股市火爆 券商搭建平臺大力招募兼職經紀人

    春節過后，股市行情轉暖，恒泰證券推出“頭派經紀人”工作平臺，大力招募兼職經紀人，發力經紀業務。據了解，大多數券商都有兼職經紀人，其中九州證券、第一創業也搭建了兼職經紀人注冊和展業平臺，在業內頗具代表性。

    恒泰證券互金部相關人士介紹，頭派經紀人APP主要是一個經紀人的展業平臺，而不是一個投資者的開戶或交易平臺，經紀人可以直接通過這個APP管理自己的客戶。

    券商最早于2016年開始推行兼職經紀人，在高峰時期，這些券商的兼職經紀人都超過1000人，其中九州證券兼職經紀人最高時更是超過6000人。不過，后來隨著股市低迷，兼職經紀人重新進行職業規劃，兼職人數逐漸減少。

    萬1.5業績線以上

    100%提成

    今年春節過后，恒泰證券推出為證券經紀人打造的工作平臺——“頭派經紀人”APP。恒泰證券在宣傳頁中，提到“頭派經紀人”有三大優勢：其一為采取“萬1.5業績線以上100%提成”激勵勞務報酬模式，收入無上限；其二是采用薪酬“日清月結”的支付模式，即證券經紀人可以在“頭派經紀人”平臺查詢每日業績數據及業績提成，并在月底實現收入；第三是設立推薦獎，只要成功推薦一名好友成為有效證券經紀人并達到相關條件，即可享受1000元推薦獎和連續三年的持續津貼。

    接近恒泰證券的人士對記者表示，推出兼職經紀人平臺，券商付出的成本很低，但行情好的時候，會給公司經紀業務帶來增量。

    恒泰證券互金部相關人士介紹，頭派經紀人APP在去年底完成測試，今年正式上線，春節后第二周對外推出。據測算，這種兼職經紀人的模式，對現有經紀人影響有限，并不會沖擊現有存量客戶。另外，客戶完成開戶之后恒泰還會有統一服務。

    多家券商搭建

    兼職經紀人注冊平臺

    目前，國內的經紀人分兩種形式，一種是外掛模式，即沒有底薪，收入完全靠傭金提成，提成較高；另一種是固定工資為主，達到一定交易額后可以提成，但提成比例不高，即客戶經理。恒泰證券推出的“頭派經紀人”屬于前一種。

    業內人士介紹，九州證券、第一創業等券商搭建了平臺為兼職經紀人提供注冊，在業內較有代表性。

    2016年3月，九州證券發力經紀業務，推出專注經紀人拓客能力的“經紀寶”。當時給出的政策非常優惠，經紀業務傭金成本線（萬分之1.5）以上全歸經紀人，優秀經紀人可晉級為九州投顧等。

    緊隨其后，第一創業證券也于當年推出一款“終極經紀人”的手機客戶端，也采取了“萬1.5業績線以上100%提成”的配套激勵機制。

    經紀人業績

    與股市行情高度關聯

    不過，隨著市場行情低迷，兼職經紀人數量逐漸減少。根據證券業協會公布的數據，從2018年初至目前，全行業從業人數從34.24萬人減少至33.11萬人，減幅1.1萬。其中，證券經紀人數量從90465人減少至81538人，減幅超過8900人。兼職經紀人同樣受到影響。

    九州證券的經紀人數量減幅就超過2000人。有業內人士對記者表示，九州證券的產品“經紀寶”曾簽約了大量經紀人，產品增長特別快，但市場卻不好，沒有業績、沒有客源，經紀人自己會重新規劃職業，也在情理之中。

    有券業人士分析稱，以傭金提成為主要收入來源的經紀人，勞務報酬與股市行情關聯度很高，不過，券商以銷售業績為導向的管理模式，對經紀人的關注點集中在客戶數及客戶資產的增長上，往往忽略了經紀人的個人職業發展，導致經紀人難以形成核心競爭力，個人職業發展較為受限。