端午北京樓市直擊：優惠提升難吸引看房人

    端午假期期間，中國證券報記者走訪北京多個熱門樓盤發現，北京地區多個樓盤加大了推盤力度，為上半年業績“沖刺”，優惠活動包括房款直接打折以及贈送車位、家具、精品裝修等。盡管如此，多個售樓處稍顯冷清，看房人不多。

    “成交量少了一半”

    “4、5月時，看房、購房的人都比較多，差不多每天成交20套。疫情出現反復，日成交量少了一半。”北京通州某熱門剛需樓盤一名銷售人員告訴中國證券報記者，“今天看房的人也不多，月底集中簽約時會多一些。”

    對于該樓盤的優惠情況，上述銷售員介紹，每平方米便宜2000元左右；端午節有額外優惠，總價再降8萬到10萬元，所有優惠疊加相當于打9.5折。

    除了房價直接優惠，不少樓盤推出了送車位、送家具、送裝修等活動。以位于豐臺產業園區某樓盤為例，電商“6·18”至端午節期間，推出購房送品牌家具的活動，贈送家具的總價由總房價決定，最低約6000元，最高約10萬元。

    盡管大力度優惠疊加假日因素，端午節期間北京新房市場成交量仍明顯回落。據諸葛找房數據研究中心統計，端午節三天北京樓市共成交新房179套，成交面積約2.1萬平方米，相比上月同期下跌70%。

    對此，諸葛找房數據研究中心分析師陳霄指出，受疫情反復等因素影響，北京樓市成交下滑比較明顯。其他熱門城市的新房、二手房市場成交均呈現不同程度的波動。比如，深圳樓市新房成交2.27萬平方米，相比上月同期下跌約24%；杭州二手房成交329套，相比上月同期下跌72.6%；青島二手房成交43套，相比上月同期下跌95%。

    線上銷售平淡

    線下銷售優惠增大的同時，房企線上銷售活動平淡。端午期間，中國證券報記者登陸多個線上售樓平臺發現，房企并未推出特別的優惠，多延續春節期間的活動。

    多位業內人士指出，疫情期間看房不便，企業因此推出了線上售樓處。隨著疫情緩和，線下業務逐漸恢復正常，線上售樓處的作用逐漸淡化。此外，不少房企線上售樓處的簽約量，其實是春節前線下簽約的轉移。即使是在半年報業績沖刺的關鍵時點，作為輔助工具的線上售樓處同樣不受重視。

    從房企發布的5月銷售情況看，前5個月房企銷售業績普遍追上了上年同期，有的龍頭房企已超過上年同期。中原地產首席分析師張大偉認為，房企一般會預留月度業績約10%用于年中或年末的業績沖刺。從目前情況看，多數房企已經透支了這部分業績。