多渠道發力降本增效 蘇泊爾2022年實現歸母凈利潤20.68億元

    本報記者 馮思婕

    2月22日晚間，蘇泊爾發布2022年度業績快報。公告顯示，公司2022年實現營業總收入201.71億元；實現歸母凈利潤20.68億元，同比增長6.36%。

    對于業績穩中有進，蘇泊爾表示，得益于產品結構改善、直營零售占比提升、持續推進降本增效，公司實際毛利率得到較好提升。公司采取了積極的措施，優化各項費用結構，在研發創新上持續投入，推出更多有競爭力產品并提升了產品均價。

    多渠道發力助推業績增長

    線上渠道改革、線下渠道轉型，推動了蘇泊爾業績穩定增長。

    近年來，蘇泊爾持續在線上渠道發力，目前在線上渠道已占據了較有優勢的市場份額。其中，小家電的線上渠道改革措施均進展順利，炊具方面也在持續積極推進。

    “直營、一盤貨等模式有效地推動了高附加值產品的銷量增長，公司在渠道與產品結構方面的持續優化對線上毛利率的提升有較大幫助。未來公司希望繼續通過渠道升級和產品結構改善使線上毛利率保持增長態勢。”蘇泊爾相關負責人表示。

    奧維云網小電大數據事業高級研究經理嚴樂雨接受《證券日報》記者采訪時表示：“從需求端來看，消費者已經從過去的從0到1，轉變為從1到2的需求轉變，消費者為更高品質的商品支付合理溢價的意愿在悄然提升。從品牌端來看，在消費環境普遍低迷的背景下，從供給端出發品牌推高賣新成為必走之路。”

    而對于三四級市場線下O2O渠道發展情況，蘇泊爾表示，通過轉型升級，目前公司在京東專賣店、蘇寧零售云、天貓優品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動銷。“未來公司將持續在O2O渠道投入資源發展，以期帶動線下渠道的整體增長。”蘇泊爾相關負責人提到。

    據奧維云網（AVC）監測數據顯示，2022抖音平臺線上零售額占比可達17.6%，從連續月度角度上來看，市場份額呈現小幅度提升。

    “無論是抖音渠道還是其他新興渠道，他們通過短視頻、直播種草的方式來做銷售，大大助力了廚房小家電次剛需產品的使用。因為我們不得不承認近年來，線下門店客流量逐漸減少，新興產品的使用功能傳輸到消費者的機會愈發減少，新興渠道的出現可以更好解決這一痛點。”嚴樂雨認為。

    持續優化產品結構

    伴隨著線上渠道競爭加劇，蘇泊爾也預測，各行業線上費用率預計有上升趨勢。

    針對市場前景，蘇泊爾表示，將會通過持續的產品創新，不斷優化線上產品結構，努力提升毛利率水平，并保持銷售費用率處于相對平穩的狀態。

    “公司也將在如空氣炸鍋、清潔電器、半自動咖啡器等新品類方面持續發力創新，為市場競爭注入新動力。”蘇泊爾相關負責人表示。

    艾媒咨詢數據顯示，中國智能小家電呈持續發展趨勢，2021年市場規模為1557億元，2023年有望達到1924億元。據艾媒咨詢調查，居家類智能小家電最受市場歡迎，41.6%消費者傾向于購買，其次是廚衛類，占比37.2%，而美的、九陽、蘇泊爾在行業內競爭實力居于前列，是中國消費者購買率最高的智能小家電品牌。

    “中國智能小家電行業有三類生產模式，OEM、ODM與OBM，前兩類主要以代工為主，而OBM主要為原始品牌的自主打造。過去，大部分小家電企業主要扮演代工角色，這主要與企業較為早期的發展階段及自身資源有關。”艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅告訴《證券日報》記者。

    “但代工企業處于小家電產業鏈的低價值環節，且代工廠門檻較低、競爭較為激烈，導致代工廠缺失議價能力。當前越來越多的智能小家電制造商致力于從OEM向ODM再到OBM的轉型，以實現產業價值鏈的延伸，獲取更高的附加價值。”張毅表示。

（編輯 喬川川）