從“賦能”到“共能”掘金縣鎮電商市場 蘇寧易購零售云店達3000家

    本報記者 曹衛新    

    在商業連鎖時代的全國布局過程中，蘇寧以開店速度之快而著稱。進入智慧零售時代，蘇寧打造的縣鎮零售“新物種”零售云加盟店在市場“刷屏”，將智慧零售引入四六級藍海市場，成為行業新標桿。

    記者日前從蘇寧了解到，自2017年底正式啟動零售云項目以來，截至到目前，零售云加盟店已經形成了全國覆蓋的業務規模，除新疆、西藏、甘肅、港澳臺外，蘇寧易購零售云店在全國覆蓋28個省、直轄市，超過3000個縣鎮。5月31日，第3000家蘇寧易購零售云加盟店將在天津開業。

    打造縣鎮零售“新物種”

    互聯網時代，電商之間對于市場的爭奪不僅僅局限于線上，還將戰火延續到了線下。近年來，過去格蘭仕、美的等家電巨頭“一鎮一專賣店”下沉渠道到縣級市場的探索模式成為了電商巨頭入局縣域農村市場的新打法。

    記者在河南省長葛市大周鎮看到，不足一公里的商業街上開設有各大電商巨頭下沉到鄉鎮市場的“業態門店”——天貓優品電器體驗店、蘇寧易購零售云店、京東家電專賣店。“我這店是2018年4月開的。”剛剛步入而立之年的張龍是蘇寧易購大周鎮零售云店的老板，交談中，張龍告訴記者，在餐飲行業摸爬滾打了好幾年，受制于人員成本等方面的壓力，2018年他離開餐飲業加入了蘇寧易購零售云體系。“蘇寧給了很多賦能，開店的時候會給我們派有經驗的店長過來進行30天的教學，還會幫我們選品、陳列、宣傳。你瞧店里所有的交易流程全部都是在線化的。”說起加入蘇寧易購零售云店一事張龍越說越是高興。

    采訪中記者了解到，去年7月28日張龍和一些朋友在十公里外的后河鎮開了第二分店，今年3月15日在二十多公里外的石固鎮第三家零售云分店正式開業。“目前店里的月平均銷售額在30萬元到50萬元之間。”張龍告訴記者。

    談及賦能零售云店，劉懷力表示，蘇寧易購零售云的最大突破就是把蘇寧的強大資源，通過全場景的數字化重構和全價值鏈的平臺化賦能幫助縣鎮的中小商戶完成智慧零售轉型，打通全品類的智慧零售解決方案，形成了“供應鏈+門店+社交玩法”的業務模式提升經營效率。“對于加盟商來說，他們只要自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本就可以共享蘇寧整個體系的產品支撐，而蘇寧在選址、選品、運營上的經驗和指導，也成為了蘇寧易購零售云的軟實力。”

    加速布局門店已達3000家

    作為蘇寧智慧零售全球布局的重點項目，蘇寧易購零售云推出近兩年來，市場普遍叫好。新時代證券陳文倩認為，零售云的誕生恰逢其時，其在幫助縣鄉鎮家電店主、手機店主應對新的新零售環境，解決渠道乏力、吸引客流能力有限、門店成本壓力大等經營痛點時發揮了關鍵作用。

    2018年年報顯示，截至2018年12月31日蘇寧易購擁有自營門店8881家，蘇寧易購零售云加盟店2071家，迪亞天天便利店加盟店112家，覆蓋中國大陸、中國香港以及日本市場，店面形態涵蓋家電3C、母嬰、超市、便利店等，形成了不同場景、不同市場下的店面經營業態。最新披露的2019年一季報顯示，截至2019年3月31日，公司合計擁有零售云加盟店2499家，各類自營門店共計9758家，面積689.17萬平米，已然步入萬店時代。據相關研究顯示，目前中國縣鎮人口占總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億元。蘇寧易購零售云集團總裁助理劉懷力告訴記者，像張龍這樣的零售云老板現在共有2800多人，“5月31日，第3000家蘇寧易購零售云加盟店將在天津開業。零售云加盟店已經形成了全國覆蓋的業務規模。”

    走訪中記者了解到，在蘇寧零售云加速擴張的過程中，智慧零售“賦能”的理念正向著“共能”的方向在延伸。蘇寧河南地區總經理汪令軍在接受記者采訪時透露，目前公司在農產品上行這塊一直有在做，“比如說哪個地方農產品滯銷了，我們會去了解情況將產品上到我們的平臺上然后銷售。”從零售云的角度來說，汪令軍透露，零售云的老板都是本地人，比較接地氣，也比較清楚當地適合種什么農產品，未來不排除會賦能更多讓零售云老板去對當地的商品進行一個規劃。

（編輯 才山丹 策劃 曹衛新）