北極光創投合伙人林路：代際差異為企業帶來五大發展機遇

    本報記者 桂小筍

    消費人群的代際效應給商業帶來的傳導作用十分明顯，“互聯網教育、中國新品牌、商業醫療及養老保險、家庭健身、未來10年人口變化對應的消費需求，這些是消費人群代際差異給企業帶來的機遇。”在日前舉辦的“北極光未來十年”分享會上，北極光創投合伙人林路分析。

    具體來看，林路解釋，今天80后正在成為互聯網教育消費的主力。“我們2015年投資了VIPKID，2018年投資了火花思維；這兩家公司后來的增速都超過了當時公司的商業計劃提供的預測數據。有個LP（VC的投資人）問我一個問題，如果他們發展超過預期，你低估了什么，也許低估了80后對互聯網教育的需求。因為今天的80后是大學擴招后的一代，高學歷的家長會更重視子女的教育。同時他們作為互聯網的第一代原住民，更傾向于會選擇線上的教育”。

    此外，國產品牌逐漸在多個品類需求復蘇，“當90后開始成為消費主力的時候，由于出生家庭環境相對前幾代更優越，文化更加自信，他們也更關注產品的性價比，這些都給了國產品牌成長的土壤。同時過去代工造就了成熟的生產能力，貿易摩擦導致出口的減少，都給了國產品牌很好的供應鏈基礎。”林路說，“過去一年增長最快的是保險行業。70后和80后相對富裕的一代需要思考的問題是如何維持退休后的生活品質，過去相對占比較少的商業保險可能就會變成一種選擇；相比美國17%的人有長期的健身習慣，中國有健身付費習慣的用戶只有0.7%，有很好的成長空間；第五個機會是未來十年的機會，60后和70年代的人群陸續進入養老，他們相對前幾代人消費的習慣會有很大的差異，而且有足夠的錢，也會選擇更舒適的退休生活。”

    林路分析，中國的消費人群代際差帶來的機會不僅僅是以上提的五個機會。代際差帶來的機會，就像很多載著性格相近又與其他列車乘客性格迥異的列車，到了不同的站點，有著不同的需求，“服務上一輛乘客的需求未必能滿足下一輛車乘客的需求，這個需求的差異就帶來了變化的可能。抓住了一輛乘客的生意，然后去推導下一輛乘客的需求，企業就有可能在這個變化的市場中變大。這是未來中國獨特的機會。”

（編輯 白寶玉）