博克斯通沖擊“獨角獸” 欲3年至5年內實現百億美元市值

    ■本報記者 曹衛新

    獨角獸企業集中的城市，被視作未來10年，甚至20年發展的潛力區。

    近日，南京市政府宣布與深交所達成戰略合作，公布一批獨角獸、培育獨角獸企業、關注獨角獸企業名單。作為南京市首批公布的關注獨角獸企業之一，新零售品牌博克斯通（Brookstone）中國CEO朱偉向《證券日報》記者詳細解碼了企業的獨角獸基因，并豪言公司將在1年至2年內成為獨角獸企業，同時在3年至5年內達到百億美元市值。

    新零售直擊消費痛點

    采訪中，朱偉告訴《證券日報》記者，成立于1965年的Brookstone是來自美國的新奇樂品牌，專門供應各種功能多、質量好、設計獨特新奇、在市面上較難找的消費產品。

    截至目前，Brookstone在北美擁有300多家門店，分布在美國多個高級商場、時尚家居中心及最繁忙的機場內，并以每年開設10間至15間新店的速度壯大。2016年，被三胞集團收購后，Brookstone正式進軍中國。

    朱偉透露，經過兩年多的發展，依托國際化專業團隊和三胞國內資源，現已經成為中國新零售標桿企業。“目前已有超300家門店，分布在國內各地客流最大的購物中心、商超大賣場、機場渠道。”

    新零售時代Brookstone新奇樂品牌帶著天然的互聯網基因，Brookstone的經營主要是線上線下協同發展。

    在線上，Brookstone已完成阿里、京東官方旗艦店的開設，與垂直電商品類開展廣泛合作，實現營銷一體化平臺的布局。

    “事實上線上執行的就是三者并行發展的模式。”朱偉表示。

    朱偉表示，“未來更多的還是會放在線下。因為新奇樂產品有個特性，并不是廣義上的剛需產品，我們更多的需要通過線下的場景化和網點布局讓消費者了解到這個品類和品牌，最終實現臨門一腳的銷售。門店主要承擔‘體驗式零售’的功能”。

    3年至5年沖擊百億美元市值

    《證券日報》記者還了解到，目前Brookstone的主要市場還是集中在美國，美國市場的銷售貢獻占到公司整體銷售的比重在90%，國內市場自2017年四季度門店數量呈現一個爆發式增長，所以整體銷售所占比重在10%左右。

    在市場分布方面，未來兩年內，將主要以中國市場為主，爭取到2019年底國內市場的比重達到35%，到2020年，國內外銷售都會大幅提升，且各占50%市場份額，2019年末明年初，考慮會借助三胞集團歐洲市場現有資源輻射歐洲市場。

    對于此次入圍南京市政府首批關注獨角獸名單，朱偉表示，從數據上來說更多的是考慮到公司現在的估值和未來的市值。“目前市場上認定的我們的市值已經達到5億美元。不過，我們的目標不是從5億美元到10億美元。”朱偉表示，公司目標在1年至2年內成為獨角獸企業，3年至5年內沖擊百億美元市值。