華西證券首席運營官、副總裁祖強：提升對機構投資者服務能力 推進財富管理業務轉型

    本報記者 王寧

    近些年，券商加快財富管理業務轉型發展成為共識，但著力點各有特色。日前，華西證券首席運營官、副總裁祖強在接受《證券日報》記者采訪時表示，公司將再度提升私募證券投資基金等機構投資者服務能力，推進由經紀業務向財富管理業務的轉型發展。

    據悉，自2018年上市之后，華西證券各項業務進入發展快車道。祖強表示，私募證券投資基金日益成為中國證券市場中不容忽視的重要力量，吸引了越來越多高凈值客戶的關注。公司在向財富管理轉型的過程中，需要向高凈值客戶提供更多個性化的選擇，私募證券投資基金是非常重要的選項；資管新規后時代，各類資管機構也紛紛瞄準了私募證券投資基金，華西證券愿意成為中間的橋梁和紐帶。

    記者了解到，“金華彩”是華西證券對私募證券投資基金推出的綜合服務體系品牌。服務體系包括資金服務體系、投研服務體系、專業交易通道、量化中心定制服務和收益賦能服務。近日與多方合作啟動的私募大賽，主題是“向陽而生，華彩賦能”，華西證券將以“金華彩”服務體系為私募基金賦能助力，幫助私募基金成長。

    祖強說，公司在服務專業機構投資者方面有三大優勢：一是公司瞄準的是成長型私募，而這一鮮明定位，目前已經得到了私募客戶的熱烈響應。例如，公司啟動的私募大賽，報名者踴躍參與，這也說明了成長型私募對公司服務定位的認可和期許。

    二是公司圍繞相關定位踏實推進。華西證券不久前推出的資金服務體系，僅今年就準備投資80家至100家私募證券投資基金，最近半年來已經有二十多家私募獲得或即將拿到公司提供的各類資金的支持。公司投入重金打造交易系統，已經推出了SIGMA和PANDAS交易系統，還有很多交易和算法系統即將推出。為方便客戶對接交易，公司層面設立量化服務中心，提供專業團隊貼身服務。公司研究所人才濟濟、實力雄厚，為客戶提供各類優質投研服務。

    三是公司專業的機構服務體系整合了眾多外部資源，通過生態鏈為客戶服務。例如，民生銀行作為特別合作方為私募基金提供托管服務，并會從中選取優質私募提供代銷服務。華西證券戰略合作伙伴華夏基金，也會發揮公募ETF優勢，為私募選擇ETF提供交易便利。此外，公司還將攜手國內多家私募FOF投資機構，發掘并投資大賽中的明星私募機構。

    “在向財富管理轉型的過程中，將持續向高凈值客戶提供更多個性化的選擇，而私募證券投資基金則是非常重要的選項。”祖強說，未來華西證券將繼續大力提升對私募基金等專業機構投資者服務，在其實力突出的經紀業務持續發力的同時，也將不斷推動其傳統經紀業務向財富管理的深入高效轉型。

    據悉，華西證券的財富管理業務始于2011年，發力較早。近三年多以來，公司財富管理業務堅持以金融科技助力變革創新，通過持續將金融科技與業務緊密融合，最終構建“以客戶為中心”的智能化綜合理財服務體系。目前，公司正在大力推動各專業部門的內部整合力度，提升專業協同效率，力爭打造好業務生態，實現經營管理、人才培養、網點布局等方面的系統性優化。實施這一步驟的目標是為高凈值客戶提供更加綜合化、多樣化、個性化的服務。

（編輯 白寶玉）