踩準消費熱點打造現象級爆品 喜臨門新品累計銷售額達4.85億元

    本報見習記者 吳文婧

    4月2日晚間，“直播女王”薇婭在她的直播間賣起了喜臨門的抗菌4D磁懸浮床墊，根據銷售戰報，當晚直播22677張喜臨門床墊售罄，累計銷售額達到2805萬元，直播觀看人數超過1700萬人。

    4月3日上午，喜臨門相關負責人向記者表示，根據天貓后臺數據顯示，截至4月2日24時，該4D抗菌床墊產品上市后累計銷售額已經達到了4.85億元，創下了天貓床墊品類中的銷量巔峰。

    擁抱網紅經濟踏入直播電商    

    隨著4月2日晚家裝節直播的落幕，喜臨門抗菌4D磁懸浮床墊成為當天最強焦點，不僅上線即被秒搶，還成功出圈，成為網紅新寵。記者從喜臨門相關負責人處了解到，喜臨門抗菌防螨系列產品于3月21日正式上市，新品在蘇寧平臺截至3月21日23：59實時銷售破5000件；3月23日-3月24日期間，該新品獲天貓平臺乳膠超級品類日雙冠王、天貓床墊類目雙第一。

    喜臨門天貓平臺運營副總監余宏表示：“直播是必然的趨勢，它是一種新的購物方式。2018年中旬，淘寶平臺開啟小件快消品的直播，2019年10月，大件家居用品直播逐漸成熟，預計可占銷售額的7-8%，這兩年間，可以看出，對于傳統圖文營銷，可視化的直播優勢非常大。”

    業內人士認為，爆款背后，固然有喜臨門擁抱互聯網趨勢，大踏步邁入直播電商的決心和魄力，而更為重要的是喜臨門踩準消費熱點，快速推出抗菌產品的硬核實力，此次銷售的數據也體現出健康類產品已成為人們關注激增的品類。

    “薇婭團隊向來以選品嚴苛著稱，家裝節的選品更是對比了各大知名床墊，并親身體驗近一個月，才最終敲定與喜臨門合作。”據知情人士透露，“此次現象級爆品的成功打造，也為雙方進一步深入合作打下良好開端。”

    踩準消費熱點調整渠道策略

    2020年初，受疫情影響，消費類企業線下門店深陷開張困局，喜臨門快速行動，急速調整策略，多管齊下。無論是線上還是線下，無論是區域還是全國，喜臨門全面擁抱互聯網：推出的雙核抗菌系列新品，通過天貓京東蘇寧電商平臺，網紅直播帶貨，數千家門導購及加盟商的直播帶貨，在抖音快手短視頻平臺引流，打造出爆品。

    喜臨門天貓平臺運營副總監余宏表示：“企業的硬實力還要依賴產品的力量。自雙核抗菌新品發布，喜臨門在天貓平臺端的自然流量搜索上升1.6倍，疫情催生了健康產品需求，產品才是硬實力。”據了解，喜臨門4D磁懸浮床墊新添了美國杜邦Intellifresh抗菌技術和瑞士山寧泰防螨技術雙核技術，均是目前全球領先的黑科技。

    此外，記者還注意到，銷售佳績的背后，源于喜臨門對消費者睡眠和時代發展趨勢的深入洞察。從與丁香醫生、蘇寧電競合作，小米、脈脈合作，再到健康界、中國睡眠研究會合作，喜臨門用不斷跨界的方式了解更多消費者群體需求。

    在此前的新品發布會上，喜臨門總裁楊剛提到，在全民“抗疫”的背景下，喜臨門獨家聯手美國杜邦推出抗菌產品，展現了企業立足消費者需求的決心，面對國人不斷提升的消費需求和健康意識，喜臨門也在不斷地探索邊界，助力改善國人睡眠健康狀況。

（編輯 張明富）