通江資本以產業協同思維 助力教育綜合體發展

    據國家統計局數據顯示，我國城鎮居民人均教育文化類消費支出，在近幾年始終保持7%以上增長速度，截至2017年第四季度達到2847元，在過去四年內共完成了43.2%的增長。而教育綜合體，作為基于全面化素質教育的現實體現，目前正成為我國教育產業發展的又一重點方向。

    某知名教育機構發布《中國家庭素質教育消費報告》顯示，在教育需求群體中，有近85%的家庭愿意選擇教育綜合體這類校外教育機構。在此推動下，諸多企業紛紛入局教育綜合體，從資本、地產多個角度，切入教育綜合體發展。據悉，我國目前已有超過100家，面積在1000平方米以上的教育綜合體大樓，未來該數量還有進一步增長的可能。

    未成熟商業模式制約教育綜合體發展

    初具規模的教育綜合體，目前正越來越受到消費者青睞，然而在部分投資機構眼中，這片藍海卻依舊存在著不小的問題。

    相對歐美成熟的綜合教育體系，我國教育綜合體仍處于發展初期階段。據部分知名投資機構在開展調研后表示，國內許多教育綜合體平臺依舊處于虧損或薄利的邊緣，究其根本，一方面與資源協調不善有關，一方面也與人才稀缺、商業模式運營經驗不足有關。

    從成本控制角度看，教育綜合體采取整體租賃，因此能一定程度壓低租金均價。但隨著部分平臺內容不斷更新變化，使教室空置、器材閑置等情況不斷出現，資源運作效率被不斷拉低，最終造成成本支出未減反增。

    其次，隨著多類教育機構及教育內容的入駐，在未形成統一品牌之前，極易造成教育綜合體內部競爭，削弱對外形象，也浪費了教育內容互補優勢。此外，由于缺乏非教育領域運營經驗，部分周邊消費產業正漸漸成為教育機構附屬品，并未形成產業之間良好互動，由此或將逐步拖累教育綜合體整體運營效率。

    通江資本教育領域負責人侯凱表示，商業模式的成功轉變，往往在迎合市場的同時，也需添加運營者對行業的思考。教育綜合體是一種全新的商業模式，運營者需對服務業、商業地產、消費產業等有深度的認識，只有在常規教育機構運營模式之上，借助多方資源力量，添加契合教育綜合體的全面發展規劃，方能真正帶領教育綜合體走出發展瓶頸，最大程度發揮整合優勢。

    投資機構助力產業協同模式開展

    從某種角度看，教育綜合體與大型商場有異曲同工之妙。運營者一方面需要以不同層次、不同角度，貼近消費者需求，提升消費體驗，同時還要打造場內產品的良性互動，形成同類產品的良性比較以及周邊產品的及時互補。這一思路，或許對教育綜合體的發展亦有可借鑒之處。

    侯凱認為，當前教育綜合體的經營邏輯，主要分為素質教育綜合平臺以及通過教育帶動其他業態的“大商場”。無論是哪種經營方向，實則都涉獵了多種產業的合作經營，因此產業協同思維或許能根治教育綜合體的發展癥結。在產業協同思維下，運營方一方面需注重教育內容的配搭，把控綜合教育質量，構建完整的素質教育培養體系，最大程度滿足學員多方面教育需求；另一方面，運營方需加大人才培養力度，構筑多類產業協同管理模式，深度匹配入駐機構與綜合體運營模式相契合，形成多贏局面，真正將教育綜合體打造為一個整體產業。

    或許在教育從業者眼中，涉足非教育產業內容并非易事，但對于長期從事產業整合的投資機構而言，教育綜合體的產業協同或許正是機遇所在。投資機構以資本優勢及產業發展經驗，不僅能高效助力教育綜合體開展商業模式整改，為平臺形成更多的資源引流，還能推動消費產業、服務產業等諸多內容融入，提高消費者的消費時長及增加消費粘性，提升資本利用效率，讓投資機構與教育綜合體相互助力。

    目前，諸多機構已率先開展教育綜合體產業協同發展，新東方、好未來等知名教育機構，通過自有內容入駐平臺，形成完善的體系內部資源配合，打造整體品牌形象，改善消費者平臺空間體驗。通江資本目前也在積極挖掘教育綜合體發展潛力，通過借鑒國內外優質產業及運營模式，探索國內教育機構、消費產業入駐及協同發展模式，力求最大程度發揮教育綜合體優勢。