本報訊 日前，中金公司發布《淘特：服務下沉市場，追求源頭直供》報告。這是中金公司，首次對淘特直供模式進行研究。中金公司全稱中國國際金融股份有限公司，是中國首家中外合資投資銀行。
報告提到，通過產地直供（M2C）模式，2021年淘特發展迅猛。12月，阿里巴巴組織架構升級，淘特成為阿里打造“中國數字商業板塊”重要一環。這說明淘特已經從下沉市場防御戰，逐步走向產業帶數字化升級、下沉市場消費的核心發展賽道。
報告指出，截至阿里2022財年第二季度（2021年7月～9月），淘特的年度活躍消費者（AAC）超2.4億，僅用了18個月的時間。最近連續三個季度，淘特用戶增長均超過4000萬。中金公司分析認為，淘特用戶的快速增長已經遠超他們此前的預期。
中金公司分析師指出，淘特的發展勢頭，有望引領市場對阿里競爭力的重新評估。當下的下沉市場，滲透率較低、依然具備紅利，在成為下沉市場更受歡迎的性價比選擇之后，淘特仍將高速發展。
產地直供模式中，在工廠側，淘特通過構建“制造商—淘特—消費者”的短鏈路，去除庫存、物流和分銷等中間環節降低成本，幫助消費者買到性價比更高的產品。淘特為傳統廠商轉型升級帶來了新機會，2021年雙11有近3000個直供廠商訂單實現了10倍增長。
農產品側，淘特打造了創新的產地倉，并協同菜鳥，打通“產-供-運-銷”全鏈路，解決了農產品出村進城“最先一公里”問題。今年以來，淘特投入農業效果顯著，產地直供模式讓其成為助農生力軍。
報告提到，淘特重在“特”，創新“特別”的電商新業態，提供“特好”的商品和服務，專注服務下沉市場，與此同時打造工廠直供、產地直供、品牌直供的三種M2C模式。淘特的目標是在不破壞原有“多快好”體驗的同時實現“省”。
從供需角度來看，下沉市場的消費者需求尚未得到很好的滿足，源頭的產品缺乏短鏈路高效的銷售渠道，淘特一端連接源頭供給、一端連接消費者，形成高效供需匹配。
據了解，至2021年9月，在產業端淘特已經吸引了超200萬產業帶商家、50萬工廠、超30萬外貿工廠入駐。農產品供給端，淘特帶動全國近500個縣區、11萬農業合作社、5000個農產品基地將農產品賣向縣域。
中金公司認為，清晰的價值主張為淘特后續發展奠定了基礎。報告預測，隨著阿里巴巴整體戰略指向長期，能力建設、價值創造是淘特長期需要考慮的，這都給了淘特更加從容的發展空間。組織升級背景下，淘特將充分協同集團體系內的流量、物流、供應鏈等多方面優勢，業務將繼續快速發展，更好服務下沉消費者。（李喬宇）
（編輯 李波）
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