖然情趣行業品牌意識覺醒，產業生態逐漸豐富，但行業依然存在規范化和標志化缺失的現象，特別是用戶評價體系無法客觀化、具體化。無論是渠道商還是品牌商或者是材料商，都在思考生存與發展的問題。

    他趣股份此前剛剛舉辦了一場行業評選，通過情趣達人的試用測評、大規模用戶的售后評價，最終決出了包括行業推動創新獎、年度爆款單品、用戶最喜愛輕奢品牌、最具顏值品牌、年度新銳品牌、行業最佳營銷獎等16個行業的獎項。

    他趣股份人士在接受記者采訪時表示：“之所以舉辦這樣的評選，目的在于規范情趣行業評價標準、搭建用戶與行業間橋梁、鼓勵設計和技術創新、推動情趣行業的發展，為這個極具潛在力的獨特行業激發內驅力。”

    春水堂創始人藺德剛也表示，“企業要更好地實現盈利有兩條路可走，往下走是做標品和降成本，往上走是做研發。”技術引導產品升級是情趣產業的重要趨勢之一，諸如核心組件創新、材料工藝改進等技術革新將帶來更好的體驗。因此，春水堂一直在致力于硅膠伴侶機器人的研發和量產，希望在2019年實現全球化銷售。

    除了產品革新，另外一種革新是利用物聯網技術打造完整的社區生態。

    他趣股份聯合創始人黃俊杰表示，“當前5G、NB-IoT（基于蜂窩的窄帶物聯網）等技術的成熟使智能硬件產品可以落地商用，家庭智能設備已經成為新的藍海。”

    雖然行業的春風不知何時到來，但對于他趣股份的未來，黃俊杰顯得信心滿滿，他對記者表示：“2019年，他趣已經組建了一批專業研發團隊研發具有自主知識產權的物聯設備芯片，通過BlueTooth等技術使得手機可以與情趣產品實現聯通和操控，預計在2020年將逐步完善整個產品鏈條。

（編輯 白寶玉 策劃 許潔）