外資奶粉瞄準三、四線市場 美贊臣借力京東全國發力

    ■本報記者 夏芳

    外資奶粉巨頭及國內大品牌奶粉企業的渠道下沉，在無界零售模式下開始提速，而京東無疑成為奶粉企業們全國布局的一個重要平臺。

    彼時，在今年年初，有15家乳企與京東達成戰略合作，如今，部分企業與京東的合作變得更加緊密，其中美贊臣就是其中一家。

    6月11日，美贊臣攜手京東商城聯合發布了新市場拓展戰略。雙方憑借美贊臣百年科研實力與高品質嬰幼兒配方產品，借力京東無界營銷通道，通過高速物流供應鏈、大數據精準營銷及互聯網金融等手段，大力拓展中國更廣闊的新興城鎮市場。

    對此，有業內專家認為，雙方合作既具有市場價值，同時也擁有很好的社會意義。

    據《證券日報》記者了解，此次美贊臣與京東的合作模式，是借助移動互聯網技術聯手打造的涵蓋“商流+物流+信息流”一體化商業模式，而該領域在行業中乃創新之舉。

    據美贊臣相關人員介紹，身處新興城鎮市場的小母嬰店主，只要在“美贊臣母嬰店俱樂部”中注冊認證，使用移動程序下單，就能通過京東覆蓋全國的高效、專業、安全的物流體系，最快在48小時內收到美贊臣的產品。

    美贊臣+京東的線上線下一體化全新合作模式，將成為母嬰行業拓展B2B平臺的標桿。美贊臣大中華區首席執行官睿恩達對此表示：“美贊臣已與京東建立創新的伙伴關系，借助京東平臺化、模塊化、生態化的無界營銷解決方案，未來雙方將聯手有效進入城鎮甚至鄉村市場，實現品牌和市場的雙贏。”

    對于美贊臣與京東合作，乳業專家宋亮接受《證券日報》記者采訪時表示，奶粉行業線上線下一體化發展是必然趨勢。目前因為線下市場散亂，線上整合線下實現一體化發展。而對于產品來說，一體化發展可以低成本、高效率的方式把產品鋪向三、四線市場。

    在宋亮看來，目前三、四線市場的電商發展非常迅速，另外三、四線市場的母嬰連鎖店開始連鎖化發展。另外，國家實施嬰幼兒配方注冊，清理了大量三、四線市場的奶粉品牌，而這些對于外資品牌進入三、四線市場提供了非常好的契機。