股市回暖 基金加大互聯網銷售力度

    近期股市行情持續回暖，基金公司也乘勢加大互聯網渠道宣傳，做大旗下基金規模。

    數據顯示，截至3月13日，今年已經成立99只基金，總規模1188億元。其中規模最高的國壽安保1-3年國開債規模達到115億元；最高規模的權益類基金為南方智誠，規模為38億元。

    記者發現，近期多只成立超過10億的債券基金認購戶數較高。例如，招商添盈純債獲得9542戶認購，募集規模達17億元，平均每戶達17.8萬元；匯添富AAA級信用純債基金募集規模16.54億元，獲得7800戶認購，平均每戶13萬元。

    深圳一位基金公司銷售人士表示，以前基金公司高等級信用債的客戶群體以機構客戶為主。相對而言，機構客戶更加穩定，不容易出現隨意大規模贖回狀況，屬于投資機構喜歡的穩定資金。渠道客戶，尤其是來自于互聯網的客戶忠誠度較低。其特性是很容易被單純的高收益宣傳以及其他廣告形式吸引，從而贖回所持有的基金，購買新基金。因此債券型基金銷售此前在零售端著力并不多。

    華南一家基金公司高管表示，隨著居民理財意識的逐步提升，居民對固定收益品種的了解隨之深入，尤其資產配置概念得到越來越多人認同。今年一些中短債和高等級信用債在渠道端的銷售成績表現不錯，引起了很多基金公司的注意。

    “公司發現今年渠道零售客戶的上述變化，準備加大互聯網銷售推廣力度。今后債券基金的銷售公司準備從以機構為主擴展到渠道和機構雙管齊下。”北京一家基金公司銷售總監表示，近期與互聯網基金正在對接相關銷售事宜，準備將公司的明星債券基金作為主推產品。

    主動權益型基金的渠道銷售同樣成績喜人，存量的權益類基金也加大了互聯網營銷力度。深圳一家大型公募的基金經理稱，希望通過互聯網渠道向零售客戶宣傳公司特有的選股優勢，吸引客戶建立品牌忠誠度。當然，最終客戶能不能留下還是要業績說了算。

    深圳一家基金公司副總裁表示，公司旗下幾只今年收益率超過30%的基金銷售業績很好，最高一天的存量申購超過5億元。好業績配合互聯網渠道宣傳所形成的疊加效應，使得產品規模短時間內迅速增長，后期公司還將持續加大宣傳。